第77章 市場份額問題

在場的都是行業內部人士，孫宜年不信，錢芳更是不相信。

她很認真地說道：“張老板真會開玩笑，你知道這些寵物有多少只么？”

這幾排籠子里的寵物都是她準備裝車的，連同愛萌寵的寵物一起運走。

張子安掃視一眼，不太確定地說：“大概80只吧。”

錢芳收斂笑容，伸出一根手指指著他，“準確的說，一共83只！83只寵物，張老板你要全部吃下去？”

張子安沒有馬上回答，走到那幾排籠子旁邊，蹲下來看了看。

跟門口卡車上的寵物不同，這些籠子里的寵物一見有人靠近，紛紛湊到籠子邊圍觀乞食，即使有些寵物或高冷或膽小，也不至于一點反應都沒有，更沒有害怕得躲到籠子角落里的情況。他把手移至籠子邊，一些活潑好動的寵物立刻將鼻尖探出籠子，嗅來嗅去，還有的寵物更是發出討好般的喵喵嗚汪聲。

如果他有選擇，也不會決定一口氣吃下這么多寵物，但是如果他不爭這口氣，這些寵物就全會被繁星吃下，那他的店鋪里可就暫時沒寵物賣了。

寵物不是工業流水線上蹦出來的，三個月以下的幼獸是不能買的。

他已經來這里參觀過兩次，大致上也了解這里的養殖周期，如果失去這批寵物，下一批至少要等上三周左右才能離開母親和完成疫苗注射。這三周他要賣什么？關門去度假么？無論如何他不會選擇愛萌寵提供的廉價寵物。

張子安注意到，這些被選出來的寵物里，大部分是貓和狗，其中貓的數量又比狗多50%，十分契合寵物市場的分類銷售比例。繁星賣寵物這么多年，掌握了非常詳盡的銷售數據和顧客購買趨勢，哪種寵物好賣，哪種不好賣，他們知道得一清二楚，絕不是盲目采購。

跟這樣一位強大的對手為敵，肯定是一次非常艱苦的戰爭。

但是他不能退縮，否則好不容易積累起來的一點點資本與口碑將化為烏有。

他說：“這些寵物里，貓我全要了，狗我要其中的大部分。”

張子安一旦下了決心，就沒給錢芳留出反應時間，馬上對孫宜年說：“孫老板，我全款付其中的一半，另一半我先付訂金，可以不？至于單價，按上次的標準，依品相上下浮動10%，你看怎么樣？”

對于懂眼的人來說，品相這個問題誰也別想糊弄誰，有些細節處可能有爭議，但是大體上雙方都是心中有數。

孫宜年完全被這個意料之外的發展震驚得說不出話來。

錢芳說道：“張老板，你這是什么意思？”

張子安笑了笑，“市場經濟，自由出價，自由競爭嘛，你們不是還沒達成交易么，難道我不能出價？孫老板，我可以出價不？”

孫宜年終于回過神來，“可以！當然可以！”

錢芳當然可以選擇跟價，甚至壓過張子安的出價，但這已經完全打亂了她的計劃。本月初她向區域經理匯報工作時，可是立下了軍令狀，為了響應總公司籌備上市的決策，她要將采購成本至少壓縮10%。如果她跟價，雖然采購成本仍然能壓縮，但肯定達不到10%的目標了，這會給區域經理造成不好的印象，影響到她以后的升遷之路。

還有一條路就是不跟價。一家普通的寵物店消化掉這么一大批寵物需要很久的時間。這樣做雖然會失去一批優質貨源，但至少可以敲山震虎，讓孫宜年知道與繁星作對的下場。

她的手段固然不算光明，但若站在繁星的角度看，她絕對是個能給老板省錢的人才，所以她能身居高位。

她深吸了一口氣，平復心情，點頭說道：“奇緣寵物店的張子安是吧？行，我會記住你的。”

說罷，她招呼副手：“我們走！”

等他們離開之后，孫宜年小心地觀察著張子安的臉色，遲疑地問道：“張店長……你剛才，不是在開玩笑吧？”

張子安一擺手，“不用這么客氣，直接叫我張子安或者子安都可以。我當然是認真的，你也不用感謝我，我不是要給你出頭，我今天就是來進貨的。”

孫宜年搓著手，不斷地低聲說：“太好了……不過……”他頓了一下，“不過上一批的七只，你都賣掉了？”

張子安點頭，“賣掉了，所以我來進新的。孫老板，我可以提個建議不？”

“請說，請說。”孫宜年忙不迭地回答。

張子安委婉地建議道：“孫老板，從我的角度看，你的養殖場有些過于求全了。”

“呃？什么意思？”孫宜年不明白。

張子安說：“貓和狗占了寵物市場份額的90%，其中貓的數量又是狗的兩倍。換句話說，貓占了市場份額的60%，狗占了30%，剩下的所有寵物，只能歸于‘其他’。”

他指了指籠子里的龍貓和兔子，“這些就是‘其他’。”

張子安繼續說：“與其繁殖這些利潤很低的‘其他’寵物，不如把精力和資源集中在貓和狗上面，引進更多品種，引進更多種貓和種犬，避免血統固化和近親繁殖。這個時代競爭激烈，作為咱們這樣的小企業，沒必要求大求全，還是專精一點兒比較好。先要生存下來，以后再考慮發展。”

在他看來，這家養殖場最大的缺點就是多而不精，沒有布偶貓等新興的高價貓種。

他沒有多說，點到為止。孫宜年這個年紀的中老年人往往思想比較僵化，不是輕易能說服的，就讓他自己好好想想吧，也許能想通，也許不能。

“好了，太遠的事不提了，先來談談咱們的生意吧。我記得孫老板你上次說過，一次進十只以上免費送貨是吧？”張子安笑道，“這次你可別送我什么倉鼠垂耳兔了，我實在照顧不過來，還不如給我減幾塊錢呢！”