第328章 出彩

他進了包間，里面徐聞香和黃建遠在坐著等他。

“徐總、黃總，看來你們在酒店上的工作卓有成效。”

“還可以吧，陳總，就是因為最近精力花在了酒店上，才忽略了菜場的發展。”黃建遠爽朗的笑了笑，給陳家志倒上茶，“沒想到陳總給了我們一個大驚喜。”

他又說：“這才多久時間，菜場就賺了八百多萬！”

陳家志沉吟道：“這筆錢暫時可不會分紅，會用于再投資，云南和滬市的項目你們也都知道了。”

黃建遠拿著茶杯遲疑片刻，問：“陳總，此前聽黃川說過，說你有意到連州投資基地，為何突然要去云南呢？”

陳家志說：“為了長遠發展。”

黃建遠笑道：“陳總能不能說具體點，也讓我學習一二。”

陳家志輕輕敲了敲桌子，“以目前菜籃子工程的建設速度，國內蔬菜供應很快就會供大于求，往后優勢產區蔬菜的品質優勢會被放大。

而且，云南等地的人工等成本也遠遠低于沿海，同時，初期投資也不會太高。”

“可它太偏……”

“咳咳”徐聞香咳了兩聲，“好了，黃總，今天不是談這個的。”

她又說：“陳總，關于菜場和我們兩家的業務資源，也可以再進行整合嘛。”

陳家志就是沖著這個來的，此前說的退股、轉移資產等等都是為了嚇唬兩人。

他還是挺講人情味。

畢竟菜場的基礎是黃建遠和徐聞香搭建起的。

接下來的溝通就順暢多了，靠譜鮮生和菜場會整合成一個主體。

兩人會借助酒店的客戶資源給配送業務持續提供潛在客戶。

無論是云杉酒店，還是黃建遠在香江的酒樓，兩者的客戶群體包含不少廠商的老板和高管。

這些都還未有開發，只需搭建橋梁、提供聯系方式，就能給靠譜鮮生提供助力。

同時，黃建遠提到連州，也提醒了陳家志連州菜心和增城遲菜心。

如果說云南是遠期，以這兩地為代表的高品質蔬菜則是中期目標。

但要走高端路線，最好得等配送業務再擴大一些。

畢竟增城菜心，他能做，其他人也能做，沒有足夠優勢前，貿然啟動推廣，很可能為別人做了嫁衣。

所以當下配送業務的推廣，尤其是高端客戶群體的開發和擴大很重要。

確立了國內的策略后，陳家志又把話題延伸到了港澳，他想把配送業務發展到兩地。

不過深入了解香江情況后，卻又感覺時機還不合適。

香江酒樓酒店的蔬菜采購都是以訂單合約形式與各大菜欄合作。

一旦菜心這種大類蔬菜跳出合約，酒樓再想在菜欄里拿其它類蔬菜就會變得很困難。

陳家志想到了超市生鮮配送。

然而，香江最大的兩家連鎖超市：惠康和百佳，其超市生鮮業務涉及也并不多，同時也依賴菜欄。

不過，這兩家都有跳過菜欄的能力，只是目前沒有這方面的計劃。

江心菜場也不一定擠得進去。

這注定現階段還得和同興泰菜欄互相合作。

交談過程中，徐、黃兩人也逐漸了解了陳家志對公司的全盤規劃，心里也更多了些信心，至少發展路徑很清晰明了，并不是想一出是一出。

“陳總，合作愉快。”

“合作愉快，后續和客戶接洽這塊，我還是會讓正旭來，有什么不足的地方，你們多教教他。”

徐聞香笑了笑，“除了文化低點，他各方面都還行，態度挺積極。”

“行，回頭我讓他多學進行了友好的握手，陳家志對這趟會談也挺滿意，短期內靠譜的配送業務也會有次提升。

出了云杉，陳家志直接又驅車去了靠譜辦公室。

白天上班的人不多，不過早就接到通知的陳正旭和李才都在。

他先和陳正旭說了與徐、黃兩人的交談結果。

“還得小叔你出馬呀，估計這下工廠的訂單量也會有個爆發。”

陳正旭在辦公室里來回走動，陳家志按住他肩膀。

“你得學李才，除了工作，也該談戀愛了，不然我不好向大哥交待。”

“我也想談戀愛，找老婆，這不是忙嗎！”陳正旭揶揄道：“況且李才剛失戀，每天都擱屋里唱一千個傷心的理由，哪還有心情去想這些”

“扯遠了哈。”李才不滿道：“陳哥，現在是在聊工作吧？”

“除了工作，生活也很重要。”陳家志找了張椅子坐下，說：“另外，你們最好能再學點管理知識。

我知道你們忙，但結合實踐自學一些東西應該沒問題，多提升自己。”

相比菜場其他人，兩人更年輕，原本也算有點基礎，對學習并沒有那么排斥。

打發了陳正旭，陳家志又和李才聊了會兒檔口亟需的貨源。

由于受自然條件制約，旺淡季供應不均一直困擾著大中城市的蔬菜供應。

不過也逐漸有了解決之法。

在廣東，則是利用粵北地區的‘高寒’氣候種植反季節蔬菜。

目前也形成了規模，然而，規模化的基地基本是采購商自身建立或者達成合作的基地，外人難以插手，胡亂去從農民手中收購還可能引發沖突。

長期來看，靠譜鮮生也要在粵北有合作基地。

短期看，夏季則只能從散戶手中收購，有什么買什么，同時與北方發貨相結合。

接下來幾天，陳家志對菜場和靠譜鮮生進行了整合。

相繼劃分出了生產、市場、采購、配送、財務、行政等部門。

生產包括菜場和苗圃；

采購包括菜場物資采購、配送采購以及貨源地采購……

陳家志每天都會翻閱各種書籍，結合需求設立崗位，并開始招人。

他原本想招兩個大學生進來，結果面試了幾人，最后都因工作環境等原因沒來。

由此他便也不再強求。

隨即結合內部篩選與外部聘用給每個崗位都填滿了人。

這天，他再次審視了一遍整個管理體系，他也不太懂管理，但就當下的業務來說，目前的人也應當足夠了。

“咚咚咚”

“請進。”

童剛走了進來，“陳總，剛得到消息，菜場通過了無公害蔬菜基地評審，但示范基地還得現場評審，鎮上通知有相關領導會下來，讓我們準備下。”

陳家志問道：“示范基地有錢拿嗎？”

童剛點了點頭，“除了無公害蔬菜可以溢價20以上銷售外，在其它方面也會補貼部分資金。”

陳家志眨了眨眼，江心菜場的菜一直有溢價，如今也算是有了名分。

“好，讓各部門做一下準備吧。”

陳家志想了想，又說：“以后類似的榮譽和補貼，你也牽頭關注下。”

“好。”

在加入WTO前，國內對農業的補貼很直白，就是出口退稅、給錢給政策等等。

而加入WTO后，補貼就轉變了形式，改為補貼具體的環節。

傍晚生產部的例行總結上，陳家志參與了旁聽，聽到易定干針對領導要來做了不少部署。

陳家志說道：“也不用太刻意，不能影響正常工作，但像清理塑料等垃圾需要做。”

有錢拿自然好，但補貼資金只能錦上添花。

跟著，陳家志又給眾人普及了下無公害蔬菜基地的標準。

其實沒什么了不起。

一是選址要遠離三廢，平整連片，土壤肥沃，水源無污染，社會治安穩定等等；

二就是生產技術上須以防止農藥污染為核心。

前兩年社會上有一種現象，市民普遍有專買‘蟲口菜’、吃野菜熱的‘恐毒’心態。

由此便催生了無公害蔬菜的發展，目前全國各地都在推這一概念。

京城、滬市、花城等地的市民也愿意為溢價25以上的無公害蔬菜買單。

江心菜場自然符合標準，甚至在多方面都有所超出。

比如土壤，隨著新一輪腐熟糞肥的施入，菜場的土壤變得更加疏松，同時有機質含量也愈發豐富，很難再看到稻田那種黏糊的狀態。

這樣疏松的土壤種出的菜自然漂亮。

經過兩天的簡單準備，菜場的環境變得更加清爽，藍色的天，黑色的土壤，綠色的菜田，以及500多個鮮活生動的菜工

如此面貌讓前來參與評審的專家組都大為滿意，記者也拍了許多照片和鏡頭。

番禺的相關領導也是第一次來江心菜場，聽聞菜場雇傭了500余人時，也大有贊賞。

隨著財稅和國企改革，國內目前的就業壓力很大。

而江心菜場算上新接地，面積也才900畝，卻解決了500余人的就業。

還是更為讓上層頭疼的農村，這樣的成績值得宣揚。

在視察過程中，陳家志也介紹了冷庫、打包、泡沫箱廠等等設施。

宣傳產品的同時，也間接說明了500余人在各個環節的分布。

這同樣得到了稱贊。

從各個方面來說，江心菜場都得到了很高的評價。

沒過兩天，陳家志就接到江心菜場被評為示范基地之一的消息。

除此之外，還有部分資金和政策上的支持。

同時，在本地電視臺和報紙上，也相繼看到了關于江心菜場的報道，很出彩。

這讓菜場獲得了很多關注，陸續有各級領導前來露臉。

在報道里，也出現了靠譜鮮生的身影。

憑借著這份報道，陳正旭在徐、黃兩人的配合下，迅速拿下了市內幾家大酒店大酒樓的蔬菜供應。

讓人啼笑皆非的是，某家著名酒店在蔬菜供應上大多由兩農民送貨，采購體系給人的觀感就是草臺班子。

這迅速打破了靠譜鮮生對高端酒店的濾鏡。

靠譜鮮生這等專業的配送稱得上是降維打擊，這也為業務量的提升提供了助力。

等到7月結束時，靠譜鮮生的日配送量已經提升到了3萬多斤。

有了無公害蔬菜的牌子，加上高端業務的擴展，配送的利潤率逐漸提升到了25，每天有六七千的利潤入賬。

這已經相當可觀。

辦公室里，陳家志查看著7月的各項工作。

除了月初出菜量有所爆發，月中和月末都挺平穩，價格也回落下來。

徐瑤敲門走了進來，“陳總，7月的工資做好了，什么時候發合適？”

陳家志把桌上的資料收起來，“一共要發多少？”

“50多萬。”徐瑤遲疑道：“錢要不要提前準備好？”

陳家志搖了搖頭，“不了，等兩天發，現在不太平，當天取，當天發工資，取錢時多帶幾個人。”

徐遙許是也松了口氣，“好。”

今年各地都出了不少悍匪，年初鶴崗便發生了一起搶劫工資款火拼的大案，最近，城里一家工廠也出了類似案子。

這讓陳家志變得更謹慎，檔口的現金當天就要存入銀行。

但李秀依舊提心吊膽，檔口的錢大多是李才在收取。

陳家志只能再度減少給檔口的供貨量，更多的菜發往同興泰。

這能減少風險。

“多事之秋啊！”

陳家志收拾了資料，關了門，下樓騎著車往菜場東邊而去。

沒多久，易定干也跟隨他而來，繞場一周再一起下班。

新接的300畝地已完成了交接，原本的稻田積水很嚴重，但當初堆積菜山的兩塊荒地卻搖身一變，成了蔥綠的菜田。

新的育苗大棚也在這里，嶄新的鋼架和薄膜，內里鋪滿穴盤苗，菜場其余部分也較為良好。

每當看到欣欣向榮的菜場時，陳家志對未來有足夠信心。

“家志，你說打得起來嗎？”

“打不起來。”

回到家，吃了飯，電視里正放著在海峽進行軍事演習的畫面。

這已經是最近的第二次大規模軍事演習，局面非常緊張。

一家子都很關注，每天家里都充斥著各種鍵政的聲音。

陳少昌更是一天到晚的守在電視機前，時不時義憤填膺嚷嚷著打過去，又念叨著鎮里還有人跟著去了那邊。

陳家志也偶爾關注，今年國家形勢確實挺艱難，內外交困，但他知道打不起來，而且再大的困難，也都會過去。

元謀和滬市的項目也因為各種事一拖再拖，他當前能做的，還是先把菜場經營好。

請：m.llskw.org