199 成交

確實，淘寶商城不光需要對外競爭，也需要在阿里內部拿資源，淘寶C2C才是如今的當紅炸子雞，即便現在有張勇的擔任總經理，也需要看具體做出的成績如何。

比價網的技術不難，只是，距離雙十一只有幾天，阿里也沒法迅速的做出一款同類并獲得一定訪問量的產品。

作為運營副總監，程向文更加清楚再次成立還不到3個月的淘寶商城有多么希望打響這一次的促銷。

簡單說，連張勇本人都在親自帶隊游說品牌商來參加這次的促銷。

然而，截止到目前為止，愿意加入這次促銷的品牌一共只有27個。

程向文這段時間不止一次聽到張勇強調本次雙十一的重要性，在總經理的口中，B2C將會是洗刷淘寶身上“假貨”“山寨”等標簽的重要一步。

但拋開總體戰略的嘗試，誰又不想自己負責的業務獲得一個亮眼的成績呢？

阿里要做B2C，這是既定的戰略，但由誰來做、怎么做，這就是擺在內部的一大問題了。

也因此，雙十一當前，內部一些預算和流程都是從快從速的。

單單程向文一個人無法敲定這樣的收購，但他確定了意向，這件事就能繼續在內部走，隨即便是拉了一個小團隊對接百曉生的俞興一方。

三天時間，準確說，是兩天半的時間，這樁小收購就以666萬的價格談攏。

俞興沒有堅持800萬的要價，但也不愿多殺價，最終用一個吉利數字祝福了淘寶商城雙十一的開門紅。

他覺得這筆生意還不錯，百曉生增加了自有資金，多少能在接下來一輪的融資里再多拿點錢，而且，爬蟲不是萬能的，像凡客都已經開始試圖用技術手段來屏蔽比價網的抓取。

另外，這輪價格戰還正熱鬧，參戰的幾方沒空來清算比價網，不排除它們事后同樣要屏蔽比價網的抓取。

作為買方，淘寶商城也覺得這筆生意還行，他們提出了一個小條件，考慮到百曉生與俞興的立場，比價網在出售之后不能立即宣布易手，也就是，俞興不能這邊賣了，那邊就漫天的吆喝，‘比價網賣給阿里了，比價網賣給阿里了’。

這自然還是想最大化發揮比價網在這一波輿論中的作用。

除了這樣被納入考量的宣傳與公關效果，淘寶商城對于比價網的UV（獨立訪客數）數據也頗為驚訝，沒有運營太長時間的網站竟然能做到日均20萬左右，還是很讓人意外的。

對比來看，國內比較出名的資訊網站，像中關村在線、太平洋電腦網這樣屬于行業中上游水平的UV數據也就在日均30萬左右，而它們的收購價格必然遠超比價網這個金額。

當然，功能單一的比價網不同于它們，這個數據并不穩固，收購價也不能僅用UV指標來衡量，但對淘寶商城來說也夠了。

666萬拆解成輿論宣傳費用網站數據費用彩頭，這樁生意在雙十一即將到來的背景下被迅速推進完成。

11月4日，距離雙十一只剩一周時間，俞興在阿里辦公室簽署了合同。

一個小網站的收購不會有太多波瀾，淘寶商城是出面一位副總裁洪睿彬來處理最后的環節。

“俞總真是年輕有為。”洪睿彬見到流程結束，半是認真的夸獎了一句。

“我沒有能力淘金，就是賣個小鏟子。”俞興笑著伸出右手，“希望它在淘寶商城的手上能發揮更大的作用。”

洪睿彬自然知道賣鏟致富的典故，握了握這位賣家的手，說道：“我看俞總的旗下還有一個用來測評的網站，也是要做成鏟子嗎？”

“那個不是，那個是有別的用，哦對，洪總不說，我還忘了。”俞興示意秘書放下背包，又從里面掏出三個盒子，笑道，“這是我們測評過的智能手機，上個月30號剛在內地上市的聯通版iPhone，我很感謝淘寶商城對我們的認可，這是小小的禮物。”

洪睿彬微微一笑，拒絕道：“俞總，公司有規定，你的心意我領了。”

“不不不，洪總，是這樣的。”俞興認真的說道，“這不單單是我個人的小禮物，之前阿里邀請我參加了下個月底的行業會議，讓我發言聊移動化，我苦思冥想，智能手機的發展就是移動化重要的一環，這也是我想法的一個展示。”

洪睿彬真有些意外了，他不清楚對俞興下個月的邀請，雖說做了筆買賣，但這規模很小，而且，這個年輕人有什么能耐上臺發言……

他沒有掩飾自己驚訝的問了出來：“俞總下個月要來發言？”

俞興點點頭，確認道：“是的，我上個月接到的電話邀請，就是下個月的互聯網行業峰會，我真是特別榮幸。”

洪睿彬這又認真的看了兩眼面前的年輕人，你這……你這應該榮幸。

“洪總，移動化浪潮已經襲來，如果你對這一點還有疑問，那就試試最新的智能手機。”俞興笑道，“我看到你剛才用的是諾基亞，它應該被淘汰了。”

洪睿彬微微搖頭，但也不再堅持：“既然這樣，那我就下個月拿著這個手機為俞總的發言鼓掌，也聽聽俞總的……高見。”

俞興再次與淘寶商城的三位高管握手，正式結束小鏟子的售賣。

洪睿彬繼續去忙，是運營副總監程向文出來送俞興一行人。

程向文確認了比價網的價值，最終完成收購，心情也比較放松，只是，他沒答應俞興的宴請。

“俞總，你也知道我們要做雙十一，我這邊實在太忙，你下個月還來臨安，到時候我做東，略盡地主之誼。”程向文真心實意的說道。

俞興點點頭，也沒再多說：“行，程總，你們雙十一一定能成功。”

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程向文笑笑，閑聊道：“大家都很重視，尤其張總很多事都在親力親為，雖然你這一趟沒見到張總，但你的這樁收購肯定遞到了他面前才拍板的。”

俞興驚訝道：“幾百萬還用他拍板嗎？”

“圍繞雙十一的方案都會過目的。”程向文確認道，“我們把淘寶商城做起來的決心很大，雙十一就是這種決心的第一步。”

他笑著問了句：“你覺得我們這次能做到多少交易額？”

俞興想了想，問道：“你們淘寶每天的GMV是多少啊？”

程向文驕傲的說道：“5億，最少5億。”

“那我覺得第一次做這樣的促銷，拿個淘寶的10不成問題。”俞興說道，“再加上你們買了我的比價網，再加個2，一天干個6000萬，應該能行。”

程向文哈哈大笑，既為俞總說到的目標，也為他加給比價網的價值。

一個淘寶商城干掉淘寶一天GMV的12？

他拍了拍俞總的肩膀：“這是一個美好的祝愿，行，俞總，咱們下個月見。”

俞興無辜的與這位運營副總監握手，這才知道淘寶商城內部的信心真的沒那么足。

他規勸道：“程總，要對公司有信心，你們是巨頭。”

程向文用力的搖手，笑道：“巨頭的能力也是有邊界的，不然，百曉生還能這樣活嗎？”

俞興覺得有道理，巨頭的能力不僅是有邊界的，它倒下時的體溫都可能還是暖的。

OK，下個月發言就引用程總的這句話。