第一百六十章 商業大計

周正心里自語了一句，而后就沒有多管，轉過身，道：“沒事，讓伙計們該做什么做什么，不用那么在意，刻意，有異動再通知我。”

劉六轍應了一聲，快速下樓。

下午要開售，雖然量小，就是因為量小，所以經常會出事情。

饑餓營銷固然能短時間帶來效應，但時間一長，會不斷的涌出反彈情緒，每天都會出一些事情。

周正則繼續看著賬簿，心里評估著京城的商業環境以及未來的發展規劃。

那角落里的人等了好一陣子，又悄悄探出頭，看著二樓窗戶空空蕩蕩，又瞥了眼如常忙碌著的周記一樓鋪子，神情凝色，轉身離去。

午飯時間就快到了，成經濟幾乎是踩著點來。

陽春三月，京城依舊寒意深深，但成經濟是滿頭大汗，氣喘吁吁的來到周正身前。

周正隨手給他倒了杯茶，道：“你這是干什么去了？”

成經濟端起茶喝了一口，平息急促的情緒，站在周正身前，十分振奮的道：“大人，我與山右人談妥了，先在太原如法炮制的銷售，利潤對半分。”

山右，也就是山西人。

這倒是意外之喜，周正問道：“他們還提了什么其他條件嗎？”

成經濟氣息還是有些喘，道：“沒有，我們的東西在京城買的非常好，很多人眼饞，如果不是山右是第一個，我都想將利潤分成壓到七三。”

周正笑著道：“不錯，坐吧。”

成經濟坐下，而后道：“謝大人。山右這邊談妥了，我過幾天打算去一趟山東，濟南那邊有個商會，我想去談一談，如果能成，下半年我就打算繼續往南發展，再在三個省賣！大人，咱們的生產不夠了，得再進行擴大，最好還是在當地做，方便，省錢，也讓這些合伙人安心……”

周正一直在聽，成經濟顯得有些野心勃勃，對周記的發展有了一種盲目的自信。

“山右那邊我打算先給他們價值一萬兩的貨，讓他們先賣，利潤是三個月結一次。現在牙行這邊不缺銀子，我打算未來兩年投入五萬兩用來發展，利潤也都投入進去……當然，大人或者是魏公子要用就另說……”成經濟雙眼灼灼，神情振奮，話頭滔滔不絕停不住。

周正安靜的聽著，沒有打斷，等成經濟說完，他才道：“嗯，先全力盯緊山西，太原你親自去一趟，等穩定了再回來。工廠現在還放在京城，工廠，配方必須完全掌握在我們手上，這一點沒有任何商量余地！三個月結一次沒有問題，但必須提前十天將賬簿送到我這，結賬不能拖延超過三天。對于產品，我近期會增加，分為高中低三檔。具體的銷售策略，我會寫給你，你結合實際情況進行操作。我們要做大，但也要穩妥，山西這一次十分關鍵，你要小心謹慎，有什么需要，你現在可以提，我會想辦法給你解決。”

周正說的都是底線，最后話里的意思其實很簡單，那就是官面上的事情。

成經濟是一個牙商，最不喜歡就是與官府打交道，他選擇的山西商人也是當地有實力的人，在官府有關系，不需要他操心。

聽著周正一系列的話，成經濟思索片刻，沉聲道：“是大人，我會謹慎小心。暫時不需要，我能解決。”

周正見成經濟信心滿滿，心里也放松一些，道：“那就好。對了，魏希莊的事，你知道多少？”

成經濟聽到周正為問到魏希莊，神色肅然三分，道：“魏公子臨走前見過我，他說這次他是打著查漕運貪污的旗號南下，然后去揚州，再到應天，為周記做一些人，會在年底之前回京。”

周正臉上笑容增多，暗道這才好，想了想，又道：“昨天的事你知道了吧？幫我查出幕后的人是誰。謹慎一點，這個人不簡單。”

能事先預備官場掮客來說和，這個人顯然是做了兩手準備，不是魯莽之人，心思縝密，凡事留有退路。

成經濟自然是知道這件事的，沉色道：“是大人，我這就找人，應該不難。”

周正隨手拿起茶杯，那個滾刀肉，那個萬千椫都是線索，只要稍微打聽一下，就能知道背后的關節。京城說小不小，說大也不大。

成經濟見這件事說完，道：“上官勛在蘇杭那邊處理的差不多了，該變賣，整合都已經完成，預計月底之前能到京。”

周正聽出了話外之音，抬頭看了他一眼，道：“周氏牙行還是你做主，他給你做副手。周記，周氏牙行的具體架構，我會盡快重新安排，你無需擔心。”

成經濟臉上難掩笑容，抬手道：“是，謝大人！”

成經濟如何能不高興，不說周正，魏希莊的背景，周記，尤其是周氏牙行的資產已經達到幾十萬，這是他做夢都沒有想到過的！

周正這么一說，發現真的有很多事情要做，想要看書練字是不可能了，頓了一會兒，道：“我這幾天都在周記，有什么事情就直接來找我，還有，小心一點，有人在盯著周記，可能也在盯著你。”

成經濟眼神暗凜，道：“是大人，我會小心。”

周正忽然覺得‘大人’這個稱呼有些不舒服，道：“今后叫我東家。”

成經濟一愣，只當周正是為了避嫌，道：“是，東家。”

周正心里立時舒服了，笑著道：“嗯，沒事就去吧。”

成經濟應聲站起來，道；“東家，我走了。”

見到周正點頭，成經濟這才下了二樓，又在樓下與劉六轍交談一會兒，十分興奮的離開周記鋪子。

周正坐他的桌前，心里對這些事情理了理，再次拿起賬簿看。

事情再多也有輕重緩急，一件一件的來。

周正看了有一個多時辰，身前的紙張寫滿了各種數字，公式，已經圈起來的計算結果。

周正看著最后的數字，心里松了口氣。從數據上看，周記還在飛速發展，膨脹階段，京城市場遠遠沒有飽和，還有很大潛力。

周正做完這些，喝口茶，收拾好這些紙張，又開始寫‘銷售手冊’，這些主要是為周記量身定做，未必全部適合大明的情形，需要成經濟等人根據現實情況進行操作。

這是一份指導手冊，但不是硬性規定。

周正想要盡量寫的完善，這一寫就是到天黑，劉六轍喊他回府，這才轉醒過來。

周正看著眼前寫了大半的銷售手冊，轉頭看著邊上的床褥，道：“你讓人回去說一聲，我今晚不回去了。”

劉六轍道：“那我回去一趟，再給二少爺帶飯回來。”

周正嗯了聲，繼續埋頭寫。

等劉六轍回來的時候，這個銷售手冊周正已經寫好，又在寫周記以及周氏牙行的組織架構。

對于周記以及周氏牙行的架構周正早有想法，周記主要負責生產，控制產品的源頭，這是根本，周正不會放給外人管，只能由他親自掌管，劉六轍執行。

周氏牙行則負責銷售以及渠道拓展，日后可能還有其他生意，都需要這個牙行來操作，‘牙行’也只是暫時的名字，日后肯定要更改。

在周正寫的架構中，這個周氏牙行由成經濟為掌柜，上官勛，何齊壽為副掌柜，下面再設四個理事，組成七人管理團隊。

周正慢慢的寫著，結合著大明的情況，對這牙行進行了詳細的規劃包括人員架構，責任分配，監督，以及待遇，發展方向，目標，眼前的任務與計劃。

周正手都寫算了，依舊感覺還有很多要寫。

劉六轍這會兒已經從周府回來，提著飯盒道：“二少爺，飯來了，休息一會兒再寫吧。”

周正頭也不抬的嗯了聲，繼續寫著，道：“你餓了就先吃。”

劉六轍已經了解周正的性格，在這些小事上他從來不計較，劉六轍應了聲，在周正對面坐下，沒開飯盒，就坐著等著。

周正寫了不知道多久，終于長吐一口氣，放下筆。

劉六轍手托腮正瞌睡，一個手滑慌張的醒過來，睡眼惺忪的看著周正，揉了揉眼，站起來拿過飯盒道：“二少爺，我去熱一下，你等著啊。”

周正坐了這么久，是腰酸背痛，擺了擺手，起身道：“你燒壺熱水就行，大晚上不用那么麻煩了。”

劉六轍一怔，連忙道：“不麻煩，鋪子里有鍋，我燒水蒸一下，很快的。”他說著已經提著飯盒下樓了。

周正隨他，活動了一下身體，轉身來到窗口。

他的動作陡然一頓，他看到樓下不遠處一個鋪子拐角，似乎有個人影一閃而過。

周正放下手臂，看著那拐角暗處，神色凝重。

如果是白天盯著，周正能理解，但要是不分白晝的盯著，那問題就嚴重了。

“還是那個人嗎？他是想要做什么？”周正目光幽幽的自語。

萬千椫那個掮客的話周正自然不信，背后之人肯定還會出手。只是，是同一個人嗎？

周正望著那處拐角，忽然想起懷里魏希莊給的那塊御字金牌，必要的時候，他會采取一些手段！

沒多久劉六轍就將飯菜端上來，喜色道：“二少爺，好了，可以吃了。”

周正又看了眼那處拐角，轉過身，與劉六轍坐下來吃飯，剛吃一口，周正就道：“今后你出門小心些。”

劉六轍餓急了，正狼吞虎咽，聽著周正的話就知道是中午有人盯梢的事，嘴里含混的道：“嗯，我知道了。”

周正吃的有些慢，心里想著明天成經濟要是沒消息還得催一下，被人這樣盯著的感覺很不好。