第176章 “不裝了,我攤牌了~~”

陳瑾剛剛拍完嘀嗒團的宣傳海報和視頻，也見到了嘀嗒的創始人宋仲杰，還有市場總監陳暉、帝都這邊的負責人焦志杰……他們當然是沖著熊小鴿的面子，來見一見這所謂的高考狀元。

其實陳瑾之前也沒把這個嘀嗒團放在眼里，知曉未來的開掛人員是這樣的，眼里只有杰克馬、馬pony，再不濟大強子，張一銘這些。

畢竟阿里、騰訊，還有京東字節等等，實打實的未來互聯網領頭羊。

美團王星在陳瑾這里也屬于弟中弟。

但未來是未來，現實是現實。

這幾天陳瑾查了下嘀嗒的相關資料，還是有些感覺到潛力的；尤其是見到了這個創始人團隊，更覺得很多的互聯網初創者，沒有成功，只是因為某些運氣、轉型、資金鏈缺乏導致。

能力不行當然也有。

但眼前這個團隊，陳瑾覺得還是非常成熟的。

至少他以體驗了幾部電影的閱歷來看，宋仲杰、陳暉和焦志杰都不簡單。

說一句青年才俊都不為過。

2010年7月14日，嘀嗒團率先在6大城市同時上線，第一天就創造了團購網站首日上線的最大手筆。

由谷歌等知名500強企業前高管的管理團隊全體亮相，更是被業界譽為“最豪華管理團隊”。

這個數字在所有團購網站中，無疑是非常亮眼的。

是這么多團購網站中，增速最快的一家，沒有之一；創始人宋仲杰北理工計算機系畢業，在華夏惠普任職11年，而后又跳槽到谷歌，建立了谷歌國內最大的銷售渠道。

目前嘀嗒團只用了3個月，就已開通338個城市，了30個精選城市分站，交易量穩居全國前五，用戶量全國前三，為千萬用戶提供本地化生活優惠服務。

“瑾哥，反正有什么事都可以跟阿k、lies聯系！”

宋仲杰很是客氣的跟陳瑾握著手，他嘴里的阿k就是陳暉，還有lies焦志杰。

一個是海歸，斯斯文文戴著眼鏡，之前任職于臉書；焦志杰則是復旦工商管理的碩士，之前做的就是地推項目，手里有一支帝都非常專業的地推團隊。

這個地推，陳瑾還是知道的。

本地生活服務，不管是ktv酒店餐飲，還有電影院線發行，都需要這些團隊去拓展洽談。

看著跟推銷保險一樣穿著西裝，穿梭于每個店鋪，經常被人趕；但如果你每個城市都有這樣一支地推，那你基本上就掌握了這個城市吃穿住行的所有命脈。

在未來美團就是靠著這樣的地推，成功轉型做了外賣。

而且，電影院的發行地推更加重要，未來更是掌握了排片的絕對勝負。

不是說你有中影這樣的發行渠道，你就是無敵。

人家地方上影院不聽你的，你也沒法。

在排片差不多的情況下，影院調高某一部電影的排片，這是很正常的一件事。

所以，發行地推就應運而生。

這是個非常辛苦但很重要的工作。

出差最多的就是在節假日的時候，幾乎要覆蓋全國90左右的影城，未來很多的發行公司，都養不起大量的地推人員，都在想辦法尋找新的發行突破口，分線發行就是想打破傳統模式。

但10年17年，有幾個民營發行崛起，就是靠了這個發行地推。

比如光線影業。

他有一支業內最為專業的地推發行營銷網絡團隊。

簡單來說，就是讓全國各個影院中，都有光線的發行人員。

什么問題，都能及時溝通，馬上反饋。

燒錢歸燒錢，但真的有用，而且利大于弊；就是這么多錢砸下去，收益是大于損耗的。

2012年有部打破華夏影史諸多紀錄的影片《泰囧》，總票房12.7億，差點破了《阿凡達》的紀錄，把華夏影片的票房從6億左右硬生生翻了一倍還多，創造了華夏史上第一部10億票房的神話。

這就是光線地推運作的第一個大手筆。

很多人說這部電影的成功靠了徐錚、靠了人在囧途的熱度。

但事實上，一部電影的成功，不可能只靠一個人或者一個IP，更多的還是團隊合作的結果。

尤其是這幫默默無聞，但一直在為項目努力奔波的人。

徐錚和人在囧途再牛，其實45億撐死了。

但熱度各方面起來后，排片跟著上去，所有人開足馬力，才會產生奇跡。

所以陳瑾，對這個負責地推的焦志杰很是上心，兩個人加了好友，還不由得聊了幾句。

直到陳瑾接到了郭忛的電話后，他才往公司的新地址趕。

電影科學。

就坐落在北電的招待所平房。

聽著感覺很破的樣子，但這里可不止陳瑾一家公司，李吣所在的榮信達、中影發行接待、好多群演事務……各種影業相關的公司都在這里。

依托于北電這所學院，而形成的一個外部產業鏈條。

再加上之前的老北影廠，特別是各個大大小小的群演公司，多如牛毛。

陳瑾說實話，還是第一次來這里，老郭這個人不錯，里外50平的一個門面，打理的挺干凈。

但看著他老婆孫然在那打掃的樣子，陳瑾覺得自己話說早了。

“我給你批了10萬的勞務費，保潔都請不起嗎？”

陳瑾朝里間正在整理的郭忛罵了聲，轉頭朝孫然喊了聲嫂子，就趕忙讓她停下來。

“這不是替你省錢嘛！”

郭忛這貨日子是過的摳慣了。

但有些理念其實也是對的，如果不這么省，他也就不可能拍出《流浪地球》，都是摳出來的。

別看保潔沒多少錢，但積少成多，各種小開支一疊加，嚯，也是不小的一筆開銷。

“是我要來的，跟老郭沒關系！”

孫然在那笑道。

郭忛已經在那喊了：“開會開會，沒幾天了，我這些天覺都只睡4小時！”

他是焦慮的，畢竟是自己的第一部處女作。

成功了啥都有了。

而身為他妻子的孫然，當然，力所能及的，那就只能來幫幫忙了。

“改明兒嫂子你好好教教小朱啊，如何做一個賢內助！”

陳瑾拋下了這句后，就直接走進了里間的辦公室，除了郭忛之外，還有3個人，老龔陳瑾認識，是郭忛北電管理系同學，是個全才。

編劇、配樂、制片，連帶電影管理都會。

未來《流浪地球》的制片之一。

而另外兩個，陳瑾電話里已經聽郭忛說過了，一個是電影推廣的合作方，成功讓《杜拉拉升職記》票房破億的幕后功臣——偉德福思文化。

目前帝都主營年輕化電影推廣的一家營銷公司，手里有很精準的年輕人圈層投放。

還有一個是個妹紙，30歲左右，也是郭忛的同學，沈青。

化緣仙人背后的女人，《失戀33天》的很多植入，都是她去洽談的。

淘寶的合作也由她負責。

“我來介紹下，你本家，陳宿，偉德福思文化的市場總監！”

郭忛給陳瑾指著一個年輕人，看著不到30歲，很是年輕。

“杜拉拉升職記的項目，就是他負責的！”

“年輕有為，去年剛從中傳戲劇影視文學專業畢業，跟鄭總一起開的偉德福思！”

“哪里哪里，郭導客氣了！”

陳宿微微笑著，跟陳瑾握了下手，很是謙遜：“瑾哥你好，久仰大名！”

“你好你好”

陳瑾坐了下去，其他兩個人他早就認識了。

“好了，人都到齊了，《失戀33天》還有一個月上映，相應的前期工作我們得準備起來了！”

郭忛跟打了雞血一樣，身前放了一本筆記，上面密密麻麻的寫滿了字。

看得出，為了這部電影，這小伙勞心勞力啊！

辛苦了，等《失戀33天》上映后，怎么也得把他給綁在公司里，做牛做馬。

“瑾哥，會議我來主持——”

“趕緊的吧，都自己人，廢話那么多！”

陳瑾這話一出，會議室內都笑了，孫然還給四個人倒了杯水。

“行行行，那我不廢話了，直接說內容，就是宣發！”

“發行待會說，主要是宣傳！”

看得出，郭忛是有十足準備的，雖然陳瑾也準備了一份。

“目前電影的宣傳，大概分六個板塊！”

“老龔他負責全案營銷策劃，例如新聞稿件、宣傳文案、話題、整體宣傳周期表等……”

“他已經做好了，新聞之前也是他聯系的，目前全網的熱度已經鋪開，主要是圍繞的張導監制，還有瑾哥主演，最重要的就是雙十一這個光棍節！”

郭忛給了眾人一張宣傳周期表，陳瑾看的有些頭大。

但是不得不說，管理系的家伙……真他娘的專業，他只有營銷的點子，人家是實實在在把周期等等全部寫在上面的，包括定制物料、衍生品、活動主題等等。

這個老龔也是個人才啊！

“第二就是活動部，但我們公司剛成立，還沒招到人，所以得委托陳總了！”

郭忛看著陳宿，不過話是對陳瑾說的：“主要負責商超、校園、社區，還有我們演員主創團隊的路演安排，首映、影城等宣傳推廣活動……”

“沒問題，媒介這部分我們公司也可以做！”

所謂的媒介，就是宣發的第三板塊。

網絡、平面、電視、視頻網站等洽談安排，例如記者采訪、投稿版面以及新媒體微博、處理輿情等等。

這中間就有電影的差評這些危機公關。

“第四部分是票補，這個我們略過！”

郭忛剛準備說宣發的第五個板塊，陳瑾就直接道：“等等，票補為什么略過？”

“你要票補？”

郭忛很是詫異，旁邊的陳宿也是推了推眼鏡，在那道：“瑾哥，票補我們可以等幾天，如果前幾日票房好的話，我們做促銷也不遲！”

“那為什么不一開始就補？”

“這不怕虧損嘛，雖然張導監制，票房差不了，但萬一口碑不好，票補都浪費了！”

郭忛這話是對的。

誰都不敢保證這部電影口碑會好，哪怕陳瑾看完原片，也不敢保證。

一千個人有一千個哈姆雷特，陳瑾、郭忛，哪怕張一謀覺得好都沒用，要觀眾覺得好才行。

哪怕電影一般，但口碑起來也行。

但現在事實上，啥都沒有，就內部幾個人看了，覺得不錯。

那票補就是很有風險的一件事情。

但是，這是電影營銷的思維；陳瑾有互聯網營銷的理念在里面，所以他票補已經做了，更關鍵的是花錢不多，不是一張票補個幾塊，這樣要補大幾千萬。

但現在，可能1000萬就能搞定。

“票補我這邊來弄，你們不要管！”

“繼續下一項！”

陳瑾說著，陳宿只好攤了攤手，這個老板看來一點都不懂電影營銷。

但……有錢。

票補就兩個字——燒錢。

“哥，不值當啊！”

“你準備補貼多少？500萬？”

“超過1000萬都不劃算，這電影總票房5000萬，我們到手也就1000多萬……”

5000萬這個數字，是郭忛對自己這部電影的最高上限。

“這么跟你們說吧！”

陳瑾坐在那，淡淡道：“票補的營銷方案，我都已經談好了，不好意思，時間比較緊急，沒來得及通知你們，也是偶然的一個情況下，敲定的！”

說著，陳瑾就把今天剛剛跟嘀嗒團簽訂的合同拿了出來。

不裝了，我攤牌了。

公司第一次開會，陳瑾怎么著，也得給在座的幾個人，一點震撼看看！