575渾水摸魚(下)

私鹽本就暴利，更別說沈棠那邊提供的還都是上好的精鹽，利潤與粗鹽更是不能相提并論，自己還能獲得其中四成。即便是家大業大如徐氏，也沒能耐完全不動心……

于情于理，他該親自出面。

奈何徐解雖是徐家家主，但更是河尹郡守，河尹與隴舞又相隔甚遠。若非必要，他輕易不得離開治地，徐家的生意也是如此。隨著他走馬上任，族中不少生意就逐漸下放給心腹或者可信任的族中助理。沈棠這樁私鹽生意，他就交給了心腹隨侍。

隨侍道：“必不負家長厚望。”

徐解叮囑：“嗯，好好做。”

若隨侍能做好這一樁差事，他也能放心地交代更多生意，將其培養成左膀右臂。

“切記，待沈君恭敬些。”

“勿要開罪沈君帳下僚屬。”

隨侍一一記住。

這名隨侍與徐解一塊兒長大，徐解信任他就跟信任他自己一般。又因為隨侍清楚他對沈棠的敬佩和感激，所以接待隴舞方面不會冒失，更不會得罪人。徐解甚是放心。

吳賢那邊如火如荼做著戰前準備，徐解的隨侍帶著輕裝出行的商隊去隴舞郡進貨。拿到貨，在根據族中訂單將私鹽分送到各地，再結清錢款，這一趟生意就算完成了。

至于費精力找銷路和買家？

完全不需要。

因為這塊生意求大于供。

鹽是日常生活必不可少的用品，人不吃鹽，時間一長就疲軟、乏累、遲鈍、精神不濟，庶民沒力氣如何下地干活？所以哪怕鹽價飛漲，還是要咬牙買點劣質粗鹽食用。

徐解上位前，徐氏的私鹽生意市場占有量很小。自從他跟隨吳賢，從吳賢手中拿到吳氏名下池田的私鹽售賣權，私鹽這塊就有了競爭力，幾年下來大力拓展相關渠道。

一言以蔽之——

不怕沈棠私鹽多，只怕不夠多。

待隨侍率商隊進入隴舞郡，時間一晃已有入夏苗頭，鹽田區開始產出上好精鹽，鹽井規模增大至五百多口。鹽工日夜不停地交替煮鹽、鏟鹽，制好的鹽坨稱量再入庫。

四成交由鹽販輸入十烏。

五成交由徐解在關內售賣。

剩下一成則放在汝爻百貨雜鋪。

沈棠在隴舞郡也開設了百貨雜鋪。自家地盤的鹽糧生意，理所應當歸官署，哪輪得到外人吃蛋糕？公庫還有點兒小錢，不用像浮姑城時期打白條緩解現金壓力。

只要是隴舞郡籍貫庶民，便可以用比粗鹽稍高的價格在汝爻百貨雜鋪買到精鹽！

當然，為防黃牛倒賣，此物限量。

為方便庶民購買日常所需，沈棠還打算在隴舞郡治下其他縣鎮開設百貨雜鋪分鋪，店鋪負責人從因傷殘退役的兵卒中間挑選。這一舉措也算是厚待為她沖鋒賣命的人。

又因為不能與民爭利。

所以商品定價跟隨市場。

唯一的優點便是百貨雜鋪商品種類較為齊全，庶民可以逛一次就買到所需用品。

隨侍抵達的時候，汝爻治所已經有了人氣，街頭巷尾也能看到不少人影。盡管庶民身上的衣裳仍舊打著扎眼的補丁，但表情已經沒了此前的麻木，雙眸也有了些神采。

汝爻城的規劃布局與浮姑神似。

隨侍險些以為自己走錯道了。

他帶著契卷來到官署求見沈棠。

恰好，沈棠今日沒外出。

契卷是徐解提前手寫好的，上面蓋著徐氏家主的文心印章，只有末尾簽名與這次私鹽重量空著，方便沈棠填寫。正常的生意，契卷應該一式三份，買家一份、賣家一份、當地官署一份，將契卷給官署是為了方便繳納市稅鹽稅。但——要不怎么說是私鹽呢？

乖乖納稅還能叫走私？

所以，這次的契卷就兩份。

沈棠一目十行看完。

契卷內容隱約還有利于沈棠一方。

她抬頭問神情恭敬的隨侍：“你們這次能吃下多少貨？商隊帶了多少車馬和人？”

隨侍一一回答。

因為第一趟，徐解吃不準沈棠這邊的產量多少，所以派出來的商隊規模偏保守。

本以為沈棠這邊會遲疑。

誰知她點了點頭，提筆寫下。

最后拿出文心花押簽名蓋章。

又寫了一份手札給隨侍。

“你拿著去鹽庫提貨，回頭跟你家長說一說，下次開口可以再大一些，鹽有的是。”

隨時一瞧數目，瞳孔地震。

旋即又為難地道：“這、這——”

沈棠溫聲詢問：“有難處？”

隨侍小聲：“定金帶的不足……”

差了將近一半。

沈棠還以為是什么大事兒呢，笑道：“定金不足能有什么為難的？以我與你家家長的交情，莫說帶了定金，即便空手過來又有何妨？生意場上，信譽才是真正值錢的。”

翻譯一下——

徐解的信譽在她這邊價值萬金。

隨侍聞言，心頭一熱。

開始有些明白家長為何如此盛贊沈君。此人豁達爽朗，在爾虞我詐的生意場看似是個異類，但這份信任又確確實實打動人心。他當即雙手捧著沈棠給的手札，恭敬告退。

鹽庫負責人有著一張威武面孔。

面容雖老，但有一身的殺氣。

若非周身氣息普通，還以為是久經沙場的老將呢。楊公見到手札，一番核實，大手一揮讓人搬貨，中途還聽他嘀咕：“不都說徐氏家大業大胃口大，怎得這么秀氣……”

販去十烏的貨，抵得上這批三倍。

那鹽販才叫“獅子大開口”，看著身板單薄，胃口倒是堪比饕餮，嘖嘖。

他回頭得跟沈君說說……

她家鹽庫該考慮擴建了。

隨侍心中惴惴不安。

一番旁敲側擊才知真相。

不由得嘴角抽了抽。

硬著頭皮賠笑，只差拍著胸脯答應下一次一定要四倍五倍吃下一批貨。

不過，私鹽販賣給十烏？

不怕養虎為患？

因為這事兒在小范圍屬于半公開的消息，楊公也不擔心泄露，同時也要適當增加徐解那邊的危機感。于是眼皮一掀，淡淡道：“十烏上次雖然被打怕了，但也不能一直卡著他們脖子，要提防他們狗急跳墻。他們有錢，咱們有鹽，你情我愿，不正好？”

隨侍贊同點頭：“這也是。”

他也不覺得隴舞郡和河尹郡關系好，前者的私鹽生意就都該包給后者。

生意場上，只講利益，不講感情。

但，一地私鹽產量是有上限的。

分給十烏那邊多，己方這邊就少。

隨侍心中的算盤開始撥弄，尋思著回去跟家主說說，再派幾支商隊同時走商。

若有本事吃下所有的貨……

也是他們徐氏的本事。

在隨侍來汝爻前一個月，那名走商經驗豐富的鹽販已經帶著人馬和貨物過永固關，去了十烏。因為不缺貨，他也不用為了謀求最大利益跑去更貧寒遙遠的十烏西境，追求效率的他直接奔著距離最近、跟自己有些交情的塔塔木耳部落，先賺一筆再說！

話說，孕晚期一周增重多少哇？

感覺最近三周體重居然不漲反降了……小半斤……估摸著是前段時間水腫開始消腫的緣故？？？

(本章完)

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