0411【霸道總裁東子】

大家都跟著楊冰揚的文章樣本學習，即先聊幾句自己擅長且粉絲愛看的，接著順勢打出相關領域的產品。

有些網紅銜接得很圓潤，并不惹人反感。

但也有不少網紅，打得非常生硬，招來粉絲的冷嘲熱諷。

定價也波動極大，完全看當事人怎么談。

比如IT博主keso，在給一款數碼相機打時，就足足收了5萬元費。他只需在新浪博客、海內網、字節微博各發一條即可。

幾千塊錢的費，就想把keso拿下？人家看都不看一眼。

陳貴良能讓電商跟字節微博簽獨家合作協議，是因為字節微博的用戶碾壓性壟斷。

其他類型的平臺，他就沒法這樣做。

比如，沒法要求電商跟海內網簽獨家，所以新浪博客（注意，不是新浪微博）現在就做得如魚得水。

媒體很快注意到這種商業模式，少數報紙正面報道，多數報紙中立報道，一小撮報紙負面報道。

《字節微博軟泛濫，是營銷革命還是信任透支？》

這是《南都》的新聞標題。

陳貴良看了報道很想罵娘，南方系又來惡心人了，而且故意針對字節微博。

因為通篇報道，完全把字節微博當靶子攻擊，只字不提同樣這么搞的新浪博客。絕對是在報復陳貴良去年跟他們鬧矛盾，說不定還有新浪在背后使壞！

由于鬧得太離譜，從去年到今年初，南方系一直在被上頭整頓。

《南周》總編被免職調任。《南都周刊》副總編被免職。《南都》總編被明升暗降。《南都》副總編被免職調任。

現在又敢跳了。

南方系去年上半年人人喊打，報紙信譽下跌到谷底。下半年因為追蹤報道三鹿，借此扭轉形象重新獲得信譽。并趁著經濟危機，各種挑撥社會矛盾，大肆宣揚所謂的“普世價值”。

普世價值這個詞兒，就是南方系去年搞出來的。

他們還拿農民工摩托車大軍（回家過年）來炒作，說壟斷造成老百姓坐不起火車。要求開放競爭，像航空領域那樣，允許民營企業參與經營。

還抨擊現有鐵路運輸不完善，要求趕緊修通高鐵——后來高鐵真正修通了，他們又說高鐵浪費錢，讓停下來“等一等人民”。

南方系正在通過經濟危機，宣揚“中國就要完蛋了”。

今年特別有意思。

美國主流媒體贊譽中國的經濟表現，而南方系卻在不遺余力的唱衰中國。

從2009年開始，國內輿論形勢變得異常嚴峻。

接下來幾年的猖狂，就是以今年為起點！

此時他們在互聯網的主要宣傳陣地是博客，然后就會漸漸轉向微博——幸好他們現在沒意識到微博的重要性，否則絕對不會坐視字節微博做大，而是會千方百計的新浪微博。

不管某些報紙如何攻擊，不管字節微博審核多嚴，博主們總是習慣用腳來投票。

因為可以賺錢！

就連羅太君，都跑來海內網、字節微博注冊賬號。他同時在新浪博客、字節微博、海內網三大平臺發布文章，努力經營賬號各種接。

思想理念不同可以擱置，先把錢賺到手再說。

截止八月上旬，海內網注冊用戶終于突破1億，字節微博注冊用戶突破2000萬大關。

字節專門開辟了一個商單平臺，網店或品牌方可以發布任務，網紅博主則去平臺尋找并承接單。雙方談妥以后，字節作為擔保抽取一定費用。

同時，字節的商單平臺還跟各大電商合作，通過技術手段追蹤效果——這個技術還不成熟，需要慢慢完善。

博主和主當然可以撇開字節，自己私下談合作，這樣就能省一筆平臺抽成。

但一切后果自負，比如賴賬不給尾款。

這種情況極有可能發生，尤其是在效果不佳時，小網店、小品牌賴賬太正常了。

“談不下來。2000萬美元只能買到4.21的高德老股。”呂智輝說。

陳貴良問道：“不是說華登背后的LP非常缺錢嗎？”

呂智輝說：“又有投資人進場了，也盯上高德老股，所以對方現在有恃無恐。”

“那我們退出。”

“退出？”

“對。2000萬美元買4.21的高德老股，我還不如把這些錢全砸到京東。”

“但高德明年極有可能IPO上市成功，一旦上市我們就賺翻了。”

“確實有得賺，但沒那個必要。不管是高德還是京東，我都想長期持有股份，而不是通過上市去套利。就現在的情況來看，投京東明顯更具性價比。”

“我怎么沒看出來性價比？投高德明年就能獲利。投京東有太多的不確定性，京東燒錢太快了，現在的風投都不敢去碰。”

“別的風投不敢去碰，所以投京東收益更大！”

“風險也更大。”

“聽我的。”

“唉……好吧，你是老板。”

呂智輝心中感慨，自己終究還是一個打工人。

而且，自己這位老板的投資，至今還沒有失敗過，根本無法將其說服。

8月中旬。

劉強冬主動聯系陳貴良，陳貴良把呂智輝也帶過去。

“5000萬美元，18的股份。陳總覺得怎么樣？”劉強冬問道。

這個情況，相當于半年時間，京東估值上漲2.7倍。

沒等呂智輝開口，陳貴良就問：“AB兩輪的股東，愿意讓我拿這么多股份？他們不擔心影響C輪融資？”

劉強冬說：“我盡量說服他們。”

“也就是說，你剛才的融資方案，還沒跟AB兩輪股東商量過？”陳貴良問道。

劉強冬道：“他們會答應的。”

陳貴良笑道：“5000萬美元我湊得出來。”

東子是越來越強勢了。

當年他啥都不懂，甚至不知道風投是啥玩意兒，只想著去銀行貸款500萬人民幣維持經營。

然后徐欣來了，問他想要多少投資。劉強冬小心翼翼報出200萬美元，生怕把對方給嚇走。最終徐欣投了1000萬美元，獲得京東40的股份。

這筆投資就離譜，如此畸形的股權結構，嚴重影響京東后續融資，正常的風投機構干不出來。

所以還簽了一份五年對賭協議。

劉強冬只用一年半時間，就完成五年對賭協議的目標。成功拿回18的股份，其中10歸劉強冬個人，另外8放進京東的期權池。

現在東子已經變得更精了，他答應給陳貴良18的股份，卻又不愿意自己被稀釋太多。所以想要說服AB兩輪股東賣一部分老股！

劉強冬真干得出來這種事兒。

另一個時空，他就是這么干的。

京東的第三輪、第四輪融資，他一直在跟AB兩輪股東吵架。吵到最后，老股東們被迫出讓一部分老股。

劉強冬對此非常有信心，因為他搞的是“重資產”模式電商，必須持續融資才能玩得下去。而且，他牢牢掌控公司，風投股東們毫無話語權。

這種情況下，等于風投已經被他綁定。想要套利離場，風投就得聽他的。

劉強冬又說：“但我有一個要求。”

陳貴良道：“請講。”

劉強冬說：“陳總如果拿到18的股份，不要往京東派遣董事，也不要干涉京東日常經營。”

“可以，”陳貴良介紹說，“這位是呂智輝先生，字節跳動的上市負責人。現在是希夷投資的總經理，接下來的所有事務，由他跟京東進行對接。”

“呂總你好！”

“劉先生好。”

中午，三人吃了頓飯，陳貴良拍拍屁股走人。

劉強冬又跟呂智輝聊了一下午，次日就去找徐欣、梁百韜等人商量（吵架）。

“你讓我們出讓老股？”徐欣不可置信的看著劉強冬。

劉強冬說：“只出讓一小部分，多數還是正常融資。我也是為后續融資著想，創始團隊不能喪失太多股權。”

梁百韜已經氣笑了，他做了多年投資，還沒見過這么霸道的被投資方。

當然，按照劉強冬的建議，梁百韜其實也有得賺。他1月份投資京東，現在出讓的那部分老股，才半年時間就增值到2.7倍。

徐欣賺得更多！

下一個“受害者”，肯定是陳貴良。

如果京東又缺錢了，又有哪家風投進場，陳貴良也會被逼著出讓部分老股。除非，陳貴良繼續砸錢。

此時此刻，根本不叫談判，完全就是在爭吵。

當場就吵得不歡而散。

接下來數日，劉強冬繼續給老股東們打電話。打著打著就爭吵起來。

最終，老股東被迫妥協。

沒辦法，京東燒錢太快了，現在又經濟危機不好拉投資。

他們各自出讓一部分老股賣給陳貴良，含淚賺了2.7倍到8倍不等的利潤。

現在的京東，股權構成如下：

東子及其團隊58.2。

陳貴良18。

今日資本15.5。

雄牛資本、梁百韜8.3。

簽完融資合同，呂智輝找到陳貴良：“這個劉總好強勢，下次他把錢燒完，再有大筆融資進來，我們肯定也會被逼著出讓老股。”

“到時候再說唄，”陳貴良道，“我反正不怕他威脅，大不了一起打水漂。他作為創始人都不怕，我一個投資人怕什么？”

呂智輝啞然失笑：“確實。”

徐欣和呂智輝都屬于純粹的投資人，而且資金不是特別雄厚，自然被劉強冬硬吃。

陳貴良怕個屁啊！

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