第276章 啟動

“嗨，別提了，遇到個愣頭青，63號檔這樣賣青椒，多半是虧本賺吆喝。”

“虧本倒不至于吧，最近天天看你賣青椒，肯定是利潤不錯才會拿貨來賣的嘛，你進貨價多少？”

“4毛/斤。”

“沒說實話哈，不過我倒是說句實話，你這青椒看起來遠沒有人家的新鮮漂亮，競爭不過也不止是價格的原因。”

“你也別在這里幸災樂禍，我看63號檔的青菜也比你的品質好。”

“你！”

兩人直戳心窩子，差點當場翻臉。

梁平是50號檔口的老板，和63號檔處于一個斜對角位置。

他最近一段時間長期賣青椒，也積累了一批客戶，生意在這排商戶里算不錯的。

然而，今天卻遭遇了滑鐵盧。

交易量直接腰斬。

這一切源于新來的63號檔也在賣青椒，而且價格遠比他便宜，完全競爭不過。

63號雖然是目前的尾檔，但這一排的通道也是有左右兩個路口。

他這邊營業的商戶更多一些。

然而，也擋不住有些人就是要走商戶更少的另一邊進通道找貨。

還有些喜歡不講道理的胡亂走，還有的人喜歡騎著車亂竄找機會。

這些都分走了他的流量。

可以想見的，如果63號檔還繼續青椒，他這生意沒法做了。

不過最近青椒沒那么好找貨源了，產地價格在上漲，他不信63號檔還能天天這么賣青椒！

和梁平一樣，不少附近的商戶都關注到了63號今日的變化。

從前幾日入場時的沉寂，只有寥寥幾千斤荷蘭豆，到如今一天20噸貨！

這在本市場不算頂流，但在最后一排新開不久的商戶里，已經是一騎絕塵！

除了稀缺的荷蘭豆引流外，在精品青椒上的低價銷售策略也讓人津津樂道。

許多人都很好奇63號檔的青椒價格戰能撐多久。

是曇花一現，還是能撐3天？5天？乃至10天？

陳家志和李秀在日出時就回到了家里，到家就有一碗熱氣騰騰的哨子面。

在市場上跑了一晚上，早就饑腸轆轆了。

一口面，一口肉，再來一片青菜，兩人都大口大口吃了起來。

“媽，這面真香！”

“香就多吃點。”彭國真笑了笑，走上前來，說道：“我再給你們添一點。”

陳家志打了個嗝，“不用了，飽了，你們也吃吧，我去菜場看看。”

彭國真說道：“易定干已經去了，你睡了覺再去撒。”

“沒事，我就去看看”

放下碗，陳家志就騎著車出門。

已經快四月中旬，花城的溫度已經在升高，雨水也將增多，是雨熱臨界窗口。

不論是剛開始采摘的青椒，還是已采摘90余天的荷蘭豆，管理難度都大大增加。

幾分鐘后，陳家志就到了菜場。

因為荷蘭豆藤蔓遮擋的緣故，他并不能一覽全貌，但也很快便看到了幾個管理人員巡田的身影。

看來都知道最近比較關鍵。

越到這種時候，越要精細，有時候可能只因為個把小時的疏忽，就將導致一批菜毀于一旦。

最先遇到的是敖德良。

“場長，回來了，昨晚菜賣得怎么樣？”

“完美開局！”

陳家志給出了一個肯定的答復，一路上遇到其他人他都這樣說。

在他看來，昨晚的銷售局面確實很完美。

當聽到10.9噸青椒還沒天亮時就賣完了，敖德良等人也備受鼓舞。

因為就目前來看，青椒的產量不會低，就算當下一斤四五毛錢，那也有賺啊！

而這也是他早早來巡田的目的，先把好消息第一時間傳達給眾人，效果看來也不錯。

一直到最后，他才在荷蘭豆壟間找到了易定干。

陳家志喊道：“易副場長，發現什么問題了嗎？”

頓時，正在查看藤蔓情況的易定干便抬頭向他看來，目光如電，咋地，這個‘副’字就去不掉了是吧？

易定干走出來，沒好氣的說道：“狀態好得很，估計還能摘一段時間，我管這玩意管得都有點膩了，好像永遠也摘不完一樣。”

“產量高還不好。”陳家志笑道：“再告訴你個好消息，昨晚的青椒賣完了，爆賺！你這段時間的辛苦沒有白費。”

“我信你個鬼，你賣的多少錢一斤？”

陳家志說：“四五毛吧。”

易定干瞥了瞥嘴，“你當我和其他人一樣？那么容易就被你糊弄了？”

“這茬青椒，從1月中下旬開始籌備，前期物資上投入了30萬元。

再算上這幾個月的人工、地租、以及銷售成本等等，估計總成本得有60萬元。

按現在價格，就給你算4毛5吧……”

易定干沉吟了會兒，又說：“畝產要達到4500斤你才能有得賺！

4500斤啊，現在看著是不錯，但萬一老天爺不給飯吃，你得虧死！”

陳家志摸出煙給他點上，還是笑呵呵的，“不愧是副場長，這算賬算得就是好。”

易定干吐出煙霧，說道：“我現在每天都心驚膽戰，既怕持續陰雨，又怕大暴雨，畝產8000斤我不敢妄想，當下的目標還是先早點給你回本。”

“放心吧，我心里有數。”陳家志笑道：“不過呢，有個因素你還沒考慮到。”

易定干挑眉道：“什么因素？”

陳家志說：“你憑什么認為菜價會一直是4毛5呢？既然都有減產因素了，菜價是不是也有可能起飛？”

“假如青椒價格漲到一塊呢，是不是畝產2000斤我就收回成本了？”

易定干夾煙的動作不由一滯，這個可能性并不是沒有。

猶記得去年也是如此，風浪越大，菜價越高！

“所以呢，你還只能是副場長。”陳家志拍了拍他肩膀，笑道：“雨水肯定會來，但我們種植密度不高，基礎也牢，只要不感染大規模病蟲害，不全軍覆沒，那就是賺多賺少的問題了。”

易定干若有所思，“看來這段時間我要守著天氣預報了，有暴雨就提前殺菌預防、清溝排水。”

“不愧是易副場長，這么快就領悟到了要點。”

“靠，你這嘴也是沒完沒了”

“哈哈哈，誰讓你不會寫技術通知單。”陳家志大笑了兩聲，轉身又騎上了自行車，“走了，我回去睡覺去了。”

“就沒其它要交待的了？”

“沒了。”

陳家志看著已經采摘了三個月的荷蘭豆藤蔓都還健壯翠綠，背身喊道：“你辦事，我放心。”

易定干嘴角微微翹起，巡完田，又去給小組長交待要預防雨水和病蟲害了。

當然，采收雷打不動。

陳家志也并沒有真的回去睡覺，而是先去辦公室辦會兒公。

昨晚看似熱烈，其實一共也只賣了29300多塊錢。

其中東鄉菜場4332元，江心菜場25028元。

最近菜價不景氣，除了荷蘭豆，其它的看著量大，其實賣不上什么錢。

東鄉菜場整個3月份出了約9.2萬斤菜，銷售收入約9.7萬。

看似均價還可以，其實全靠荷蘭豆拉高了平均價，青菜的價格一直在47毛/斤盤旋。

不過得益于單產較高，東鄉菜場利潤率依然有約40。

和以往的暴利沒法比，但比絕大多數菜場都強。

與之相比，有300畝荷蘭豆的江心菜場表現依然更強勢。

江心菜場3月份只有荷蘭豆，一共產出了約31萬斤，銷售額53萬元。

斷了供港后也確實有影響，但他認為這事就得這么做，不能任人拿捏。

而丟失了同興泰和恒洋貿易這條路后，李才曾去了一次布吉，但效果甚微。

要想通過布吉供港，也只能在布吉租檔口，通過市場統一報關出口。

但江心菜場目前的產量并不足以支持兩個檔口。

這個選項只能暫時放棄。

好在江心菜場還有荷蘭豆這張牌，高昂的利潤總會有買家動心。

黃建遠就在積極聯系，而之所以他這么積極，也與63號檔口和配送中心有關。

這兩者都獨立在江心菜場之外。

江心菜場與63號檔只是合作關系，只是因為陳家志的關系，沒賺取差價。

但并不代表一直不賺差價，這給了黃建遠和徐聞香危機感。

關系到自身利益，兩人很難不積極。

徐聞香開始給陳正旭介紹行業資源，黃建遠則聯系新的收購商和貿易代理商。

陳家志之所以要把檔口和配送中心獨立出來，也是因為他意識到從一開始徐、黃兩人就有夸大成份。

他才來江心菜場時，兩人把自身渠道宣傳得天花亂墜，其實也只是依附于外力。

就和房產泡沫一樣，全是吹起來的。

股權做了變更后，泡沫就被陳家志刺破了，露出了背后同興泰和恒洋貿易更貪婪的獠牙。

檔口和配送中心就是他的應對。

處理了下賬目事宜，陳家志才回去洗漱睡覺，醒來時又到了傍晚，三輛車陸續從江心菜場滿載出發。

當一車荷蘭豆，兩車青椒整齊的卸下來時，暗地里不知有多少人瞪大了眼。

而有了昨天的預熱后，今天回頭客大幅增加，青椒出貨速度又一次加快。

顯然，有不少人嘗到了甜頭。

同時，從海珠市場跑來的老客戶也變多了。

相同的四車貨，結果在凌晨兩點就結束了戰斗，驚掉了一地眼球。

讓更多的人不得安寧，這時，許多商戶也知道了63號檔青椒的貨源地。

就在近郊的自有基地。

這讓他們更不敢貿然從產地高價拿貨。

即使4月9日63號檔沒采摘青椒，但4月10日時，市場上的青椒反而更少了。

也就在這之后，陳家志便連續幾天提價。

但，青椒仍舊緊俏。

手快有，手慢無。

行情啟動了。

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