第552章 一畝三分地

給林月帶來極大沖擊。

雖說畢業于頂級商學院，她的見識不是常人可以比擬。

可這一行行字。

甚至很簡單的一句話語都讓林大經理覺得可以仔細琢磨，頗有些重劍無鋒、大巧不工的感覺，非常簡單卻蘊含著極有深意的商業道理。

僅僅是一句專注細分領域。

就讓她心神浮動。

現在正是野蠻開拓的藍海時代，任何一家公司都按捺不住瘋狂擴張的沖動，市場好像無邊無際的大，用戶仿佛永遠也發掘不完。

所有人都在跑馬圈地。

掙到錢后什么行業都想攬上一手，什么行業都想擠進去，不把自己做成個觸角沿伸到所有領域的巨無霸就誓不甘休。

至于能不能掙錢，圈出來個什么樣的結果。

這些全都是未知數。

盲目、無序。

林月發現這兩個字總結得非常到位。

其實李洛都沒有意識到這些話會給林大經理帶來多大沖擊，在他看來很尋常的概念，其實是互聯網行業風云激蕩十幾年之后總結下來的經驗。

這是無數人在商海搏殺后，得出的血淋淋的成果。

而現在。

就這么輕飄飄寫在白板上。

看著林月愣愣地靠住辦公桌，失神地注視著白板，李洛揮手示意趙學靜離開辦公室，他邁步來到林大經理身邊，跟著一起向白板看去。

往旁邊看了一眼，林月忍不住開口詢問。

“商業模式。”

李洛雙手抱胸，認真地解釋道：“堅持內容自創，制播一條龍，嚴控生產成本，深耕影視領域，不能自我定位成互聯網公司。”

甭管私底下關系如何。

林月是公司股東，更是整個公司的大管家。

雖說很多事情自己可以一言而決，可出于對合伙人的尊重，重要決議必須統一意見，尤其是這樣涉及到未來發展的大動作。

這件事情，必須要溝通到位。

達成發展共識。

“嗯。”

林月想了想，繼續追問：“互聯網公司有什么不好？”

“非常好。”

李洛也靠住辦公桌，掏出雪茄剪開：“但是我不想定位成互聯網產業，他們玩的是概念、講的是各種數據、要的是市場份額。”

“最終目的都是形成近乎壟斷規模后。”

“利用定價權來收割用戶。”

“又或者上市、玩擊鼓傳花，不斷增值手中的股份。”

“通過這些手段來賺取Easymoney，也就是快錢，又或者圈股民的錢，最后是否弄得一地雞毛，這個壓根不在他們考慮范圍內。”

“什么都想做，唯獨有一件事情不愿做。”

“又或者說根本做不來。”

“叮”

清脆的聲音回蕩在辦公室，李洛掀開火機蓋：“那就是做優質內容，這個恰巧就是我要做的！”

林月看向不斷噴涌的火焰。

“不可行。”

李洛緩緩轉動雪茄，讓其受熱更加均勻：“讓用戶生產內容，從而形成高質量視頻社區不是一件容易的事情，最重要的是YouTube幾乎為零的帶寬成本。”

“無法跟進這點，就注定走不通這條路。”

聊到這里。

林月徹底確認他想做什么，只不過心里的疑慮依舊存在。

“不爭不搶？”

好奇的詢問聲再次響起。

白板上這句話讓她感到最為困惑，做生意哪有不跟人爭、不跟別人搶的。

公司的電影。

哪次上映不是殺得血流成河。

“不是一個意思。”

吐出煙霧，李洛繼續不厭其煩地解釋道：“我們這邊不允許存在私人電視臺存在，可資本想要把控傳媒的心思是不會斷的。”

“在這個時候，網絡視頻平臺就成為了平替。”

“文化產業的影響力。”

“是任何一家大資本都無法抗拒的誘惑，通過各種文化產品能夠潛移默化地輸出影響力，所以他們寧愿虧錢也要下場搏殺。”

“接下來兩三年。”

“各大互聯網公司一定會陸續進場。”

“他們不懂內容，可是他們很懂得揮舞金錢的大棒。”

“競爭、擠壓。”

“他們會瘋狂競爭、瘋狂擠壓，連鎖反應之下甚至有意或者無意推高影視版權費用，把演員片酬抬高到我們無法想象的程度。”

“到時候有可能一個當紅演員，片酬可能爆漲至幾千萬、上億的程度。”

“瘋了嗎？”

林月瞠目結舌。

聽起來太過匪夷所思，但是為什么感覺又非常符合邏輯。

“不瘋。”

李洛搖頭，扯動著嘴角說道：“這是不會做內容的必然選擇，而且主動抬高成本，增加競爭難度也是他們的一貫思維。”

“自傷八百、殺敵一千。”

“通過這種手段，強行擠壓死競爭對手。”

“最后.”

林月腦袋瘋狂旋轉，迅速接過他的話語：“最后形成一定市場規模，掌握定價權后再想辦法反向收割回來，前期虧出去的錢只是必要的商業成本。”

說到這里。

她忍不住看向白板上面寫著的大力出奇跡。

這句話完美的詮釋了這種思路，先用錢把競爭對手都砸死，等到獨享市場后想怎么賺就怎么賺。

“沒錯。”

咬住雪茄，李洛樂呵呵地說道：“絕大多數互聯網公司都是這種思路，相應高管也會推動這種事情發生，平臺虧不虧錢跟他們沒關系。”

“這種狀況。”

“是必然會發生的。”

“所以我們一定要避免跟那些互聯網公司發生劇烈碰撞，我們不跟他們爭、不跟他們搶，堅持內容原創自制，避開血淋淋的版權大戰。”

“學習TVB那樣建立自己的藝人體系。”

“不被暴漲的片酬綁架。”

把玩著雪茄。

李洛干脆一屁股坐上辦公桌，帶著些許笑意說道：“再憑借著聚元網絡收購回來的版權形成的護城河，我們坐在墻頭看他們打爛仗即可。”

“只要能夠做到源源不斷輸出好內容，用戶自然會用腳投票。”

“重金投入不等同于好內容。”

“那根大棒。”

“掄不到我們身上。”

“星火影視不求獨占市場，就算三分、四分天下，以咱們國內的市場潛力，今后非常有機會做到每年一百億營收，所以我想試試。”

今后長視頻平臺，已經是爛得不能夠再爛。

相關信息。

李洛曾經也有關注過。

用戶不掏錢嗎？那一個季度數十億會員收入是怎么來的，更別提還有廣告以及內容分發收入，在高峰期的時候光一個長視頻平臺的年營收都有兩三百億。

還要各種降本增效，迎來各種虧損！

帶寬費用高嗎？

確實高。

可才占據百分十左右的成本。

每年幾十、上百、甚至過兩百億的內容成本才是導致虧損的主要原因。

上百億的內容支出。

按照現在來算，能拍一百部超高預算的電視劇。

三天播一部。

能從年頭播到年尾都不帶停的。

可愣是被這些家伙推高到一兩千萬一集的采購成本，《大如傳》獨播權甚至競爭到十三億天價，如此離譜的成本不虧損就見鬼了！

這其中有相互競爭的因素，當然還有相當值得玩味的原因。

那些叫苦連天的高管。

估摸著恨不得這種情況能一直持續下去。

李洛猶記得在另外一個行業所發生的事情，那些搞新能源汽車的統一口徑，宣稱扔五百個億進去估計只能聽個響，嚇得雷子準備了一千億資金。

再準備壓上前半輩子的榮譽。

就這樣。

心里都沒有一點底氣。

不管這筆錢夠不夠用，反正先砸進去再說，大不了就虧，虧了再追加。

可最終.

只花三百多個億就搞成了！

這一時間雷子懵比了，其余車企的投資人傻逼了，咬牙切齒地查賬了，有些新勢力也轟然倒塌了，高管和負責人紛紛跑路了！

說白就一句話。

賺客戶的錢，哪有賺投資人的錢輕松。

廟再窮。

有些人估計富得流油。

太陽底下就沒有新鮮事，由此可以推算出那些長視頻平臺的巨額虧損，指不定虧到什么地方去了，Youtube火就說要做下一個油管。

網飛火就說要做下一個網飛，要么就是下一個迪士尼。

由此可以判斷。

他們真正想做的是概念。

只要能把概念炒起來，只要有源源不斷的故事講給投資人聽，能借此吸引到熱錢進入，具體要做什么，那些人其實壓根就沒有放在心上。

所以李洛干這件事情沒有任何壓力。

想怎么謀劃，就怎么謀劃。

反正都爛成那個鬼樣子，就算再怎么折騰也不會有更差的局面發生。

“挖人。”

林月想到關鍵點。

如果那種情況真的發生，那么競爭對手絕對會不惜重金挖人，這種情況并非不可能，有些商戰只要打起來，甚至將整個部門挖垮都有可能。

“不怕。”

李洛笑著搖頭，直接揮手道：“不管是藝人又或者技術部門都不怕。”

“藝人方面，只要舍得給違約金。”

“隨便挖！”

“北電、中戲、上戲以及各大傳媒學校、舞蹈院校、戲曲院校，每年出來的俊男美女何止百人，咱們國內各種人才如同過江之鯽。”

“很多人只是沒有出頭的機會，不代表他們沒有實力。”

“有平臺、有機會。”

“不用擔心培養不出優質藝人。”

“技術就更不怕了！”

“這又不是什么尖端高科技領域，不是缺了誰就玩不轉的，沒有好的內容一切都是白搭。”

這里面。

就有著李洛想要弄平臺的原因。

骨子里。

他是熱愛影視這一行的。

那些飛天遁地，那些光怪陸離，那些精彩紛紜的故事，給予自己無數快樂。

這些快樂。

應該繼續往下延續。

現在的演員絕大多數都是普通家庭出身，雖說能考藝術院校就沒幾個人家庭條件是差的，但是也不至于太過出挑。

這些人只要得到機會，全都鉚足了勁綻放風華。

騎馬、下水。

舞槍弄棒什么都愿意去學，他們也愿意去做，正是有了這些人的不斷拼搏，四旦雙冰爭霸、小生中生齊鳴的華娛盛況才得以出現。

大環境能不能改變李洛確實不清楚，他也不會傻到幻想能對抗所有資本。

但至少，可以堅守住自己這一畝三分地。

讓更多普通玩家有出頭機會。

不至于死水一潭。

“分配機制？”

林月想了想，再次發出詢問。

“激勵。”

李洛彈落茄灰，將雪茄吸得猩紅：“前期制作成本進行嚴格控制，那么后期就需要拿出部分收益來做正面激勵，學TVB的成本控制。”

“但是不能學他們的摳門。”

“粗略比方說。”

“如果電視劇上線平臺后賣出一個億，拋開制作成本，我們將部分收益拿出來，讓演員、導演、編劇、武指等主創人員按相應比例分錢。”

“一直分，不斷地分。”

“只要這部劇還能在平臺上產生收益，他們就會有源源不斷的收入。”

“能不能賺錢。”

“跟所有人息息相關。”

“而不是拍完之后，丟給平臺方就完事。”

“這樣能最大程度調動工作人員的積極性，這一筆筆長尾收入會讓他們主動下力氣將戲拍好，把戲演好，而不是敷衍了事。”

關于這點。

林月聽得明明白白。

無非就是給演職人員底薪加提成，杜絕一錘子買賣，掐死干一票就走人的念頭。

片賣得越好，你們這幫人就越掙錢。

而且還能一直掙。

這樣既能控制成本，也不會因為像TVB那樣收入太低導致臺前幕后的工作人員紛紛離巢，最關鍵是這樣做能兼顧到幕后制作團隊的利益。

想要賺大錢，

就得花心思將質量弄好。

至于有沒有競爭力，有沒有吸引力，比方說人家給一百萬的一錘子買賣，星火影視這里是二十萬加不可預知的后續收益。

關于這點。

就看自己的平臺做得怎么樣了！

做生意就不可能一帆風順，總會面臨重重阻礙，到時候見招拆招便是。

只不過.

“聽起來是不錯。”

林月解開外套紐扣，試圖讓自己呼吸得更加順暢：“掌握五千多部影視劇的網絡版權，我們確實有先手之利，護城河的寬度和深度都沒問題。”

“可現在這個市場環境，你覺得我們有必要親自下場嗎？”

“怎么說呢！”

“付費習慣可不好扭轉。”

“錯了。”

李洛看向她，認真地說道：“國人付費意識是有的，也是可以培養出來，我們《畫皮》這部電影兩個多億的票房總不能是從天上掉下來。”

“關鍵看我們怎么去做。”

“許可呢？”

敲了敲桌子，林月從提出問題變成想辦法怎么解決問題：“這個怎么弄，相關政策收縮得很緊，不是簡單花點錢就能搞定的。”

投入那么多錢購買影視版權，她當然有關注現在的市場情況。

一邊是群魔亂舞。

盜版橫行。

另外一邊則是瘋狂收縮，政策死死卡住。

“搞定了。”

李洛亮出潔白的牙齒，笑容燦爛地說道：“等到電影結束放映你就拿資料去提交申請，《信息網絡傳播視聽節目許可證》、《廣播電視節目制作經營許可證》。”

“諸如此類的證件全部都申請上，只需要正常走個流程就行。”

“呃”

林月瞪大雙眼。

這妹子忍不住啞然失笑。

手頭上擁有海量正版影視資源，自家的影視基地正在建設中，公司具備著強大的制片能力，資金方面調幾個億進去完全沒問題。

就連許可證的關系都已經走通。

跟現在的長視頻平臺比起來，星火影視的優勢簡直不能太多。

最主要的。

是坐在旁邊這個男人。

有他來把控內容，事情幾乎就成了一小半。

如此一來。

還有什么好抗拒的。

年營收一百個億她不敢想，可如果把控好各方面的預算，就算只做到幾十億的營收那也是筆天文數字，去年國內總票房也才三十三個億。

這個數字。

就已經養活了多少從業人員。

“干！！！”

咕嘟咽下口水，林月興奮地向李洛亮出手掌。

笑了笑。

李洛揮手擊打過去。

接下來兩人話語不斷，李洛繼續分享著自己的思路，TVB別看已經沒落，但這家電視臺很多經驗都值得去學習。

無線電視臺只是受限于市場太小，對方優點還是非常多的。

如賽馬機制就是如此。

TVB有藝人培訓班，星火影視同樣可以弄個星火班。

從各大藝術院校簽約有資質的新藝人，但是要區別于現在的藝人培訓機制，將這些新藝人直接化為公司員工，全都是發工資干活的員工。

再劃分數個等級。

如天、地、玄、黃等級別。

簽約藝人必須要通過相關考核，培訓以及到劇組從頭開始打磨演技，完成相應指標才能正式成為初級藝人。

每晉升一個等級。

藝人的月薪和影視劇分成、廣告分成都會有所提升。

再通過資源傾斜以及利益分配，讓這些藝人像賽馬一樣往前爭先恐后地往前沖。

能者上。

適應不了的就淘汰。

想要一年賺幾百萬、幾千萬，你就給我使出渾身解數，拿演技來討好觀眾，拿實力征服影迷，別想著松松垮垮站在鏡頭面前念幾句臺詞就日賺208。

還不能懈怠。

大把新晉藝人等著上位。

逼著這些人主動增強業務能力，逼著他們去鉆研打磨演技。

這種機會。

那些有背景的、有資源的當然看不上。

可這扇門。

就不是給那種人開的。

有多少人懷著夢想走進影視行業，卻在資本和關系面前黯然離場，至少在星火影視這里他們還有機會為自己做出努力。

聽起來。

這有些想當然。

可李洛要的就是想當然。

還是那句話，都已經爛成那個鬼樣子。

再怎么玩都不會讓局面變得更差，再怎么折騰自己這輩子都是大富大貴，就算啥也不干躺在家里睡一天覺，夢想世界那邊都能掙回來幾十萬。

索性就放開手腳去折騰，倒要看看能不能弄出些新花樣。

這些話語，讓林月聽得目瞪口呆。

又興奮得連連點頭。

她本來就不喜歡過著按部就班的生活，要不然當初也不會離開鞍踏這么有牌面的公司，跟著李洛到一個小工作室打拼。

既然有機會。

當然要放手一搏！

十月八號。

李洛飛往櫻花國。

構建星火影視平臺屬于長期規劃，所謂的星火班、賽馬機制、建立制作團隊等等事情，都不是大手一揮就能夠憑空生出來的。

人員、團隊都需要組建。

軟件也要開發。

這些都需要漫長的一段時間來完善，不過李洛并不著急，他非常清楚飯要一口一口吃，路要一步一步走的道理。

如果拍著腦袋就往前沖，很容易死都不知道怎么死。

另外一方面。

手頭上的工作也是不能停。

來到櫻花國，主要是為了配合《何以笙簫默》宣傳。

在這邊。

電視劇播出已經過半。

憑借著優異的品質，《何以笙簫默》同樣掀起一股熱潮。

抵達酒店時。

數百名櫻花妹子云集。

看著從車內下來的帥氣男子，這些櫻花妹尖叫的聲音響徹云霄，一窩蜂地涌過去索要簽名以及合影，現場看起來別提有多混亂。

十月九號。

李洛又來到韓國進行宣傳。

雖說在這邊只賣了五百多萬人民幣的版權費用，可有時候不能光看眼前的利益，只要把市場價值做起來，不怕以后賣不出去高價。

憑借著韓流到處攻城掠地，可棒子卻把自己的市場捂得死死。

三大主流電視臺。

全都限制華語電視劇進入。

究其原因，還是當年引進《還珠格格》的時候因為太過火爆，以至于許多引進的華語電視只能在一些小電視臺播出，甚至于只能在中華TV播出。

這個電視臺，甚至就是給在韓華人觀看的。

影響力極差。

如此動作，透著一股小氣巴拉。

所以不能說廣電限韓令有問題，在這之前人家已經限制咱們十幾年，所以在李洛看來早就應該有所反制，不能只是光自己挨打！

不過《何以笙簫默》雖然被弄到小電視臺的午夜檔播出。

卻憑著過硬質量。

在韓國這邊斬獲相當不錯的收視率。

因此宣發現場同樣迎來數百號粉絲，各種歐巴的尖叫聲不絕于耳，算是小小地來了一波華流。

十月十號。

搭乘著李洛的航班抵達港島，繼續著《何以笙簫默》的宣傳工作。

十月十一號。

奔赴東南亞一眾小國。

每跑一處地方。

都有隨行工作人員記錄下來畫面，并且將圖片、文字、影像發回國內，讓粉絲們看得眼花繚亂，推動著《畫皮》的票房不斷上漲。

孫海鷹的破口大罵也為電影招來不少熱度。

“這種電影就是垃圾，永遠也比不上好萊塢那些藝術之作。”

“他是怎么敢跟泰坦尼克號相比的，人家那是在全球電影史上都有著舉足輕重的地位，你這部畫皮又是什么胡改亂編之作。”

“建議李洛息影回學校重新學習一段時間，先學會做人再出來做事。”

“他才可愛！！！”

有著詭異的形容詞在前。

這些破防的話語，看得網友們哈哈大笑。

甭管他怎么罵。

《畫皮》的票房依舊突飛猛進。

來到十月十四號。

發行方光現傳媒再次往外發出戰報，截止十月十三號，電影《畫皮》自上映以來，用時十八天票房成功突破三億，為歷史最快記錄。

此消息一出。

震得所有人目瞪口呆。

現在距離《畫皮》的檔期結束還有十二天，就算每天五百萬票房也能成功沖破3.6億大關。

所有人都意識到，《畫皮》還真有可能破掉記錄。

整整十年。

這個記錄有望刷新。

當關心這件事的人意識到這點，不知道多少人感覺到莫名的亢奮，洛迷們更是激動地鼓噪著再次走進影院，勢必將影史第一的位置拿到自己手上。

沉默的人不少。

破防的。

同樣兼而有之。

“畫皮要是能拿下影史第一的位置，這是我們市場的恥辱，更是相關從業者的恥辱！”

京城機場。

剛走下飛機的李洛被記者們‘堵住’，并且激動地向他遞去報紙。

那一雙雙冒著綠光的眼睛。

就這么直勾勾地看著他，期望著有所回應。

“哦”

抖了抖報紙，李洛笑瞇瞇地點頭道：“沒想到他還是個小可愛，在這里謝謝孫老師幫我宣傳電影，《畫皮》的票房有他的一份功勞在里面。”

“感謝感謝”

“這事弄的，我都有點不好意思了！”

“噗”

記者們憋得面紅耳赤，沒想到這個家伙居然殺人還要誅心！！！