第100回 革故鼎新真我立,封神破壁露鋒芒

門響聲驚醒了這對“低頭族”，他們抬起頭來，目光在王雋謙與身后兩人身上停留不過一瞬，便又埋首于各自的屏幕前。這般疏離的態度令趙不瓊心頭一凜：這哪里像是對待導師的研究生？倒像是兩個冷靜的旁觀者。

“這是我的兩個碩士研究生。”王雋謙笑著介紹道，語氣里帶著幾分得意。他的目光落在女研究生身上：“小娜，麻煩給客人準備一套YSMN-187A手辦和配套服裝。”

那女子輕應一聲，起身離去的背影婀娜動人。趙不瓊的目光在兩人身上逡巡。他們對王雋謙的稱呼隨意至極，連最基本的客套都省去了。這讓她想起網絡上那些關于學術圈黑暗面的傳言：導師壓榨學生、科研資源分配不均……種種亂象在腦海中浮現。

會議室就在走廊盡頭，說是會議室，不過是用活動隔板辟出的一小塊空間。投影儀嗡嗡作響，PPT的畫面在白墻上投射出斑駁的光影。

不一會，莫娜抱著包裹推門而入，在場眾人皆未抬頭。“正好等你呢。”王雋謙朝小娜招手道，“給兩位老總介紹一下我們公司的基本情況吧。”

小娜放下手中的包裹，拿起激光筆走到投影前。她的聲音清亮悅耳，帶著學術人的嚴謹與熱情：“我們公司致力于龍國傳統服飾文化的現代轉化。從王總創業初期至今……”她的話語中飽含敬意，將王雋謙描繪成一位近乎完美的文化守護者。

然而，當談及具體研究時，她的語氣不自覺地高昂起來：“先秦服飾講究‘衣正色、裳間色’的配色原則，這種色彩搭配既保證了視覺的和諧統一，又暗含等級秩序……到了宋清時期，則是以冠服制度為核心……特別是宋代服飾中的桃紅色研究……”說到此處，她的眼神中閃爍著異樣的光芒。

“桃紅并非簡單的粉色概念。”她指著屏幕上的圖片解釋道，“這是一種介于淺紅與玫瑰之間的獨特色階。看，這是我們團隊復原的宋代桃紅原色作品。”她輕輕推動遙控器，畫面切換到一系列精美的服飾設計圖：“這種色彩搭配簡練的剪裁，既保留了宋代服飾的典雅特質，又賦予了它現代審美的詮釋空間……”

趙不瓊聽得入了神。小娜的講述仿佛在她面前打開了一扇通往古代設計理念的門，那抹桃紅色在光影中流轉，恍若時光交錯。她的眼神中閃爍著好奇與向往，不時點頭，似是在與小娜進行一場無聲的對話。這般專注的模樣，倒叫人忘了她原本只是個普通的買家。

小娜顯然對自己的作品充滿熱情。她介紹起即將發布的幾款手辦服飾時，手指在激光筆上輕輕敲擊，仿佛在演奏一首無聲的樂章。“這是我們即將推出的宋清系列，”她的聲音中帶著一絲期待，“每一款設計都融入了傳統服飾的精髓，卻又不失現代感。”她的話語間流露出一種近乎本能的推介欲望，仿佛這些服飾早已融入她的血液，成為她生命中不可分割的一部分。

輪到趙不瓊時，她走到投影儀前，插上自己的U盤。會議室的燈光暗了下來，投影屏幕上跳出一行行文字：滴水巖映畫舫生態伙伴招募說明書。

“映畫舫，”她開口解釋道，“映，指的是我們自主研發的‘真我余影’播映平臺；畫，則是為玩家提供各種拍攝場景；舫，是我們線下的加盟連鎖體系。簡單來說，這是一家將美妝、造型、服裝、場景和攝影、播放全鏈條打通的項目公司。”她的語調沉穩而自信，仿佛在描繪一幅宏大的藍圖。

王雋謙此前對這個項目并無太多了解，只聽陸靜提過一句，以為不過是開間小店，擺些微縮景觀，再放幾個手辦人物罷了。可如今聽趙不瓊這般一說，他這才驚覺自己此前的想象太過狹隘。這個項目遠非表面那么簡單，簡直是一張錯綜復雜的網，稍有不慎，便會觸動各方的利益神經。

他原本還想著如何從中撈取些好處，此刻卻不禁替他們捏了把汗。“你們就沒想過，這么一搞，線上那幾大平臺全得給你們得罪光了？”他眉頭緊鎖，語氣中帶著幾分憂慮。

趙不瓊卻仿佛未受影響，反而興奮地說道：“得罪的平臺越多，就越有機會。”她頓了頓，又補了一句，“老好人在商場上是沒人關注的，就像井底之蛙，永遠也看不到外面的世界。”

王雋謙望著投影屏幕上的文字，嘴角微微抽搐。年輕人創業啊，就是這么一股子瘋勁兒，偏要往刀尖上跳舞，在逆風中硬要翻出個花樣來。

老教授與職業投資人在投資理念上有本質區別。前者像是老圃植花，執著于培育一株奇花異草；后者則是商人逐利，只在意何時能摘到果實。職業投資人講究“快進快出”，三年回本、五年盈利才是王道；而老教授們卻甘愿做那“十年樹木”的愚公，哪怕技術還在實驗室階段，也愿意為其提供一抔溫潤的泥土。

“教授們天生就有三大‘護法神’：一是對技術潛力的癡迷，二是能提供技術指導與資源支持，三是能陪創業者一起熬過漫長的等待。”他輕輕敲了敲桌面，仿佛在敲打自己的思緒，“職業投資人？嘁，三年都嫌太長，哪能像我們這樣耐得住寂寞？”

王雋謙的設計工作室走了十幾年的路，從篳路藍縷到漸成氣候，每一步都是熬出來的。所以他更能理解這些年輕人的執著與狂妄。在滴水巖影畫舫項目上，他看到了年輕人身上最可貴的品質——那股子“明知山有虎偏向虎山行”的勁頭。

“你們這群孩子啊……”他搖搖頭，既是惋惜又是欣慰。年輕人總愛把不可能變成可能，總愛在別人說“不行”的地方硬闖出一條路來。這種異想天開的精神，說得好聽是天賦才情，說得難聽就是不自量力。

他決定給這幫年輕人一點“王爺式”的點撥。所謂“王爺式”，就是不直接指出問題所在，而是幫助他們歸納總結之后，拋出一個又一個問題，讓他們自己去思考、去領悟。

“滴水巖映畫舫的邏輯，說白了就兩條——”他手里的激光筆在投影上劃拉出一道紅線，像在解剖一只青蛙，“線上‘講故事、約玩家、放短片’，線下‘搭場景、聚沙龍、拍短片’。”頓了頓，他瞇起眼，語氣里帶著幾分戲謔，“那么問題來了——你們的這套玩法，和現有的網文平臺、短視頻平臺比，到底有什么‘顛覆性’？是能讓用戶‘拍案叫絕’，還是只能讓他們‘哦’一聲，然后繼續刷抖音？”

趙不瓊眼角余光掃過王雋謙的臉，心里暗笑——方才在五樓展廳，這位教授還一副精于算計的商人嘴臉，此刻卻忽然端起了和藹導師的架子，變臉之快，簡直比川劇演員還利索。她心念電轉，當即卸下創業者的鋒芒，換上一副虛心求教的女學生模樣，連語調都放軟了幾分，仿佛不是在談商業項目，而是在向導師匯報畢業論文。

王雋謙瞇著眼聽她陳述，時不時拋出一兩個問題，卻始終不置可否，活像只老狐貍在逗弄誤入洞窟的小獸。一旁的李一杲聽著聽著，恍惚間竟回到了研究生時代——導師的追問、數據的推演、算法的爭辯，那些被論文支配的日日夜夜突然鮮活起來。他按捺不住，一個箭步插進對話，從技術底層到算法邏輯，講得頭頭是道。三人你來我往，滴水巖映畫舫的項目匯報，硬是變成了學術答辯現場。

以前，李一杲他們為了練習講故事，還專門跑到網文作者的學習班去上課。幾節課下來，雖說不上是“文采飛揚”，但也算是“略通一二”了。于是，他們便按著老師教的方法，各自寫了一個故事，興致勃勃地上傳到了網文平臺。

陸靜最愛國學，她的故事自然是文言文寫的，讀起來倒有幾分古風雅韻。李一杲則完全是“大白話”上陣，雖說通俗易懂，卻總覺得少了些什么。趙不瓊的藝術細胞比李一杲強上幾分，她的故事里帶著幾分文雅氣息，讀起來也算流暢。

三人覺得自己寫的故事已經“登堂入室”了，便跑去請教無問僧：“老師，您看看我們寫的故事，能有幾成成色？能不能入您的法眼？”

無問僧讓他們把故事拿出來看看。李一杲立刻掏出手機，給無問僧發了一個鏈接：“老師，我們的故事都發到網文平臺上了。您登錄就能看到，我用的筆名叫‘一呆哥’。”

無問僧打開網文平臺一看，頓時皺起了眉頭：“怎么什么也看不到？”

哎呀！李一杲這才慌了神，急忙把自己的手機遞過去查看。原來他只打開了作者入口的APP，而不是讀者入口的APP。無問僧氣得直搖頭：“你這是自己給自己挖坑啊！”

李一杲平日里倒是愛看盜版小說，正版小說的APP還真沒怎么用過。這一查才發現，自己發布的小說在平臺上簡直如同“石沉大海”。在“全部小說”欄目里翻了老半天，愣是沒有看到自己的作品。趙不瓊和陸靜也遇到了同樣的問題，急得直跺腳。

“難道我們的小說被編輯刪了？”趙不瓊疑惑地問道。

“不至于吧。”李一杲搖頭否決道，“我在作家頁面上明明看到‘發布成功’了啊。”

趙不瓊不死心，又在“全部小說”里一頁一頁地翻找。平臺上顯示有好幾萬本小說，按理說翻到最后一定能找到自己的作品。可她翻到最后一頁，還是連個影子都沒看到。

“小說都去哪兒了？”趙不瓊嘆了口氣，放棄了逐頁翻找。

李一杲靈機一動：“搜索試試！”

他輸入自己小說的名字，果然很快就找到了。趙不瓊和陸靜也依葫蘆畫瓢地搜索了一番，很快也都找到了自己的作品。然而，眼前的景象卻讓他們傻了眼——“讀者零，推薦零”。

無問僧看了之后，頓時來了脾氣：“這也叫好故事？去給我弄一千個讀者再說吧！不過不能造假，也不能拉人頭，要自然讀者！”

三人面面相覷，愁眉苦臉。“這個任務聽起來簡單，實則難于上青天啊。”陸靜嘆了口氣道，“要是找個讀書群，拉點人上來讀讀評論，半天就能搞定。可現在要‘自然讀者’……唉，讀者都看不到我們的小說，這可怎么辦？”

趙不瓊望著手機屏幕上的信息，眉頭緊鎖。她習慣性地打開淘寶，想找一家靠譜的網文推薦店鋪。她輸入“網文推廣”四個字，跳出來的店家比雨后蘑菇還多。隨便點開一家，客服頭像閃得人眼花：“親，10元一萬贊，100元千收藏，量大從優哦~”

“我們要的是‘自然讀者’。”趙不瓊連忙解釋道，“就是那些路過看到覺得喜歡，然后收藏的讀者。”

店主看了趙不瓊發過去的小說鏈接，隨便翻了一頁，便直截了當地說：“妹子，你的小說寫得倒是挺‘正經’的，但在現在這個時代，讀者不愛看這種類型的。腦洞要大，劇情要夠‘歪歪’，故事要夠離奇，這樣才能勉強有幾個讀者。投流吧！只要舍得花錢，再差的小說也能有人看。”

店主見趙不瓊還在猶豫，便開始連蒙帶騙地推銷：“給你搞個大禮包，三個書單收藏一個月，100個投資，免費做門面，還有一周的置頂！這可是以前要1萬元的項目，現在打骨折3000元就能搞定了！”

“我還是要自然讀者。”趙不瓊堅持道，“怎么才能確定那些是自然讀者呢？”

“很簡單！”店主立刻教起了技巧，“你在作者后臺可以看到讀完全本并追更的讀者，那就是自然讀者。”

李一杲在一旁聽得不耐煩，直接掏出錢來：“行了行了，就按她說的辦吧！”

就這樣，在李一杲這位“冤大頭”的慷慨解囊下，趙不瓊成了第一個“吃螃蟹”的人。很快，她的小說就被放在了書單的置頂位置。

三天后，趙不瓊的心情大好——讀者收藏終于破千了！然而，當她打開后臺數據時，卻傻了眼——居然沒有一個是讀完她的故事的。

“這些人怎么收藏了卻不讀我的小說？”她困惑地問道。

店主立刻安慰道：“親，別急，大家平時都很忙。收藏說明他們對你的小說有興趣，等周末放假的時候，肯定會去閱讀的！另外，你要趕緊申請簽約，簽約了才容易有自然讀者。”

店主還熱心地教起了簽約流程：“記住，每天要更新一章就行，別更新太多了！”

趙不瓊滿懷希望地按照店主說的去做，卻很快迎來了晴天霹靂——簽約被拒了。

陸靜得知消息后，連忙四處打聽內幕。很快，她帶回了一個更讓人沮喪的消息：“那些淘寶網文推薦店主，很多都是編輯的‘馬仔’！他們有一套專門的資本操作體系，專門用來撈金。四師姐，我們估計是被他們算計了。”

“我不需要簽約，只需要自然讀者，被騙也沒關系。”趙不瓊滿臉愁容，語氣中帶著幾分無奈，“要不我們去問問其他作家，看看他們是怎么獲取自然讀者的？”

“我已經在貼吧發帖問過了。”李一杲搶著說道，語氣中帶著幾分得意，“他們給的建議跟淘寶店主說的差不多——投流、花錢推廣。不過我的提問帖子倒是火了。”

他打開手機，把貼吧的鏈接發給趙不瓊和陸靜。兩人點進去一看，果然，李一杲的帖子被加精置頂了。帖子下面密密麻麻地爬滿了評論——有人在熱心提供建議，也有人在痛罵網文平臺的套路。

趙不瓊看著這些評論，心里五味雜陳。她索性把自己的故事也貼了上去，并附上了一個問題：“我這個故事為什么會沒有讀者？難道現在的讀者都只愛看‘歪歪’的小說？”

幾天后，意想不到的事情發生了——趙不瓊貼上去的故事引來了無數評論。一部分人批評她的故事太正經、不夠吸引人；另一部分人則稱贊她的文筆和哲理思考都不錯。這兩種觀點在貼吧里引發了激烈的爭論。

李一杲見狀，立刻發揮了他“不嫌事大”的特長，不斷在評論區煽風點火。結果，這場爭論越演越烈，原本只是來看看熱鬧的人也被卷了進來。不知不覺間，聲稱讀過趙不瓊故事的人數竟然突破了千人。

“意不意外？驚不驚喜？”李一杲笑嘻嘻地向趙不瓊邀功，“原來發網文沒人看是正常的，但發到論壇上吵吵架，反倒能吸引到讀者！看來論壇才是網民最后的自留地啊！”

趙不瓊看著屏幕上紛飛的評論，卻并沒有感到太多喜悅。她搖了搖頭：“不！論壇不是網民最后的自留地，而是網民最后的墓地。”

“真我余影平臺最大的特點就是徹底廢除了編輯部。”趙不瓊的聲音中帶著幾分堅定，“作品好不好，全由讀者說了算。稿費收取規則由作者自行決定，不存在簽約與否的差別。這是一個完全自由的發布平臺——作者可以自由創作，讀者可以自由選擇，平臺不做任何干預。”

王雋謙聽完趙不瓊的介紹，微微瞇起眼睛。這個世界上從來就沒有真正的“自由”，尤其是在利益交織的商業世界里。任何平臺最終都會構建出一套官僚式的權力體系，而編輯正是這一權力的化身。

對于作家而言，想要獲得報酬，就必須先通過編輯的嚴格審核并簽約。隨后，讀者也需支付費用才能閱讀——這種關系本質上就是一種商品交換，平臺則扮演著中間商的角色，從中抽取可觀的傭金。

至于那些未能簽約的作家，他們的作品只能任由讀者免費閱讀，無異于“白嫖”。想要簽約？那就得使出渾身解數去吸引讀者——而這無異于作者免費為平臺打工。更可悲的是，這些所謂的拉新費用往往是一筆不小的開支，窮屌絲作家更是難以通過寫作致富。只有那些真正寫出“爆款”的作家才能改變命運，但這樣的“奇跡”畢竟是鳳毛麟角。

“你們說是讀者和作者的交易平臺，那么有沒有考慮過作品的版權交易呢？”王雋謙繼續問道。

趙不瓊沉吟片刻：“對于絕大多數作者而言，作品的版權本身并不值錢。真正值錢的是足夠的讀者和時間。一部小說如果能在漫長的時間里持續吸引讀者，它的價值才會逐漸顯現出來。”

李一杲在一旁補充道：“對作者而言，跟讀者博弈是最愚蠢的行為。資本投資平臺，平臺要掙錢，卻只能跟讀者博弈。而我們——”

他停頓了一下，眼中閃爍著堅定的光芒：“我們在網文發布這一端廢除了讀者博弈，在視頻發布那一端也廢除了觀眾博弈。”

王雋謙聽得入神，忍不住問道：“那你們怎么操作？解決什么問題？”

“封神榜！”李一杲驕傲地宣布，“這就是我們的玩法！它解決了內容制作只看熱點、不顧質量的問題。”

在傳統平臺中，“大號”與“小號”的矩陣玩法早已成為流量至上的代名詞。大號負責吸引流量，小號負責輔助引流——這種玩法的本質就是利用人工干預制造虛假繁榮。然而，在“真我余影”平臺上，這種做法被徹底摒棄。

“我們不需要大號與小號的區分。”李一杲解釋道，“我們用封神榜，一作封神！”