76 都是球票惹的禍

時隔3天，當楊誠在貝斯沃特球場迎接到亞當·克羅澤的時候，這位英國國內響當當的公職年薪第一人是滿臉的愁苦。

這是他第一次來到貝斯沃特球場，簡陋得有點出乎他的意料。

楊誠心中暗笑。

真是個矯情的家伙！

“行啦，暫時先將就一下，你還沒去切爾西的倉庫看過呢，比我們還差。”

楊誠指著遠處，“至少我們麻雀雖小，但五臟俱全，而且設施很完善。”

這點真不是楊誠自夸。

他執教球隊兩年來，引進了不少的設施。

其中，數據分析3人小組就花了不少錢。

還有各項設施硬件、設備和軟件等等，楊誠是該花的錢，一分都沒少。

自從租賃了洛夫圖斯路球場后，現在的貝斯沃特球場就全都給一線隊做訓練場，包括建到一半的那座球場。

俱樂部的辦公設施也放在球場內。

不過，從外面看，那就是一幢爛尾樓。

平日里都是出入倫敦高大上CBD的亞當·克羅澤，想到自己要在這種地方辦公，皺眉也是人之常情。

可當楊誠帶著他，繞著訓練場逛一圈，尤其是到里面去看了一下各個部門和設施，亞當·克羅澤立即刮目相看。

詹尼·維奧的數據分析小組更是讓他眼前一亮。

聯賽杯決賽，擊敗切爾西的那個進球，不就是來自于任意球配合？

按照楊誠的介紹，數據分析小組還將深度介入球隊的比賽和訓練。

辦公室從外面看，就是爛尾樓，確實不大好看。

球場嘛，沒建好，外立面也沒法裝修，只能將就。

但里面裝修得還不錯。

最起碼，辦公氛圍是有了。

“我們目前有17名職員在這里上班，這里是財務室，你的辦公室在這邊。”

夏晴在前面帶路，介紹道。

“別誤會，我只是先過來看看。”亞當·克羅澤趕忙解釋。

楊誠哈哈一笑，很哥們地拍了一下他的肩膀，“行啦，你還給我裝，恐怕你連手續都交接完了，真當我不知道？”

亞當·克羅澤有些尷尬。

想想也是無語。

他跟皇家郵政的一些董事，矛盾是由來已久。

改革嘛，總是得罪人的。

尤其是那么大力度的裁員，那么大力度的改革，動了多少人的蛋糕？

皇家郵政扭虧為盈，讓很多人都把怒火憋在心里。

之前，媒體不停地炒作亞當·克羅澤是公職年薪第一人，說穿了就是把他架上去。

后來連續的罷工，就是在他屁股底下不停地烤。

等到亞當·克羅澤到加迪夫球場觀看比賽，被記者逮個正著后，那些反對他的人就開始發難了。

其實，這些都還只是小事。

亞當·克羅澤倒也沒太把這些人放在眼里，只是覺得這種工作環境太過心累了。

但看在高薪的份上，他也就忍了。

沒想到，真被楊誠給說中了。

英國政府決定打破皇家郵政的壟斷，從2006年1月開始。

這下皇家郵政最大的籌碼沒了。

亞當·克羅澤心里清楚，這家企業是什么貨色，失去了這么一大塊業務，它接下來就是王小二過年，一年不如一年。

再加上反對他的人不斷發難，外面的員工也不停給他制造麻煩。

于是，他就趁機拿了一筆遣散費，走人。

……

“我的年薪不打算降，100萬英鎊，稅前。”

逛了一圈后，楊誠、夏晴和亞當·克羅澤在首席執行官的辦公室里，關起門來交談。

亞當·克羅澤也不是那種扭捏的人，直接開門見山，提出了自己的要求。

楊誠也很爽快，“可以。”

“你放心，我拿你這筆錢，我就保證提供給你足夠的回報。”

楊誠自信一笑，“我從不懷疑這點。”

“目前班底比較簡陋，我需要招聘一部分人。”

楊誠看向了夏晴，后者接過話，“我們俱樂部有嚴格的薪水控制，到時候由我來配合你。”

林中秋回國了，現在夏晴是貝斯沃特中國人的首席財務官。

雖說很看好亞當·克羅澤，但沒有一個自己信任的人看著，楊誠不放心。

畢竟人性這種東西是最經不起考驗的。

楊誠的態度很明確，行政辦公室這邊的人事權交給亞當·克羅澤，但俱樂部所有的財務權，交給夏晴，包括一線隊和青訓學院。

兩人都直接對楊誠負責。

早在烏克蘭的電話里，楊誠就跟亞當·克羅澤聊過很多。

例如，新賽季，貝斯沃特中國人在英超的目標不是保級，而是力爭上游。

對此他很有自信。

如果沒有經過聯賽杯決賽的話，亞當·克羅澤或許會擔心，但現在，他很期待。

不過，亞當·克羅澤上任的第一件棘手的麻煩，就是球票。

過去兩個賽季，貝斯沃特中國人的球票價格是30英鎊。

由于球場坐不滿，一直也沒遇到什么麻煩。

但在上賽季后半程，場場爆滿，導致球票銷售惹到了很多的麻煩，甚至有很多球迷都在抗議，認為貝斯沃特中國人的票務一塌糊涂。

“這是我們合作的第三方票務公司給出的建議。”夏晴遞過了一份文件。

“還沒正式上任，現在就要我開始工作啦？”

亞當·克羅澤嘴上埋怨，卻伸手接過了這份文件。

英超俱樂部的票務基本都是承包給第三方公司，他們也會幫忙制定一些銷售策略。

這次他們的建議是，采取英格蘭俱樂部普遍采用的分檔售票。

把賽事分成了ABC三個檔次，其中C檔票價最低，A檔最高。

再按照球場的區位優劣，制定不同的球票價格。

當然，俱樂部會把每個賽季的聯賽主場球票打包，變成所謂的季票，進行出售。

這樣球迷就不需要每一場比賽都去訂。

有的俱樂部會在季票上打一定的折扣，但有的俱樂部就不會。

例如，倫敦球隊一般都不會打折，或者打很小的折扣。

按照第三方公司的計算，最后平均下來，一張票大概還是30英鎊。

當然，這是建議。

通常來說，球隊升入英超，都會提高票價。

“你怎么看？”楊誠問道。

這算是他給亞當·克羅澤提出的第一個難題。

“確實應該分檔。”亞當·克羅澤回答，但又搖了搖頭，“但按照他們這個建議，我們吃了很大的虧。”

“怎么說？”

“根據我的了解，阿森納他們最低的C檔賽事，最低票價也要到30英鎊。”

阿森納最低的球票是在球門后面的下層看臺。

上層看臺要比下層看臺貴一些。

“而他們C檔最高票價是54英鎊，A檔最高票價71英鎊。”

“我還收到消息，格雷澤家族收購曼聯后，馬上就要提高曼聯票價，平均每張球票要漲3英鎊，普通票價是39英鎊。”

“而像西漢姆聯和桑德蘭，雖然降級，但實際上他們的票價也沒降低多少，尤其是西漢姆聯，在英冠的票價和英超差不多，就是季票打了點折扣而已。”

如果按照第三方公司的建議，平均下來30英鎊，那最低票價肯定要很低。

這當然是討球迷喜歡，可俱樂部的收入就損失太大了。

“洛夫圖斯路球場的看臺很小，有的雖說是雙層，但實際上容量比人家單層的還要少。”

“球門在東西兩側，我建議，這兩側看臺的普通票還是30英鎊，不變，確保那些對價格比較敏感的球迷，看球成本不提高。”

事實證明，抱怨球票價格高企的，往往都是這些價格敏感型的球迷。

想想也正常。

拖家帶口，至少3個人，一場球就干掉90英鎊，再給孩子買點吃喝，100英鎊就沒了。

一次半次還好，每周一次，甚至一周兩次，收入低一點的工薪階層還真有點吃不消。

“南北看臺人數最多，看球視野最好，體驗也最舒適，這兩個區域可以漲價。”

“尤其是北看臺的二層，那邊有312個VIP軟墊座席，我們可以訂到100英鎊。”

“100英鎊？”夏晴感到意外。

“會不會太高了？”楊誠也有些猶豫。

“很簡單，我們可以提供給他們更好的套餐。”亞當·克羅澤很自信地說道。

楊誠有種感覺，這家伙似乎壓根就不擔心那312個VIP座席賣不掉。

這還只是跟球迷湊一塊的VIP座席，要是VIP包廂，那定價得更高。

“具體我沒有詳細推算過，不過我覺得，我們的平均票價可以拉到40英鎊，因為曼聯新賽季漲價之后，平均票價一定超過40英鎊。”

一般來說，曼徹斯特的平均票價要低于倫敦。

按這么一說，貝斯沃特中國人就算均價漲到40英鎊，也不算貴。

楊誠在心里頭算了一下。

按照1萬8千張球票來算，如果還能坐滿，那一場就是72萬英鎊，再加上VIP座席的3萬英鎊，那就是75萬英鎊。

一個賽季下來，聯賽就有19場，那就是1425萬英鎊。

再算上比賽日的那些吃吃喝喝，1600萬英鎊一點問題都沒有。

根據上賽季英超獎金分配，墊底降級的南安普敦也拿到了1400萬英鎊。

那也就是說，單單球票收入和英超獎金分成，貝斯沃特中國人的營收就能超過3000萬英鎊。

這還不算球票用品銷售、商業贊助等等。

這么一算，好像破4千萬英鎊都有可能。

楊誠算出這個結果后，心中都不免有些恍惚。

他剛接手球隊的時候，還在為100萬英鎊而發愁，甚至接近破產。

現在呢？

營收有機會破4千萬英鎊，簡直不敢相信。

但這樣的收入水平在英超真不算什么，甚至可能已經很差了。

如果再扣去一些經營成本、球員和雇員的薪水、日常的開支等等，實際上也不會剩下太多。

尤其需要考慮到，球隊目前是負債累累。

球隊現在升入了英超，球隊的薪酬結構也要跟著做出調整。

夏晴就為球隊精心準備了一套激勵型薪酬體系。

這是充分考慮到球隊球員年齡偏小的情況，開出的基本薪水并不算高。

最高一檔的薪酬是6000英鎊的周薪。

這在遍地都是幾萬周薪的英超，屬于非常非常低了。

但俱樂部開出的獎金很高。

按照夏晴的統計，只要球隊保級成功，每一名球員都能夠拿到一筆豐厚的獎金。

如果球隊的成績再往上，他們得到的獎金會越來越高。

這樣做的目的就是激勵球員更用心去訓練，更努力去贏得比賽。

對于俱樂部來說，不虧的。

在英超排名，每上升一個位次，都有50萬英鎊。

更別說還有直播場次越多，分到的獎金也越多。

在理論上，只要俱樂部的成績越好，位次就越高，直播場次就越多，收入也就越高。

夏晴給楊誠算過一筆賬，單純算周薪，貝斯沃特中國人的支出大概是500萬英鎊。

這個數字在英超絕對墊底，因為最少的西布羅姆維奇也破一千萬英鎊。

同為升班馬，桑德蘭也同樣破千萬。

可如果俱樂部能夠達到預期的中游成績，球員的獎金和周薪加起來，也接近1000萬英鎊。

這樣差距就不是很大了。

考慮到貝斯沃特中國人過去的薪水一直不高，現在漲到頂薪6000英鎊，算是合理。

再結合高額獎金，足以激勵球員更加努力去比賽。

楊誠對夏晴的能力還是很放心的。

等到新賽季開始，他會把球隊的經營都交給夏晴和亞當·克羅澤，自己則是專注于足球。

他相信，以亞當·克羅澤的能力，只要自己把成績帶出來，收入一定會節節攀升。

而在從烏克蘭滿載而歸后，他對新賽季更有信心了！