289 蓄勢待發

這個事嚴肅之余在圈內成了笑談。

事情往回捋一捋，企鵝能持有碳硅集團的股份就挺古怪，但相較于阿里持有美團大約15的股份很不值一提，只能充當兩家競爭趨于激烈的象征了。

劉琬英倒是在聽說兜售的消息之后第一時間聯系了俞興，對于阿里手里這筆股份的價值頗有興趣。

阿里連續投了美團的B輪和C輪，手里這筆股份的行情大致在10億美元左右，如果考慮阿里憤怒的情緒，或許還能稍微低一些，只是，伴隨著這樣的兜售，阿里與餓了么的接觸也在圈里得到確認。

很明顯，阿里并不甘心在生活服務市場的布局被打亂，還想再和企鵝、美團繼續斗一斗。

有媒體對阿里近期的動作進行了匯總，截止到目前為止，阿里已經在即時通訊、短視頻、團購、支付、視頻、電商等領域四處出擊，風頭一時無兩。

“美團的股份價值很高啊，紅隼怎么吃得下？”

俞興有些意外小英的大手筆。

“阿里雖然很厲害，但團購市場里的美團和大眾點評都能占到七八成的份額，它難道還能逆勢而動？”劉琬英主要是想聽聽俞老板在這方面的想法，“只要這方面沒有大問題，我多找幾家聯合起來一起吃股份，另外，我前兩天還收到了王興的電話，他隱約也愿意看到臨港進一步的入股。”

紅隼資本在之前美團隱瞞阿里的D輪融資里就有參與，彼時王興可能就有一些對新山頭鵝廠的顧忌，引入紅隼便是留著未來的可能性。

現在無疑是進一步的增強。

“我覺得阿里未來相當一段時間都很難在團購上有作為，投是可以投，只是……”俞興斟酌道，“就是出于單純的財務性投資嘛，不用考慮臨港的因素。”

劉琬英有點意外：“我看你們抖音在過年發紅包的時候已經在用‘碳硅支付’了，未來這一塊的拓展怎么考慮的？”

“能在體系內服務好用戶就可以了。”俞興笑道，“你看這阿里這么強，未來生態上的競爭肯定都比較割裂，我們能把自己的東西搞好就不錯了。”

劉琬英想了一會，提了個要求：“那你幫我問問企鵝那邊，看看他們是怎么考慮美團和大眾點評的，到底是不是要合并？”

美團投鵝之后要與大眾點評合并的消息也有比較廣泛的傳播，合并前的股份與合并后的股份要有價值上的變動與衡量。

俞興答應了下來：“沒問題，我幫你問問熾平。”

劉琬英掛掉電話，一邊等待回復，一邊思考這次行動的規劃。

只要美團能上市，紅隼資本怎么都是能賺的，單純考慮財務性投資，事情反而更簡單了。

不到一分鐘，電話就打了回來。

俞興有些尷尬：“他好像換號碼了，找不到他了，我又打了Pony的電話，沒人接，等等看，合并的事應該會納入進程的。”

劉琬英懷疑不是沒人接，就是那邊不愿意接俞老板的電話，前總裁因為與碳硅的競爭不力辭職，現總裁又在輿論上有些齟齬，掌門人前幾年也被登門哭過，關系不睦是很正常了。

她忍著笑，沒有戳穿俞老板的尷尬。

至于接盤股份的事，她可以等回到申城再多多了解。

不過，還沒等劉琬英回程，阿里方面又有新的情況發生。

繼春節之后發布海外版樂音、兜售美團股份，阿里對于微信的策略也出現明顯的轉變，它倒沒有選擇跟隨微聊的腳步把樂音內置，但朋友圈的廣告比例出現很大的漲幅，導向目標自然是旗下的天貓商品。

阿里在微信上連續數年的跟隨競爭似乎在春節后就要徹底結束，轉而開始讓它圍繞著核心電商業務來運轉了。

時至二月，俞興上手體驗最新版本的微信，又和微聊進行對比，情緒上也難免有些復雜，他既沒想到兩家的競爭走勢會是這樣，也沒想到又在如今有所區別。

幾乎是導致劉熾平離開企鵝最核心的原因在他走后出現變化。

俞興在抖音上點贊了一條財經分析，上面有一句頗為讓他觸動。

——或許是一段罕見的慕容復式競爭的終結。

俞興對于這種轉變有一個更為本能的直覺，一旦讓微信圍繞著阿里的電商運轉，可能就真要完蛋了，這種情況包括而限于正在或未來被阿里納入生態的產品。

上市之后的阿里看起來并不喜歡這種慕容復的打法，但未來……它或許會發現慕容復的打法已經是能玩好的上限了。

俞興的思考沒有怎么和人討論，更為重要的事情是碳硅集團的二月份表現。

他心里有些焦慮，看起來比他更焦慮的是臨港本地以及投資機構，造成這種情況的原因，一是碳硅集團第一款車本身就具有不確定性，二是比亞迪上個月推出的“唐”并沒有獲得輿論好評。

唐雖然是在1月份推出并同步開啟線上預售，但前期限量了100臺，其中還有2臺是60萬元的極速版，這批交付更是要在四五月份才能開始，預計更大規模銷售的啟動要等到六月之后。

碳硅集團內部稍微分析了這個情況，覺得比亞迪還是為了試探市場的反響，所以，動作十分謹慎，很可能六月還會根據反饋來調整售價。

這種動作無疑很穩妥，但也會消耗市場注意力與用戶熱情。

碳硅集團在這方面就更激進一些。

2月5日，俞興陪同再度造訪的朱澤輝主任視察碳硅集團的工廠運轉情況。

朱澤輝看著一排排已經量產的“九州”，忍不住深吸一口氣：“俞總……”

俞興這次直接沒等主任把話說完就答道：“行的，我們有信心。”

朱澤輝抿了抿嘴唇：“多少？”

俞興給了一個保守的數字：“兩三萬總是沒問題的。”

按照“九州”的價格，兩萬輛就是全年70億的營收。

朱澤輝點了點頭，覺得能在這個價位能做到三萬，不，兩萬五，就挺好了。

他轉而聊了另外一個問題：“我看你和企鵝那邊吵的挺兇的。”

俞興有些無辜：“和我沒關系啊，我都沒回嘴。”

朱澤輝笑了笑：“那是不用你回嘴吧。”

企鵝新任總裁任宇希與上任總裁有著不一樣的風格，他顯得更為進擊，所以，上個月月底的輿論一直延續到了這個月，內里原因是企鵝與碳硅的競爭，導火索則是俞興那半場采訪。

任宇希剛開始是不滿俞興的評價，隨后則轉為對他談到具體競爭的不屑。

俞興提到了自移動互聯網迅速發展以來所出現的一種競爭——燒錢補貼。

——燒錢不是一種健康的競爭方式。

任宇希在朋友圈里回應這個話題：“俞總不用居高臨下的點評，你別燒錢就是了。”

俞興沒有回應任宇希，反而是很多投資機構在不同平臺表達出對企鵝新總裁的批評。

晨興資本的劉芹直接在任宇希的動態下評論：“就事論事，俞總在燒錢這方面確實不是主動方，我認為主動燒錢卻沒取得更好成績的一方是不是需要反思產品上的不足。”

金沙江創投的朱嘯虎是在微博表達觀點：“俞總說的明顯是大家都知道的事實，純粹依靠燒錢只會在最后留下一地雞毛，團購那幾千家還尸骨未寒呢，打車市場現在還一直虧損，任總既然擔任更重要的職務，還是希望企鵝能有更好的新面貌，而不是在輿論場上糾纏。”

源碼資本的曹毅是在微視發布的短視頻，言簡意賅：“我覺得任總不如劉總。”

曹毅的短視頻是在上午發的，晚上的時候就不見了。

燒錢這事在投資領域已經積累了不滿，這次輿論里的小話題只是一個由頭，然而，任宇希并未退縮，反而幾乎是逐個評價冒頭的投資人，但這引來更多的表態。

如此能夠時常更新的內容自然成為百曉生論壇上的近期熱門話題。

俞興沒想到會出現這種局面，有的投資人確實是從未打過交道，而任宇希在最新的動態里點破一種潛在的利益相關——搞投資的這幫人就以為抖音獲得領先就能取得勝利，我只能說，小看了微視和企鵝。

抖音在一月推廣的效果十分出眾，盡管內部數據沒有詳細的對外公布，但大家都積極的對此有所估算。

以及，快手在一月份官宣了它的數據，累計用戶超過1億，日活用戶首次突破1000萬。

在阿里、企鵝、碳硅三家競爭的背景之下，快手憑借驚人的數據也真正引起了大家的注意，而這是短視頻眾多產品里第一個官宣數據的品牌。

如此一來，行業以外都有了一個參考的標的。

抖音總裁呂海穎接受網易采訪時被問到數據問題，沒有清晰回答，只是笑著回應，“比它多一些”。

這個比它多一些就再度增加了資方對抖音的信心。

已經投進去的自然心里雀躍，還沒投進去的則是心癢難耐，而恰好又碰見企鵝新任總裁任宇希的奮發，自然便是誰贏幫誰，抖音還沒真正定鼎，后續燒錢少不得還要融資。

俞興有注意到輿論，但確實不想和任宇希糾纏，也不想在碳硅集團最后沖刺的關頭因為個人形象而出現什么波動。

他回應朱澤輝主任：“我已經是個成熟的老板了，能夠保持克制。”

朱澤輝聞言直笑，說了句：“好，如果新車熱賣，俞總，你千萬別沖到人家門口罵。”

俞興覺得領導對自己是有誤解的。

他最后為主任介紹了安排，21日是新車發布日，而前面兩天的19和20日則是對媒體與公眾開放參觀，會有提前的熱度推送，當然，像合作的分眾傳媒，它在這個月就已經把屏幕廣告的內容調整為碳硅集團的新車來襲。

“俞總，21號發布，那什么時候正式發售呢？”朱澤輝詢問。

俞興答道：“同步發售。”

朱澤輝重復道：“同步發售？”

俞興點頭。

朱澤輝伸手掏煙，遞給俞總一支。

俞興接過煙，剛要自己點火，卻見主任把打火機湊了過來。

旁邊的秘書挪動腳步，欲言又止，還是默默又退到旁邊。

俞興深深的抽了一口煙，滋味不錯。

朱澤輝沒有再多說什么，只在一起抽完這支煙后說道：“發布會之前我都堅決不來了，就等著到時候看成敗了，俞總，三萬是吧？”

俞興點點頭。

朱澤輝使勁握了握俞興的手：“咱就干三萬。”

俞興想說話又忍住，還是點頭。

他送了主任上車，再回看夕陽下的一排排新車，心里覺得是能夠再……稍微多點的。

“九州”已經蓄勢待發，搗鼓著繼續賣更多尾貨的畢勝則也和徐欣約好時間，一起來臨港又轉了一圈，打算去炸阿里的碉堡。

正如俞興攢局時的考慮，畢勝是有深厚的賣尾貨經驗的。

畢勝在鼓起勇氣來真正做這件事時就迅速考慮到更下沉市場的需求與現狀，決定前期用戶以三四線為主，因為他們更關注商品的實用性和價格，而非品牌調性。

像他自己的樂淘網，當初做起來主要是二三線城市，客戶們還講究一些對品牌的追求。

至于產品，那就依托于中小工廠和尾貨貨源，后者依舊是畢勝所擅長的，而前者實際上是在淘寶生態里逐漸感到艱難的資源，阿里生態越來越大，天貓越來越成為重心，便宜貨已經不再受到阿里青睞。

像成都的安靖鎮土地村，它聚集了數百家服裝加工廠，本身就是在淘寶做性價比服裝出名，像蘇省的堰下村，專門賣苗木盆景，400戶做了800多個網店，但它們的獲客成本都在上升。

畢勝節前節后一直在思考和走訪，結果就發現原先認為會比較棘手的貨源也完全不是問題。

有貨源，有客戶，有連接工具，再加上9塊9包郵……

畢勝就覺得這個事吧，樂淘網當然沒什么不好，但俞兄弟點兵點將的想到自己，拼多多可以更加的海闊天空嘛。