266 關鍵

除了劉琬英，除了要帶隊去歐洲幫忙的熊瀟鴿，除了來臨港商討抖音又順便專門來看定價情況的徐欣……

俞興忽然發現，好像也不算沒進行溝通。

補貼，毛利，銷量目標，市場體系。

熊瀟鴿匆匆來去的帶著碳硅集團的高管前往歐洲，沒有對此細究，但徐欣免不了提出異議，核心就兩個字——激進。

毛利率太低，補貼退坡后的風險很大。

最重要的是，雖然俞興有盡快讓碳硅集團上市的意圖，但實際上很難評估它到底什么時間能上市，也就意味著，如果在補貼退坡之前沒能上市，強烈的沖擊極可能大大延緩上市進程，進而又放大今日資本的投資風險。

徐欣的立場很清晰。

俞興則是很不解：“你早干嘛去了？”

“你早也沒和我說啊，你這個單車成本這么高，就不能再往下壓一壓嗎？”徐欣盯上了成本問題，“你那個雙叉臂不能換成麥弗遜嗎？你里面的內飾減一減，七七八八的總要把毛利預留出來啊。”

俞興只能再詳細的聊了一遍規模效應對成本的降低，剖析“九州”品質的重要性。

以及，他也提到基于如此定價后的銷量與成本目標。

目前最不清楚的就是2017年的補貼政策會是什么樣，明年最高5.6萬，后年預估在5萬左右，碳硅集團內部按照最壞的打算是2017年全面取消現金補貼，也由此提出要把單車成本壓到28萬左右的目標。

如果通過規模效應把單車成本降低到28萬，預留15個點的毛利，沒有補貼的情況下是32.2萬，如果是20個點，售價是33.6萬，樂觀來看，兩年時間里營造口碑和品質，到時或許也能在市場里一戰。

碳硅集團想要28萬這個成本價，明年如能達成5萬銷量，后年的銷量目標便是8.5萬輛左右，也就是70的漲幅，如果達不到預期，假設只有4萬銷量，后年就需要至少9.5萬輛，要做到138的銷量漲幅。

明年銷量再低的話，即便后年能爆發，生產線也難以承擔更大的壓力，就必須擴展投入或者新增產線，額外再多出時間與資金成本。

徐欣倒是能聽明白俞總談到的28萬關鍵成本目標，只是仍舊覺得激進。

不管是49.5還是58.5的兩年目標，都不是很容易達成。

“我覺得還行，這兩年有補貼，車還是很超值的，大家能買到的是低于成本價的車，單是超強鋼的應用就是一流的了。”俞興表示樂觀，“如果能達成這樣的兩年目標，我相信后續的客戶也就會更加認可，而且，我們到時也能上國產的空懸，類似這樣賦能的科技價值會不少的。”

碳硅集團的單車成本32萬，消費者買入的落地價29萬，中間是由國家補貼買單了，另外還不用繳燃油車所需的購置稅。

明年推出的“九州”只有頂配車型會有進口的空懸，后續必然是要把國產空懸下放到全系車型。

徐欣問了個碳硅內部問過的問題：“要是做不到怎么辦？”

“還能怎么辦？”俞興只能答道，“咱們一起扛啊，我是股東，你就不是股東了？”

“……”徐欣又問了個被問過的問題，“有信心嗎？”

俞興點頭：“百分百的信心。”

徐欣沉默一會，忽然問道：“這樣的銷量目標如果真能做到，碳硅集團是不是就殺入SUV前十的榜單了？”

她考慮完已經存在的風險，現在便開始思考利益。

“你要加定語啊，如果是二十多萬起步，就25萬吧。”俞興思考三秒鐘就有答案，“從25萬到40萬，明年能賣4萬輛，我們就進入前十了。”

他隨口列出幾款知名車型，2.0的昂科威，國產降價的奧迪Q5，價格更低一些的大眾途觀，臨近換代的奔馳GLK，以及本田、日產、豐田那三家，唔，福特銳界也不錯。

徐欣聽著這些熟悉的名字，突然有些心潮澎湃起來，問道：“真能做到嗎？真能拼過它們嗎？”

“它們銷量上下限也是差距很大的，那別克昂科威一年得十多萬的銷量，我們生產線踩冒煙也搞不出那么多車啊。”俞興笑了一聲，又說道，“但我們的車和它們相比是最快的，配置是最多的，體驗也是……最好的之一吧。”

徐欣端起茶杯：“體驗怎么要加之一了？”

“品牌的情緒價值也是實際的用車體驗。”俞興客觀的說道，“新牌子和知名品牌能一樣么？市場接受新能源需要時間和過程，這也是碳硅集團需要面對的問題。”

他見徐欣又陷入思考，以茶當酒道：“徐總，我們需要解決很多問題，但很多問題也不是不能解決，這恰恰是咱們投資的黃金坑啊。”

徐欣喝了兩口茶，點點頭：“行，知道了，小股神。”

俞興錯愕的看向徐欣，這個……

“不是你自稱的嗎？”徐欣瞧出俞總的猝不及防。

俞興不解了：“嗯？我就是和余凱聊過一次，隨便說著玩的，怎么連你都知道？”

“籌錢炒股虧了錢，這種事就是大家最樂于見面傳的。”徐欣嗤笑，“余凱自己又是個大嘴巴，現在人家都說，俞總做公司是一把好手，炒股卻是個糊涂鬼。”

俞興：“……”

徐欣見狀，安慰道：“術業有專攻而已。”

“是啊，術業有專攻。”俞興似是自嘲道，“做公司的人炒不好股，投資的人做不好空，也沒什么出奇的，但阿里的股票肯定還能升的。”

徐欣狐疑的看了眼俞總又迅速收回視線，好像被誤傷了。

她沒瞧出什么稀奇，只能打趣道：“一點小壓力，你俞總肯定是能承受住的，你現在比以前強多了，要是以前我來關心你們的車價問題，你都得把我趕出去，現在還能認真的聊一聊。”

俞興點點頭：“是啊，以前我怕被壓力動搖，只能趕人，現在你對我們定價產生不了半分影響，大家交流起來就很和和氣氣。”

徐欣揮一揮衣袖，轉身帶走碳硅集團的激進打法。

只是，作為今日資本少有的新能源投資，她左思右想的又把電話打給了浸淫行業數十年的父親。

徐父早已退休，但仍舊很關心國內汽車行業的發展。

他靜靜聽完女兒的描述，出乎徐欣意料的評價道：“很好，步調一致，時代浪潮打過來的時候，該激進的時候就要激進，用料足，有耐心，敢抓機會，是新能源事業的好事。”

徐欣本以為會聽到更傳統的分析，很意外父親這種話。

她躊躇道：“我們投了很多錢，就怕行差踏錯。”

“你虧你虧唄，跟我說這個干什么？”徐父慷慨道，“那我把退休工資都給你。”

徐欣：“……”

徐父又說：“人家自己沒投錢嗎？你還不如年輕人，多跟別人學習。”

徐欣聽了許久的電話，心中沒了躊躇，轉而積攢不少火氣。

她放下手機，一轉眼就瞧見輕手輕腳的丈夫，想到一塌糊涂的‘真實研究’，平靜的說道：“姓李的，你過來。”

李松沒辦法，不得不挪步過來，打算在狂風暴雨之后再談談他在國內市場物色到的目標。

胸有丘壑，目有山川，狂風暴雨于我何加焉？

李松戰略性的低眉順眼，暗戳戳的心有遠志。