第310章 量價齊飛

但陳家志不給他機會，他除了供港，在江南市場也能把菜賣出去。

夏有車便又妥協了。

最終雙方達成一份獨家供貨協議，在香江，江心菜場只給同興泰供貨，同興泰的毛利潤保持在5080的比例，高出這個比例，江心菜場便可自動跳出協議，協議期限5年。

“陳總，今天先給我發20噸菜心過去。”

“口岸通關沒問題了嗎？”

“交給我。”

夏有車一口攬下，陳家志又詢問合興會不會從中作梗。

“合興并不能只手遮天，香江要保持穩定，在物資供應上就不能亂起來，尤其供應不上時，誰搞小動作，很可能會被事后算賬。”

“行，我跟著組織人發貨。”

陳家志想起了前世一個案例，地痞流氓在基地搗亂，連夜毀了一個菜場的蔬菜。

確定了發貨事宜，夏有車跟著就走了，他還要先去口岸打點關系。

陳家志則去了友誼農資，洪中的工作重心也轉移到了這邊。

不過人卻沒在店里。

等了一會兒才見他騎著摩托車回來，這廝去了東升農場。

“哎喲，你是沒看到東升的菜，菜心都被風雨打彎了，和丑八怪似的，菜地也被打板結了。”

“那他們買小拱棚了嗎？”

“我感覺這次能成。”

“就是還沒成唄。”

陳家志又一刀戳在了洪中胸口上，后者一直想把東升也發展為客戶。

閑扯了兩句，陳家志把話題聊到了香江黑社會上。

“香江黑社會也就那樣吧，本質上還是小混混團體，特別是最近幾年，早開始以掙錢為目的了，也就是有些暴力分子而已，真悍匪還都是從大陸過去的。

至于來內地搞事，給他們十個膽子也沒人敢來，除非他們找內地人。”

兩人站在友誼農資的店外，隨時能望到菜田里白茫茫一片。

下了雨，沒有收菜任務，地里也沒活，但許多菜工都在菜場周邊游蕩。

“不過，以江心菜場的團結和在本地的影響力，敢直接來鬧事的應該沒幾個。”

“嗯”

江心菜場凝聚力很強，本地收菜工比例也不小，一般沒人敢來鬧事，就怕有愣頭青。

陳家志也不敢大意，讓易定干和各小組加強這方面的防備。

回到冷庫時，供港的車輛已經來了，兩輛能裝10噸的貨柜車同時停在了冷庫前。

與此同時，發往63號檔的車輛也在公路邊排隊等待著裝車。

冷庫里的菜也一件件的被搬了出來，就隔了一天，出貨量便大變了樣。

但蔬菜市場就是這么不講道理，行情變幻就在風雨之間。

“叮鈴鈴”

辦公室的電話鈴聲響起，夏有車給了今天的價格。

“陳總，今日菜心價1.8港元/斤。”

“可以，車馬上出發了，口岸那邊打通了嗎？”

“和我合作，你只管發車來就行了。”夏有車笑得豪情萬丈。

陳家志也不失禮貌的笑了兩聲，他早摸清了香江人的脾性，只要能帶來利益，他們的底線很靈活。

1.8港元/斤的價格也極為可觀了，直接扭轉了頹勢。

到了晚上總結會時，陳家志就把價格告訴了眾多小組長。

一塊大石頭落地，眾人先是劫后余生的慶幸，隨后就變得亢奮起來。

倒掉的菜是不少，可栽苗也一直沒停止啊！

如今菜場里蔬菜品類豐富，至少有三分之二都移栽了一周以上。

此前是量價齊跌，那現在就是量價齊飛！

“還沒到完全放松的時候，天氣可能還有變，雨停了就抓緊收！”

地里每天都有能采收的菜出來，有小拱棚保護，雨停了便能揭開采收入庫。

這樣的干貨很受市場歡迎。

易定干笑道：“冷庫里還有兩三百噸貨，收菜壓力也沒有那么大，能保證每天都有貨。”

陳家志說：“我是擔憂特大暴雨，淹一次也得損失慘重。”

易定干沉吟道：“真下暴雨冷庫也裝不下那么多菜啊！”

陳家志說：“能裝多少就收多少，除了菜心，其它菜也可以動了，要保證冷庫隨時滿的，這兩天也會往市場多發貨，收菜必須緊密！

現在行情才開始，我們要盡可能多的吃到這波行情！”

“好！”

“日常管理也不能落下”

又和眾人細談了生產管理工作，這場總結會才落下帷幕，每個人都滿懷動力。

過往幾天每天倒菜，也給眾人帶來了無形的壓力。

開完會，陳家志開著五十鈴和易定干回了家，接上李秀便又去往市場。

五十鈴車廂里也裝滿了菜，一路開得很平穩。

出發沒多久，李秀便問起今天發去了多少車菜。

“往香江去了20噸，往63號檔口也發去了有40噸，看今天晚上賣的情況，賣的好，明天還會提前發車”

“一共就是60噸嘍！”

“還不錯吧？”

“厲害呀，家志。”李秀說道：“前幾天倒掉那么多菜，可讓人愁死了，媽天天都在念叨，兔子吃菜心都要吃膩了！

好在現在熬過來了。”

陳家志笑道：“想要獲得超額利益，哪能不冒點風險呢，人就一輩子就是要賭，種菜也是，只有敢賭的人，才有可能獲得超額收益。

如果這次沒有大量栽苗，不會倒菜，但也不會在高價時有大量蔬菜。”

“嗯，現在看誰還敢說你亂來”

“哈哈哈，確實有點亂來，但回報也讓人驚喜”

陳家志對行情很有信心，以這兩天的降雨情況來看，漲價已成必然。

很快，到了市場，排隊入場后，五十鈴也到了63號檔所在的通道。

只是看了一眼，陳家志就放棄了把車開進去。

“家志，往哪兒開呢？”

“檔口人太多了，車開不進去，先去停車場”

李秀也偏頭看了看，瞬間也被擁擠的檔口嚇住了。

“怎么那么多車啊？”

“來拿貨的人多唄。”

停好車，兩人走向檔口，在通道里早已停滿了各色車輛，三輪車、板車、面包車等各種車輛堵滿了通道，排在前面的都在從貨車上往下卸貨，泡沫箱都高出了三輪車幾個頭高才離開。

陳家志只能從夾縫中穿行，艱難到了檔口前，李才和薛軍都在。

了解情況后，讓李秀幫李才接單，陳家志則加入了組織卸貨的隊伍。

一共有兩輛車同時卸車，另外，檔口地上原本也擺了不少菜。

幾個位置都在同時出貨。

一人負責指揮一個單子，為了加快速度，陳家志也得搭把手。

雖然車多人多，但其實現場還挺有序。

因為是標準包裝，重量固定，價格固定，一筐菜心也已經漲到了40元/件，下了單后便直接裝車。

陳家志很快適應了這種節奏，也抽空和其他人聊著天。

“晚上就一直這么忙嗎？”

“是，從傍晚第一輛車到了后就開始在忙，很多人等著拿我們的菜，第一車卸完貨也就賣完了。”

何強把一筐菜遞給陳家志，介紹著情況，“今天傍晚是最近生意最好的一次，我們幾個兄弟也都盼著這一天呢。”

陳家志問道：“你們也不必一直守在我這，也可以去接其他單子。”

“很難接了。”

何強說：“最近市場里為了誰能多卸一車貨經常打架，在外面也不好搶飯吃嘍，也就你的貨固定給我們卸，才沒人來和我們搶。”

“競爭這么激烈嗎？”

“很激烈，最近市場上來了很多陌生人，一言不合就動手。”

何強沉吟道：“我建議你以后出行身邊也最好跟點人。”

“嗯，我會注意”

何強的建議很有必要采納，站在車上卸貨，他能看得更遠，整條通道的檔口屬63號最耀眼。

別的地方都沒堵車，就63號檔堵了。

而這還才開始，他后面菜還多著呢。

一晚上，陳家志就沒干其它的，一直在車上卸貨裝車，等忙完一大波客流后，身上衣服早就打濕了。

然后隨便找了個位置歇了會兒。

“陳老板，你等會兒別干活了，都交給我們來吧，現在來得及了。”

“行，我不和你們搶。”

片刻后，何強等人又把車上剩下的貨都給卸了下來。

陳家志也把鑰匙給了薛軍，讓他去把五十鈴開進來。

整體來說，檔口的貨源很充足，白色的泡沫箱碼得高高的，在一眾檔口里極其搶眼。

很快便又迎來了一波又一波客流。

陳家志也閑不住，時刻和客人交流，接單寫單，遞煙倒水，搬運貨物，有什么做什么。

檔口里要么忙得熱火朝天，要么充斥著歡聲笑語。

不知過了多久，頭頂突然噼里啪啦的響了起來，只三五秒，就徹底淹沒了市場里的所有聲音。

整個天地間都只剩下了雨的聲音。

但來得快，去得也快。

十幾分鐘后，雨小了，買菜人又一次開始活動，下單時少了拉扯，多了果斷，63號檔口也迎來新一波客流。

從拿一兩件，到拿十幾件，乃至于幾十件菜心的客戶都有

出貨速度似乎又快了。

但63號檔的貨源也很充足。

再加上市場行情反轉太快，已賣菜大半年的李才和薛軍兩人也始料未及。

當連接兩個大單后，陳家志便吼道：“漲價，漲價了，菜心45元/件！”

頓時就引起了后來者的不滿。

“哪有你這樣賣菜的，剛才還才讓40元/件，好歹也得等我們買了再漲啊！”

“就是啊，你這菜也不少！”

“漲價就不買了！”

陳家志不理會后來者的嚷嚷，他感覺這一波客流一時半會兒斷不了。

等一會兒漲價，可能等到天亮價格都漲不起來。

晚半個小時漲價，都可能少賺幾百上千塊錢。

接受不了漲價的，那就去別地找便宜貨去，當然了，對一些每天都在拿貨的老客戶，也會適當給出些優待。

老吳就來得稍晚，凌晨三點左右出現在檔口時，正好剛漲價。

不過他拿貨時沒提價格，只報了訂單，陳家志便默契的給了寫了漲價前的價格。

老吳看了單子后，啥也沒說，笑著付了錢就走了。

在陳家志的授意下，薛軍和李才也偶爾這么干，行情上漲時，也可以有些特殊情況，滿足下老客戶的心理需求。

如今的價格確實很不錯。

相比兩三天前，一件菜心的價格上漲了23元，翻了三四倍。

完全是一個天上，一個地下，一件菜也從略微虧損變成了暴利。

63號檔口的菜雖多，但在一波接一波客流中，檔口里的白色泡沫箱也在快速減少。

等天亮時，整個檔口又空了三分之二出來，但市場里的人流并不少。

有很多不喜歡熬夜的采購，更喜歡早上出來。

只是經過一晚上的消耗，市場上的菜也在急速減少，很多檔口都備貨不足，也來不及補充，下雨也影響了交通運輸。

這導致貨源更足的63號檔口生意一直不錯。

陳家志叉腰喊道：“薛軍，呼一下易定干，讓他早點發貨。

李才，你統計下銷量，看昨晚賣了多少，好安排今天的發車次數！”

他才說完，就又聽頭上響起了沉悶的雨點聲。

一晚上不知響了多少次。

不過該熱還是熱，陳家志身上的汗水都是濕了又干，干了又濕。

這樣的天氣下賣菜也是酸爽。

等雨聲再次變小時，李才也算出來了銷量。

“陳哥，從昨天早上八點到現在，一共賣了2374件菜心！”

“靠，有點猛啊！”

幾人接連驚訝于這個數字，2374件菜心，一天的銷量超過35噸了。

不止菜價翻了兩三倍，這銷量也翻倍了啊！

而且這還是單一品種！

陳家志在心里想了下，放在收銀桌上的大哥大便有了回電。

“家志，這么早就發貨，昨晚賣得很好？！”

“嗯，好得很，24小時賣了35噸，今天再發40噸菜心過來。另外，小白菜、上海青、油麥菜也都發貨，能發多少發多少！”

“臥艸，這么猛！”易定干立馬說道：“我馬上組織裝車，昨晚又下雨了，不過菜場安然無恙……”

兩邊的溝通很簡短，但效率拉滿了，早上檔口里的菜剛要賣完，便接連有貨來續上了。

一伙人忙了一晚上，也只得分批休息。

請：m.llskw.org