第211章 漣漪

“肯定啊，這都快晚上6點了，就算我沒接到她，她也肯定打車回去了。”

“嘿嘿……”

“你在做什么？”

“馬上要帶姥姥去散步。你呢？”

“我和初姐在一塊呢，正準備去吃飯。”

“你沒回學校？”

“沒有，我在拉投資。”

“哈哈哈哈，跟富婆拉投資啊？”

“是唄。”

“哈哈哈，那你快把她哄開心了，讓她先給你批一半的經費。”

“那剩下一半呢？”

“哄我呀，你把我哄開心了，我就全給你，哈哈哈哈……”

一旁，徐若初嘴角抽了抽，直接拿過了路遙的電話，說道：

“甩手大掌柜，你既然不在國內，就別操心投資這一檔子事了行嗎？”

“那不行，你別全給他啊，我得讓他哄哄我……哼哼。”

“行了，他在開車，我倆準備去吃飯……你什么時候回來？”

“呃……”

胡璃那邊猶豫了下，說道：

“我盡量趕早回去。”

“……好。”

“嗯，那你們去吃吧，我掛了。”

“好。”

電話掛斷。

徐若初把路遙的手機放到了中控里，接著說道：

“她……應該這個月回不來。”

路遙無言。

其實，他心里也有數。

老人歲數很大了，摔這一下顯然不輕。

她又是個孝順孩子。

沒辦法。

這時，徐若初忽然說道：

“不能太早回來……也挺好。你能多陪陪我，不然她回來了，你肯定陪她的時間多過于陪我。”

路遙嘴角一抽。

心說你再直白一點？

而徐若初似乎也覺得自己說錯了話。

倆人好不容易維持住了這種縮頭烏龜的狀態，自己好端端的說這些做什么……于是趕緊岔開了話題：

“晚上你還走么？”

“不走，陪你，好不好？”

聽到這話，一股笑意自她嘴角浮現：

“嗯！”

“叮鈴鈴……”

電話鈴聲響起，路遙一看來電人，無語了。

是徐若晨。

他先把屏幕遞給御姐看了一眼，接著才接通了電話：

“喂。”

“你還不回來？”

“我和初姐在一起呢，剛打算去吃飯。”

“……啊？”

徐若晨那邊愣了愣，無語了：

“你倆單獨去吃？”

“你要來不？”

“呃……”

興許是路遙那種坦然的態度，弄的徐公子有些不會了。

這時，徐若初問道：

“小晨，怎么了？”

“沒事啊，姐，就是我們幾個弄的那個軟件，大家要聊一聊……正等他呢。”

“噢，那暫時別等了，我倆吃頓飯，順帶幫你璃姐買些東西要郵到那邊去。是幫老人恢復的保健品，可能要晚一會。”

“你自己買去行不？他餿主意多，有幾個事沒他出主意我們還真不一定搞的定。”

“這……”

徐若初自然心不甘情不愿。

可弟弟都這么說了，她如果再強行堅持下去……好像也沒了理由。

更何況，今天如果弟弟不打這個電話，那還好。他打了電話，路遙要是再不回宿舍……

好像就不合適了。

看了路遙一眼，帶著幾分無奈，她說道：

“行吧，那我們吃完飯就回去。”

“嗯，速度快點啊，路遙，都等你呢。”

“好。”

電話掛斷。

徐若初帶著幾分無奈的搖了搖頭：

“真不該讓你認識他。”

路遙心說那是你親弟弟啊，姐姐。

你這有點忒見色忘弟了。

什么？

你問色是誰？

這不很明顯嘛。

“唔，老路回來了。”

宿舍里，當路遙推門走進來的時候，就聽見了劉明澤的動靜：

“老于，快別喊了……我算是服了，一天天宿舍里全是你在那十年戎馬心孤單……你孤單啥啊？”

于坤翻了個白眼，雖然被打斷了自己的喊麥，但他也不惱，直接折好了那3d背景板，把座椅轉了個頭。

而徐若晨也從床上坐了起來。

“咋了？”

路遙問道。

“我們打算開始投入運營了。喏，你把這個安裝包先下載了。我發你了……然后你看下這個海報。”

路遙一邊下載安裝包，一邊看著劉明澤的電腦屏幕。

那上面是一張招聘海報。

海報的設計倒沒什么特別出彩的，不過內容卻挺有意思的：兄弟，來送外賣啦！

一個大大的標題之下，是各種要求。

大概意思就是想打工的，可以下載這個軟件進行招聘，工資日結，歡迎復華大學想要勤工儉學的學子云云。

“下午我們三個商量的，首先，就是建立商品庫。比如學校里的超市，食堂里的攤位菜單，甚至是學校周邊的飯店菜單之類的。把商品庫建立起來，都弄到軟件里，然后派人和他們談合作……”

徐若晨開始滔滔不絕的講述起了商業模式。

說白了，這些模式對路遙而言并不稀罕，對商家的賣點，就是可以增加他們的銷售額，而對于外賣員的吸引力，就是工資日結。至于對公司……等同于完全0收入。

這是路遙定下來的基調，一開始，根本不收費。

但……今天他們還是抱有疑問。

于是，路遙再次開始細化的講解起來。

主題就是不僅不收費，甚至還有補貼。

外賣員送一趟外賣，就是兩塊到三塊，然后軟件再給補個一塊兩塊，這樣能保證每一單大家都能有5塊錢的收入。

一開始徐若晨他們還覺得路遙瘋了……天知道這樣要砸多少錢進去。

可路遙卻很清楚，想要搶占市場，燒錢是最合適也是最直觀有效的方法，沒有之一。

況且補貼也不是永遠這么高，這個月還能有五塊，下個月就是四塊五了。

人嘛，都是這樣。

溫水煮青蛙。

并且……這算什么？

不僅要給外賣補貼，消費者也要有紅包補貼券。

比如20減3，更夸張一點的減5……

就這么搞。

就是燒錢。

燒錢，擴充知名度，擴大市場份額。

就利用前期大家占便宜的心理，投入大批量的資金，把名聲做起來，同時開始招地推團隊，從魔都，到江浙滬，再到開展全國……

說白了，現在因為移動支付還沒時興起來，這段時間就是大家積攢團隊成員的時候。

先利用魔都市場，培養出一個成熟的地推團隊，然后等線上支付開始興起，直接開始往全國推。

這期間……要大量的金錢。

但一旦成功后……別的不提，美團每年的盈利至少是一兩百億。

不過這些事情都是后話，他知道，其他三人不知道是正常的。“總之呢，融資的事情，你們不用管，交給我就好。而我們要做的，就是確立起這種商業模式……說白了，的也不是咱們的錢，對不對？投資人的錢，你們心疼什么？”

徐公子嘴角一抽。

有點像跳腳罵街的沖動。

而面對路遙的說法，于坤顯然還有些天真：

“可如果咱們賠了……咋和投資人交代啊。”

“為什么要交代？第一，這種商業模式只是前期，前期他們拿了多少錢，后面就要加倍還回來……”

路遙話還沒說完，徐若晨就忍不住吐槽道：

“你要不要聽聽你的話到底多黑心資本家？”

“資本論告訴我們，任何資本的原始積累，都是血腥的。”

路遙擺擺手：

“第二，當投資人決定入股的時候，就已經做好了賠錢的風險，盈利和賠錢是對等的，不是么？所以，商業模式就這么走，前期，我們保證消費者能在我們軟件購買商品收獲優惠，而外賣員能拿到不低于一單五塊錢的收入。這樣才能快速搶占市場……而重中之重，老于，是一個成熟的推廣團隊。咱們大學，其他大學，所有魔都的大學，以及……全市！明白么？你經常和三教九流的人打交道，應該知道我是什么意思。這個團隊必須要成熟……”

看著眼前三個眼神里透露著清澈且愚蠢的大學生，他再次開始把這種商業模式掰開揉碎了喂到所有人嘴里。

其實說白了，攏共外賣行業就這么點事。

電話里就能溝通清楚。

可終究沒當面聊溝通的細。

就這樣，大家又聊了接近倆鐘頭，各自的任務又清晰了一些后……

忽然，于坤一拍大腿：

“我擦，我才發現……你分了一堆任務給我們，老路，你自己干啥？”

他一說，其他倆人也看了過來。

正打算去洗澡的路遙端著個盆，無所謂的聳聳肩，指著自己的腦子：

“哥們是靠這個吃飯的，懂么？”

“靠！”

“滾吧你！”

“真不要臉啊！”

面對三人的吐槽，路遙嬉皮笑臉的出去洗澡了。

說錯了么？

肯定沒有。

哥們本身就是靠腦子吃飯的。

終于，這個五一黃金周過去了。

復華迎來了正式的開學。

而開學當天下午，路遙在學校門口看到了鄭小凡，拿到了他的電腦機箱。

“這電腦，我們多加了一層加密方式，密碼一會兒你開機自己設定下，另外，你這電腦的所有usb接口被使用時都會自動記錄，這是鼠標鍵盤的轉接頭……”

“呃……好。”

“還有，你電腦里多了一個后臺監控，你平常翻墻啥的……注意點。查資料之類的沒人會管，但上一些敏感網站……”

“懂了！”

看著路遙秒懂的模樣，鄭小凡點點頭：

“嗯，另外，你把你那17樓的鑰匙給我。”

路遙一怔：

“你是要……”

“加一道保險。你不是說你和胡璃平常都不在那邊么？”

“對。”

“那就行……以后那邊你就當個偽裝就行，有些事情你也別問，懂我的意思么？”

“大概懂，反正以后璃姐和我……少去那邊？”

“嗯。去也別做什么出格的事情……當然了，也不是說永遠這樣，還是那句話，我們現在所做的一切都是根據你的判斷來的。可如果你的判斷是不對的，那么自然而然的，就沒監視的必要了。懂了吧？”

“嗯。”

他雖然沒說明，但路遙到底是懂他的意思了。

點點頭，把鑰匙鏈上財富園17樓的鑰匙給了他：

“行，有什么事你隨時和我聯系。但別讓胡璃知道，畢竟她和洛雪葳的關系很近……”

“放心，我懂。”

“好。”

鄭小凡點點頭，臨上車前，忽然扭頭說道：

“對了，把這個模型抓緊完善，完善之后，帶著全部資料都要拿到我那邊去……至于其他的……放心，你這份研究很重要，要不是現在有你的懷疑在這，我們不想打草驚蛇，否則早就讓你去……研究所那邊了。所以現在對你的各項行為監控要嚴密一些，你早點完成，就不會有這種情況了。”

“嗯。”

見路遙再次點頭，并且沒什么不情愿或者不喜歡的情緒，鄭小凡笑著點點頭：

“小心些，有什么事，第一時間聯系我。走了。”

“好的，凡哥。”

目送對方離開后，路遙抱著電腦回到了宿舍。

沒引起任何波瀾。

他組裝好電腦后，看著似乎并沒有任何影響的電腦，輕舒了一口氣，活動了下手指。

把qq登錄后，打開了軟件，活動了一下手指。

久違的掛起了“營業中”的牌子。

5月份，對其他學生而言，或許只是代表了學期過半，距離期末不遠了。

但對于高三的學子而言，卻像是敲響了那抉擇命運的鐘聲一樣。

距離高考……真的不遠了。

全國各地的學校都開始了最終的沖刺，每個城市，每所高中，每個班級，每天每時每刻，無數的卷子都在如同雪一樣飄到高三備考生們的手里。

無數人咬牙堅持，或者崩潰擺爛……

等待著那最終的命運到來。

而就在五月份的第二周，路遙他們剛訂下來了下一所演出大學的地點時，接到了一個電話。

是來自于他母校南洋模范中學的。

魏芊芊接的，作為樂隊現在唯一的對外窗口，她幾乎負責了所有大大小小的事物。

堪稱勞模。

而這次，學校的請求其實很簡單，就是問一下《無人生還》樂隊那首《追夢赤子心》有沒有錄音室版本。

他們剪輯好了路遙上次演講時的視頻，想要用一下這首歌當背景樂，激勵一下同學們。

畢竟這首歌真的很適合高三的學子們。

而對于這種事情，樂隊的大家伙都沒考慮，就直接答應了下來，并且給出了錄音室版本的《追夢赤子心》。

至于費用……

壓根就不需要。

作為高考過來人，除了徐若晨那個高考前一周還在馬術俱樂部里泡妹子的廢物外，大家都是應試教育選拔出來的人才，高考有多苦，他們知道。

就像是路遙說的那樣。

請大家再堅持一下。

馬上，曙光就要到來了。

黎明前的黑暗，總是漫長且熬人。如果能用一首歌激勵到大家，是這五個學長學姐都愿意看到的事情。

于是，分文不取，他們把歌給發了過去。

而在5月10號，周一這天。

南洋模范中學的官網，以及在年輕老師們的努力下經營起來只有一千多粉絲的微博賬號下，同時出現了一個視頻鏈接。

《前高考狀元，我校優秀畢業生路遙同學為即將高考的學子加油鼓勁》

這是官網的。

而微博的內容則更“年輕”一些。

《前高考狀元為我校廣大考生講述高考、以及你努力的意義》

官網上的內容，無人問津。

但，微博的視頻鏈接發出來后，在二十多分鐘后，有了第一個留言。

說的真好，轉發！點贊！同為畢業生，我為學弟學妹們加油！

一個看來曾經是學校畢業生的用戶留言，并且轉發了這條微博內容。

而他的點贊和轉發……就像是其他那些看到的用戶一樣。

不自覺的，身邊有親朋好友家的孩子，或者自己的弟弟妹妹即將高考的人們，在看完了視頻，聽到了去年的高考學霸講述起“讀書的意義”后，都紛紛轉發了這條視頻。

一下子……

南洋模范中學的這條微博轉發、留言、閱讀量……開始激增。

就像是一條魚的魚尾在水面輕輕一打。

漣漪陣陣。

擴散到了四面八方。

而轉發途中，這個視頻的標題也不自覺的被改了鏈接名字。

《這，就是讀書的意義。來聽聽高考狀元是怎么說的》

《向前跑吧，赤子們！這便是讀書的意義》

《高考狀元告訴你，你讀書的意義是什么》

一個又一個名字。

五八門。

但……所有標題，都直指這條微博。

那漣漪……

擴散的越來越大了。

(本章完)