第618章 終究還是退讓了一步

話剛說一半，羅陽就停住了。

“忘了江小白到現在都沒有一家正式的酒廠打底，現在看上去更多像是一家貿易公司。”

截止目前為止，江小白依舊在用訂購的散裝酒進行灌裝，它的價值更多體現在品牌和營銷策略上，從銀行的角度來看，這樣一家公司要貸款好幾千萬，風險過于大了。

“是啊，如果沒有總部的擔保，銀行那邊肯定不批的。”

喬志遠看著羅陽的目光里包含了些許擔憂。

如果是江小白向銀行貸款，羅陽只需要承擔對應股權的責任，也就是他在江小白里占的40股權。

現在讓集團公司來擔保這筆貸款，風險就要由羅陽來全部承擔了。

“董事長要是實在不放心，我可以拿江小白里的股份抵押給你。”

喬志遠咬牙道：“我確信，江小白只要突破產能的束縛，區區5000萬貸款而已，到年底就可以還清。”

“這還不至于。”

羅陽搖了搖頭道：“擔保的事情不需要擔心了，反而是你那邊的收購從這次貸款受挫來看，我覺得徽省那邊的收購還是先緩一緩吧，先緊著容易收購的項目用，早點讓江小白酒業名副其實。”

“我知道，這次回去后就落實。”

喬志遠坦言道：“不管酒廠規模大小，先撿容易的收購一兩家再說”

“嗯。”

羅陽回復道：“周四你帶銀行的人過來吧。”

喬志遠頓時面露喜色，連連表示感激。

“董事長，那我就不打擾您和安總商量事情了。”

達到目的后，喬志遠識趣的站起身，向羅陽告辭。

“現在可以不用擔心了吧？”

等到喬志遠離開辦公室后，羅陽笑著調侃了安穎一句，隨后聊回話題道：“剛才和你說到鋪設渠道的事情，我倒是有一個新的想法。”

鑒于喬志遠有求于羅陽，安穎暫時放寬了心。

“什么辦法？”

“今天董事會上審議了一個收購項目，是關于電商平臺的，今后會成為集團的主營項目之一。”

羅陽捋了捋思路道：“你應該知道，現在國內電商平臺已經被淘寶、天貓、京東等占據頭部位置，我們想要在這條賽道上分一杯羹，如果沒有別出心裁的思路，是沒有機會突破重圍的。”

“您的意思是”

既然提到了電商平臺，安穎很容易聯想到別的。

她忍住不皺眉道：“老板，難道您想讓辣條走線上銷售渠道？”

將快銷類食品寄托于線上銷售，似乎很不靠譜。

“不是要你放棄線下渠道。”

羅陽擺了擺手道：“我的意思是，集團新組建的電商平臺不會跟風現有模式，因為那是死路一條，唯有創新商業模式才有出路。”

安穎更加迷惑了。

這和辣條銷售的渠道鋪設又有什么關系呢？

“創建新的商業模式，前期需要組建一支地推隊伍。”

要搞拼夕夕模式，就離不開團購渠道，這個關鍵要素是靠地推隊伍搭建出來的。

不止如此，今后走出校園的共享單車項目，也要用到地推。

這里面涉及到的一系列理論，沒有幾個小時說不清楚，所以羅陽沒有過多的解釋。

他只是引出地推這個名字。

“有了這樣一支隊伍，食品銷售的渠道問題就迎刃而解了。”

無論是大街小巷的小賣鋪，還是遍布城區的小超市，又或者當地的副食品批發市場、大型連鎖超市，都可以靠著地推隊伍拿下來。

“剛才喬總其實也暗示過了，江小白并沒有采用您說的這種方式，而是直接打通了省代地市代理縣級市代理的三級代理模式。”

安穎的眉頭皺的更深了。

她似乎有些不理解這種多此一舉的方式。

“如果單純的為了辣條而組建這樣一支隊伍，當然是浪費的。”

羅陽笑了笑道：“可這支隊伍是為電商平臺而組建的，你那里只是順帶，頂多付出少量費用，而這筆費用絕對比三級代理折扣掉的費用要低很多。”

正常一件商品，從省代到地級市代理，再到縣級市代理，層層扣留利潤。

最后在終端銷售市場上，價格就降不下來了。

偏偏辣條這種食品以便宜著稱。

羅陽這么一解釋，安穎瞬間明白過來。

“老板，照你這么一說，不光是華陽辣條，今后推出其他食品，咱們也可以通過這種方式來打通銷售渠道的啊！”

“你說的沒錯。”

“看樣子地推隊伍的作用很大啊！”

安穎突然間興趣大增，好奇的問道：“老板，組建這樣一支隊伍的難度大不大？”

“自己從無到有的組建，難度不是一點點大。”

羅陽胸有成竹的道：“但是咱們可以挖別人墻角。”

他瞄準的是外賣行業，去年經歷過慘烈的千團大戰后，整個市場上5000多家外賣公司死掉一大片，很多外賣網站的地推隊伍要么被勝利者收編，要么茍延殘喘的活著。

現在還是2012年的上半年，從外賣市場里“撿”一些經歷過血戰的地推隊伍，相信不難。

“看來我有必要去了解一下這方面的知識，彌補一下自己的短板了。”

認知之外的東西，哪怕是安穎，剛才都有些懵。

“如果有這個打算，你可以去了解一下美團這家企業。”

羅陽建議道：“和這一波互聯網浪潮息息相關，模式涵蓋B2B、B2C、C2C”

“咱們要搭建的電商平臺屬于什么模式？”

既然聊到這個話題，安穎也感興趣詢問起來。

“咱們現在收購的這家電商平臺和淘寶的模式差不多，介于B2C和C2C之間。”

羅陽想了想之后回復道：“但是我們最終要搞的模式，將會涵蓋B2C、C2C和C2B三種。”

安穎目光閃動，思緒萬千。

“行了，董事會已經審議通過了辣條項目的投資，你那邊可以開始啟動建設了。”

時間接近中午12點，羅陽下午還有事，于是結束了和安穎的聊天。

“缺人啊”

看著安穎離開的背影，羅陽忍不住感嘆了一句。

她踏出校園沒多久就應聘成為自己的助理，直至現在擔任羅生堂的執行總裁，不管是就讀專業原因還是社會實踐經驗，中間都沒有經歷過互聯網商業思維的熏陶。

未來的電商平臺，大概和她無緣。

不止如此，兩三年之后要進軍的新能源汽車產業，誰來幫他掌舵？

只要一想到這個，羅陽就忍不住頭大。

就在他喝完一壺茶，打算去吃午飯的時候，宋琬趕回來了。

“你昨天不是說下了飛機后直接去杭城的嗎？”

“收獲了意外之喜，我不得先回來向董事長匯報嘛！”

走進辦公室的宋琬滿臉笑容：“800萬保留對方20股權，我們拿下了羊城那家電商平臺，現在就等你點頭了。”

羅陽：“.”

“我讓你去羊城是度假，是迷惑杭城的對手。”

聽到宋琬的“喜報”，羅陽直嘬牙花子：“誰讓你去談收購了？”

“對方公司是不怎么值錢，可是人才難得。”

宋琬無懼老板的權威，眉毛一挑道：“咱們集團除了你之外，就沒幾個具備互聯網商業思維的人才，但是這家公司的老板不一樣，她完全可以勝任新組建的電商平臺的負責人崗位。”

“勝任，你從哪里看出勝任？”

羅陽反問道：“要是能力足夠，他們的電商平臺怎么就維持不下去，還要咱們去收購？”

“董事長，你得辯證看待問題。”

宋琬毫不退讓的爭辯道：“眾所周知，天貓商城成立以來，幾家頭部企業諸神混戰，他們維持不下去，非戰之罪，不能簡單歸結為老板能力不足。”

一想到這家公司的老板是梁雨欣，羅陽心里就發毛。

100收購也就算了，還留20股權

這都叫什么事啊？

羅陽沉默的時候，宋琬依舊在滔滔不絕的推薦：“對方老板梁雨欣就讀于沃頓商學院，對互聯網產業有很深的理解，她創辦這家電商平臺一度受到風投界巨頭的關注，如今雖然瀕臨破產，但是他們企業在用戶體驗、營銷策略、軟件安全、團購渠道等方面都有不錯的底子.”

團購渠道上有不錯的底子？

聽到這個詞語，羅陽微微愣了一下。

“董事長，依我之見，羊城那家電商平臺的收購價值遠高于杭城這家公司。”

宋琬看到羅陽表情波動，勸說的愈發起勁。

“我的感覺怎么有點怪異？”

羅陽用手指敲了敲桌面；“宋副總，你不會是拿不下杭城那家電商平臺了吧？”

“怎么可能？”

面對這種質疑，宋琬堅決不能忍受。

她迅速回應道：“就是因為我剛才說的這些原因，才沒有直接趕往杭城，而是先回公司向你匯報真實情況杭城那邊已經人心惶惶，收購毫無阻礙。”

“按照你的意思.”

羅陽咂嘴道：“不需要收購杭城那家電商平臺了？”

“那就要看價格了。”

宋琬表情嚴肅的道：“如果他們的報價達到我們的心里價位，收購下來還是有諸多好處的。”

“你這個前提是收購了羊城那邊的公司吧？”

“那當然！”

宋琬毫不遲疑的回復道：“如果沒有羊城那邊托底，杭城這邊的談判難度就會增加不少，畢竟我們選擇余地小了。”

“你設定的收購心里價位是多少？”

“不超過7000萬，而且要分三次支付。”

宋琬干脆利落的道：“第一筆3000萬，在簽訂收購協議后三天內支付，第二筆2000萬，在全面接收公司，并捋清賬目，核對無誤之后支付，最后一筆2000萬在合同簽訂后半年內支付。”

說到這里，她頓了頓。

“董事長，如果沒有羊城那邊墊底，杭城這邊的收購價格很可能要談到8000萬9000萬左右，而且最多分兩次支付。”

“你這個想法有點一廂情愿了吧？”

羅陽心里依舊有點接受不了，挑刺道：“杭城那邊也不是傻子，怎么就會同意7000萬的收購價？”

“因為我能拿羊城那邊的框架協議甩他們面前啊。”

宋琬笑瞇瞇的道：“而且有了這個底氣，不收購他們也行，反正咱們當初考察的電商平臺不止一家，回頭多并購幾家規模小一點的平臺，整合一下資源，照樣可以。”

從理性的角度來講，宋琬的話沒錯。

但是羅陽心里總覺得別扭。

“你讓我考慮一下。”

“投資部的談判團隊下午還要趕去杭城。”

宋琬知道羅陽不可能當面給她結果了，于是站起身準備離開。

離開辦公室前，她對著羅陽道：“和對方約了下午兩點半，現在已經12點出頭了”

這句話里意思很明確，直到雙方談判團隊見面之前，中間兩個半小時就是羅陽做出決斷的時間。

“啪！”

在宋琬離開后，羅陽點燃了一支煙。

“梁雨欣對互聯網產業很有見解？”

從宋琬剛才的話里能明顯的感覺到，她相當推崇梁雨欣在這方面的能力。

之前顧嫚只知道梁雨欣的電商平臺支撐不下去了，卻沒有提及其他方面的信息，估計她也是不怎么清楚其他情況。

羅陽對她的印象也只停留在當初的金城地產。

沉思片刻后，他的目光看向了一旁桌面上的手機。

“董事長，你這么快就做出決定了？”

接到羅陽電話的時候，宋琬剛出電梯沒多久。

“你認識梁雨欣吧？”

電話里沉默了片刻。

“我知道董事長當初在金城地產兼職過，而且是在梁雨欣手下工作.”

宋琬的聲音有些赫然：“在羊城談判期間，我沒有和梁雨欣提及過這件事，就是怕引起梁總的尷尬。”

“也就是說.”

羅陽頓了頓之后道：“梁雨欣并不知道靈石宮集團的董事長是我？”

“不知道。”

宋琬實話交代。

“吁”

羅陽長吁了一口氣，中間間隔了足足十幾秒才下定決心：“在和梁雨欣簽下合同之前，不要讓她知道我的存在。”

“好的，董事長。”

電話里，宋琬壓制著歡快的心情，用平淡的語氣回復了羅陽。

“你說的，7000萬以內拿下杭城那家電商平臺！”

羅陽心里不舒暢，用生硬的語氣道：“我等你的消息。”

“我盡量。”

宋琬之前可沒說過一定，扛著自家老板壓力道：“不管今天的談判成不成功，我一定會帶領團隊完成集團組建電商平臺的目標任務。”

羅陽：“.”