0480【甄嬛傳居然沒人買】

搜狐視頻總裁鄧華，耐心看完《甄嬛傳》前兩集，點評道：“鄭導的電視劇，質量肯定毋庸置疑。但30萬一集的價錢還是有點高。”

負責賣片的敦永說道：“貴公司去年買《新還珠格格》，一集可是花了30多萬，3000萬元才拿下網絡獨播權。我們這部片子，質量遠超《新還珠格格》，收視率肯定比它要高得多！”

鄧華搖頭：“太貴。”

“鄧總認為多少合適？”敦永問道。

鄧華說道：“20萬一集。”

敦永差點被氣笑了：“《宮鎖心玉》都賣了30萬一集，鄧總何必壓價這么狠呢？給個誠心價吧。”

鄧華說道：“我們再考慮一下。”

說完，就不愿再談。

敦永這才明白，對方并非故意壓價，而是真的嫌貴了：“這樣吧，咱們抹個零，2000萬打包賣斷！”

鄧華搖頭：“還需要再開會討論。”

敦永眉頭緊皺，不知道什么情況。自己喊價也不高啊，屬于市場標準價，咋搜狐視頻談都不想談？

放在兩年前，《甄嬛傳》的網絡獨家版權，頂多一集能賣出1萬元的價格。

但視頻網站掀起版權大戰之后，去年猛地飆升到30萬元一集。

敦永回公司找到鄭小龍，兩人討論半天也不知道出了啥問題。

于是，他們又飛去鵬城找騰訊，打算把《甄嬛傳》賣給騰訊視頻。

依舊談不攏，騰訊視頻只愿出價23萬一集。

接著又找優酷和土豆，還是沒把《甄嬛傳》賣出去。

從頭到尾，他們始終沒考慮賣給樂視。

“到底啥情況啊？”敦永被搞得一頭霧水。

鄭小龍給馮褲子打電話：“小剛，你跟陳總關系好，能不能幫忙請教一下……不是找陳總拉投資，我只是想問問具體情況，那些視頻網站怎么突然就不買片了？”

為啥不買？

從去年到現在，各大視頻網站高價瘋搶影視劇，動輒出價幾十萬元一集。《新還珠格格》居然能賣出3000萬元！

折騰一年多，大家的資金都消耗得差不多。

尤其是遇到阿里巴巴剝離支付寶，搜狐、土豆、優酷股價持續暴跌，哪里還敢大手大腳買影視劇？

就連在香江上市的騰訊，股價都在一天之內跌了7。

陳貴良正在親自過問二維碼的推廣情況，忽然接到馮褲子的電話。

對于馮褲子，陳貴良還是很熱情，畢竟這位老兄手里有片子。

去年的《唐山大地震》，馮褲子就優先找到陳貴良，問土豆那邊是否要買網絡獨家版權。最終500萬元市場價成交。

“馮導，好久不見啊。”陳貴良道。

馮褲子在電話里說：“我有個朋友叫鄭小龍，他最近拍了部電視劇叫《甄嬛傳》。找了很多家視頻網站，結果沒一家愿意市場價買下的。他不明白什么情況，托我向您請教一下。”

陳貴良頓時笑了：“你們都不看財經新聞嗎？馬杰克違規操作，所有中概股集體暴跌。我的字節跳動，股價已經累積跌了30多美元。那些視頻網站，也就騰訊跌得最少。”

“視頻網站沒錢了？”馮褲子恍然大悟。

陳貴良說：“有錢，但不敢亂花，鬼知道還要跌多久。他們這一年多時間，買的片子太多了，也確實到了版權大戰的冷靜期。”

股價集體暴跌狀態，大概要持續兩周多。

此后，表現特別好的公司，股價開始漸漸回升。但表現不好或一般的公司，會足足陰跌兩年時間，直至2013年才整體反彈。

馬杰克這次鬧出的事情影響太大了。

馮褲子擔心自己的片子也不好賣，連忙問道：“也就是說，今后必須降價賣片？”

“看情況吧，或許過兩三個月就能恢復市場價。”陳貴良也不清楚。

馮褲子道：“謝謝陳總解惑，您就是我們的指路明燈。”

“少給我拍馬屁，”陳貴良笑道，“我一向很崇拜鄭導，從小看他的電視劇長大。他如果想賣《甄嬛傳》，可以直接來找我。”

馮褲子問：“您做主幫土豆網買下？”

陳貴良道：“土豆網的股東很多，我不能干涉網站運營。他們既然不愿買，我也不能強求。我有另一家視頻網站，如果《甄嬛傳》質量好，我可以出錢拿下。”

“我替鄭導謝謝陳總出手相助。”馮褲子說。

另一個時空，《甄嬛傳》也是這樣賣不出去。敦永和鄭小龍跑遍了各大視頻網站，結果所有人都嫌貴。

他們最后才找到樂視，讓樂視撿了個大便宜。每年都能給樂視帶去一千多萬元的穩定收入，這還不包括其他隱性利益！

次日，鄭小龍和敦永登門拜訪，馮褲子也湊熱鬧一起跑來。

在一樓等電梯時，敦永看著指示信息，驚嘆道：“好家伙，陳總旗下的兩家公司，居然占了這里五層樓！”

馮褲子倒是挺熟悉，糾正道：“只占了四層半。順義那邊還自建了大樓，手機、出版、投資、動畫、優付通等公司都搬過去了。”

“厲害！”鄭小龍由衷贊嘆。

三人坐電梯上樓，馮褲子輕車熟路，在前臺登記之后，把他們帶去陳貴良的辦公室。

陳貴良熱情接待，讓秘書去沖咖啡。

寒暄幾句，敦永掏出移動硬盤，里面有《甄嬛傳》的前三集。

陳貴良只看了半集就問：“多少錢？”

敦永說道：“一口價2000萬。平均下來，每集只要26萬多。”

陳貴良又問：“版權期限多長？”

“五年。”敦永說道。

陳貴良搖頭：“十年。而且到期之后，我有優先續約權。十年之內，我有權轉賣、分售給其他視頻網站。”

敦永看向鄭小龍，后者不著痕跡的點頭。

《甄嬛傳》的制片方是花兒影視，出品和發行方是京城電視藝術中心。

敦永就是花兒影視的總裁，鄭小龍是簽約導演兼股東。

影視劇的網絡版權，基本是賣三年或五年。

十年都屬于老劇了，誰買那么長時間啊？說句不好聽的，等到十年以后，花兒影視有沒有倒閉都難講。

敦永急著賣《甄嬛傳》的網絡版權，是想趕緊回籠資金，好投資拍下一部片子。

“一言為定！”敦永說道。

陳貴良說：“你們找個時間，去順義那邊跟A站簽約。”

陳貴良收購ACFUN的時候，A站屬于一家個人網站，根本就沒有固定辦公地址。

站長自己在家瞎折騰，其他管理員也是各自在家辦公。

現在，A站已經正式注冊公司，辦公地點就在字節跳動的順義大廈。跟鴻蒙手機、希夷資本、優付通等公司湊一塊兒。

敦永高興道：“陳總雷厲風行，辦事就是痛快！”

陳貴良說道：“字節旗下有一家出版公司，今年把業務范圍擴大到影視制作。現在打算拍兩部片子，一部青春校園愛情電影，一部校園情景喜劇。我認識的導演也不多，諸位有什么好導演推薦？”

這兩部都是從校內網征文脫穎而出的，是如今許多白領階層的青春校園回憶。

一部叫《那年盛夏》，一部叫《我們的愛情》，兩部累積銷量都已破了百萬冊。

敦永說道：“張益白、騰華韜、徐婧蕾、柳奮斗……這些導演都很合適。陳總如果需要幕后工作人員，隨時打一聲招呼就行，我肯定立即幫忙聯系。”

“多謝了，”陳貴良微笑道，“諸位以后如果有電影上映，也可以聯系字節時光公司，就是以前的時光網。他們有網絡訂票、選座業務，還可以幫忙做電影宣傳。”

馮褲子笑道：“那肯定得合作，陳總的業務范圍是越來越廣了。”

敦永說道：“我前幾天去電影院，還看到陳總公司的二維碼。這東西新鮮得很，有不少觀眾為了領免費爆米花，照著操作說明用自動售票機二維碼付款。”

“哈哈，還在推廣階段，”陳貴良說道，“再過幾年，指不定街頭賣菜的，都會用二維碼來收錢。”

三人聞言笑起來，都當陳貴良在開玩笑。

電影院現在是優付通和支付寶的主戰場之一，因為越來越多的電影院，都擺放了自動售票機。

把二維碼貼在自動售票機上，旁邊再貼一個操作說明。再搞購票折扣、免費爆米花等活動，就能吸引電影觀眾使用二維碼付款。

這樣的推廣方式很有效果，因為那些自動購票的觀眾，本身就是追求時髦的一批人。他們非常樂意接受新鮮事物！

又聊一陣，三人告辭離開。

陳貴良等到下班時間，也讓司機楊碩回家，他親自開車前往中關村某小區接人。

“這里！”陶雪站在小區門口招手。

陳貴良踩剎車停下：“嚯，你這身造型找誰弄的？整得像個大明星。”

陶雪拉開車門：“為了趕稿，我半個月沒出門，連吃飯都是喊外賣。人都快發霉了，換個造型恢復一下活力。”

“你居然有趕稿的時候。”陳貴良調侃道。

陶雪說：“趕緊完本，不想寫了。”

陳貴良說：“不是成績挺好嗎？”

陶雪道：“成績不好我就直接太監了，因為成績好才堅持寫完啊。我還聯系了許風吟，讓她幫忙物色畫師，把我那改成漫畫。”

“你什么時候跟許風吟關系好了？”陳貴良頗為驚訝。

陶雪笑道：“嘻嘻，不告訴你。”