0548【到處忽悠】

但鴻蒙系統出海就不一樣了，因為鴻蒙系統是基金會在管理。

會員們每年繳納一筆年費，是用來維護和更新鴻蒙系統的，額外砸錢去歐美發展關大家屁事兒？

雖然誰都知道，這個事情如果做成了，對鴻蒙陣營所有廠商都有好處。但萬一做不成呢？萬一需要好幾年才有效果呢？

而且，最初的一批鴻蒙陣營成員，由于手機業務失敗已經退出了。比如熊貓手機、長虹手機等等。TCL等廠商的手機業務要死不活，退出也是遲早的事情。

除了硬件廠商，還有高通這種供應商。

比如今年剛成立的日本顯示公司，加入鴻蒙基金會只是為了推廣自家手機屏。你鴻蒙系統出不出海關他屁事。

陳貴良發起了一次基金會會議，在跟主要會員們交流意見之后，他都已經懶得再走投票流程。

因為根本沒人支持！

鴻蒙陣營所有廠商，都支持鴻蒙系統出海。但只是精神上的支持，讓他們掏錢是不可能的。

所以，陳貴良只能自己掏錢拓荒。

但鴻蒙系統是大家的，等陳貴良砸錢做出成績了，這些家伙立即就會跟進，一分錢不花就來分享利益。

沒辦法，世界就是這樣。

陳貴良依托鴻蒙陣營，吃到了APP生態的紅利，奠定了自己在業界的地位。他想要繼續發展，就得真金白銀付出。否則就只能跟大家一起混日子。

其他廠商真的可以混日子，情況不對直接改換陣營。

最典型的就是華為、中興和酷派，既有鴻蒙機，又有安卓機，早就在做兩手準備了。

酷派甚至是先投安卓陣營，發現鴻蒙系統在國內很吃香，才中途跑來加入鴻蒙陣營的。

私下聊天時，吳英對陳貴良說：“我其實很想支持你，但我的星耀手機銷量下滑。我在國內都混得艱難，真沒有精力和財力開拓國外市場。”

“能夠理解，”陳貴良說道，“蜘蛛俠不是說嗎？能力越大，責任越大。如今鴻蒙手機賣得好，自然應該我來出錢。”

吳英問道：“鴻蒙科技現在是上市公司，這么做不受影響吧？”

陳貴良說：“不走基金會的賬。跟國外公司合作，也與基金會無關。純粹的私對私商業合作。”

“他媽的，現在手機市場競爭越來越激烈，聽說周鴻瑋都想要跑來做360手機。”吳英開始抱怨。

陳貴良笑道：“好像他打算跟酷派合作。”

吳英說道：“酷派今年太猛了，但我覺得這家公司不可能一直輝煌下去。”

酷派主打運營商渠道，其90以上的手機銷量，都是通過運營商賣出去的。

運營商憑啥就跟你酷派合作？

當然是瘋狂讓利！

酷派每賣出一部手機，運營商賺得比酷派還多。

靠著這種讓利手段，別說國內的三大運營商，就連歐美運營商都被酷派給攻陷了。

今年8月，酷派跟美國運營商一起賣安卓機。就在這個月，酷派又跟歐洲運營商一起賣安卓機。

如果只計算今年第四季度的銷量，酷派手機已經超過華為、中興和聯想，國內市占率（智能機）僅次于三星和鴻蒙。

“推特的回應很快，已經有初步消息了。”葉鵬說道。

陳貴良稍顯驚訝：“這么快？”

葉鵬說道：“推特現在不愿正式談合作。他們提出了兩個要求：第一，搭載鴻蒙系統的手機，必須要有50萬臺以上的美國出貨量。第二，鴻蒙應用商店的手續費，必須降到15以下。做到這兩點，他們才愿意繼續談。”

陳貴良說：“都可以答應。只是出貨量，并非銷量，直接跟美國運營商讓利合作搞低端機。”

“所以現在的難題，變成了如何說服美國運營商代銷搭載鴻蒙系統的手機。單純的讓利很難做到。”葉鵬說道。

陳貴良說：“那就大幅讓利，甚至虧本都可以，正好在美國市場試試水！”

由于沒有屎山代碼的拖累，此時的國際大廠做APP，開發成本其實都不高。

就拿推特來說，不僅有谷歌版、蘋果版，還搞出了塞班版、黑莓版、微軟版。

只要稍微證明鴻蒙手機的實力，推特就愿意再開發一個鴻蒙版。

此時的歐美用戶，跟谷歌移動服務的綁定也不深。

最明顯的例子，就是蘋果放棄谷歌地圖，結果蘋果地圖又一坨屎。在無法使用地圖軟件的情況下，蘋果手機的銷量都不怎么受影響。

現在的很多APP廠商，甚至故意不在谷歌、蘋果商店上架，而是走第三方平臺渠道繞開30的安卓稅、蘋果稅。

葉鵬說：“我認為，鴻蒙應用商店應該免費。連1的抽成都不收，以此吸引歐美廠商來做鴻蒙版APP！”

“免費吧。”陳貴良道。

這個所謂鴻蒙應用商店，不是鴻蒙陣營的應用商店，而是專屬于鴻蒙科技。

其他鴻蒙陣營的手機，也有各自的應用商店，比如小米應用商店、華為應用商店等等。

陳貴良說：“這次來開會的，根本就無法做主，我親自飛去說服他們的老總。”

鵬城。

陳貴良首先來找的是中興的史總。

史總跟陳貴良一樣，去年都獲得了CCTV年度經濟人物。當時聊得還挺愉快，也互相留了電話。

“陳總請坐。”史總熱情接待。

陳貴良說：“冒昧來訪，實在打擾了。”

史總笑道：“陳總現在是商業翹楚，剛剛出爐的中國首富。你能來中興做客，我們求之不得，還能向你取經做手機。”

中興今年的情況有些糟糕，出現了上市以來的首次虧損。

主要原因是跟華為競爭，雙方為了搶項目，都瘋狂的壓低報價。中興壓價尤其狠，導致項目搶過來了，但利潤上不去，甚至有可能虧本。

還有就是老美對中興的波斯項目展開調查，導致中興的海外拓展嚴重受阻。

中興的手機業務，同樣在搞低價惡性競爭。

今年中興手機出貨量6500萬臺，其中智能手機有3500萬臺。而且，大部分銷量來自海外，并不是在中國市場賣出去的。

聊了一陣閑話，陳貴良問道：“中興的海外版手機，有沒有意向搭載鴻蒙系統？”

史總搖頭：“海外競爭非常激烈，我們已經把利潤壓到最低了。如果搭載鴻蒙系統，國外運營商不可能合作。”

“中興在歐美主要賣的是低端機，很多APP根本無法使用，只需要幾款基礎APP就能滿足用戶需求，”陳貴良說道，“我們可不可以聯合起來，跟臉書、推特等幾大廠商談判，請他們開發鴻蒙版APP。只要談下來，就能說服運營商。”

史總不好直接拒絕，但又不可能立即答應，因此模棱兩可道：“可以試著談一下。”

陳貴良說：“我想把華為、酷派拉上一起談。”

華為、酷派全是中興的競爭對手，尤其是華為，那屬于死敵。

現在陳貴良異想天開，居然要拉著一群能打出狗腦子來的競爭者，合伙一起跑去跟美國佬進行談判。

史總表情微妙，笑道：“陳總很敢想啊。”

陳貴良說：“有些事情，我想嘗試一下。如果只是為了賺錢，我直接放棄鴻蒙系統，全部改用安卓系統就可以。是不是這個道理？反正鴻蒙手機的牌子已經打響了，改成什么系統都一個樣。”

史總沒有接話。

陳貴良說：“這是我們國產手機系統的最后機會。時間越往后拖，APP會越來越復雜，跨系統開發成本會越來越高，用戶跟谷歌移動服務的綁定會越深。到時候就永遠沒有出頭之日了。”

史總猛地來一句：“你如果能說服華為，那我就可以答應。”

華為總部就在隔壁不遠，陳貴良已經跟任總提前約好了。

陳貴良寒暄兩句便說：“恭喜任總，海思今年成功開發出大陸首款四核手機芯片。”

任總對這款海思芯片還是很得意的，微笑道：“也恭喜鴻蒙開發出息壤電源芯片。我們已經測試了息壤芯片，確實能降低功耗和發熱。不知道什么時候可以對外供應？”

“等產能擴大之后，我們除了自用之外，會優先供應給鴻蒙陣營的友商。”陳貴良沒有說死。

雙方隨即進入互夸模式。

夸了好半天，陳貴良問道：“任總聽說沒有，美國發起了對中興波斯項目的調查？”

任總點頭：“這在業內是一件大事。”

陳貴良說道：“這兩年中美貿易摩擦不斷升級，隨著中國經濟崛起、美國經濟衰落，我估計最后會發展成為貿易戰。到時候被調查的就不止中興，華為也有可能挨板子。”

“華為一向守規矩，美國總不能無緣無故來調查吧？”任總說道。

陳貴良笑問：“為什么不可能？歐美同行打不過華為，會不會游說老美的總統？”

陳貴良猛地坐直身體：“任總可還記得當年的阿爾卡特公司？它在巔峰時，交換領域、寬帶接入領域、光交叉領域……通通是第一。這樣一家法國公司的法國籍高管，前幾年突然在美國被捕，理由是商業行賄哥斯達黎加的電信巨頭。就算真的存在商業行賄，一個法國人行賄哥斯達黎加的公司，又關那些美國佬屁事？但這人不但在美國被捕，還被美國法官判了30個月。”

任總不再反駁。

陳貴良說道：“那些基礎電信設備我不懂，我是做手機的，我懂手機行業。華為開發出中國大陸第一款四核手機CPU，恐怕不會一直賣低端機吧？今年華為手機已經嘗試沖擊高端市場，雖然失敗了，但我相信任總絕不會放棄。”

任總露出微笑：“陳總有話直說，不用繞這么多彎子。”

陳貴良說道：“不管是通信設備，還是手機芯片，當華為的產品越來越高端、市占率越來越高，必然被老美給盯上。如果中美爆發貿易戰，華為首當其沖。”

“陳總太高估我們了。”任總說道。

陳貴良說：“我打算在美國賣搭載鴻蒙系統的手機，還想跟華為、中興、酷派一起去說服歐美廠商做鴻蒙版APP。任總有興趣嗎？”

任總不置可否：“這樣大張旗鼓，明擺著鴻蒙陣營要出海。美國人會同意合作嗎？”

陳貴良說：“安卓陣營發展太快了，塞班、微軟、黑莓系統又衰落得太快。像推特這樣的大公司，其實不想看到這種局面。手機系統太多了，對他們而言很不方便。但手機系統太少了，對他們而言也是威脅，會大大削弱他們的談判和議價能力。三個系統剛剛好，他們其實樂見有新的手機系統出現。”

任總足足思考了半分鐘：“中興答應了嗎？”

陳貴良說：“答應了。”

任總沒有立即答復，而是說：“我需要再考慮一下。”

“當然可以。”陳貴良起身握手。他還要去找酷派的老總，并且說華為和中興已經同意了。