第808章 競爭對手在等咱們先動

尤其是知道了羅陽在海南向姜帆求婚之后，心氣跌到了低谷，足足有一周多的時間里，幾乎做什么都覺得沒意思。

直到羅陽回來后安慰了一番，情緒才逐漸調整回來，心情也慢慢好起來。

但是在事業心上，依舊沒有多大起色。

錢是不缺的，而且她也知道，只要自己愿意開口，千萬級別不敢說，幾百萬還是能要到的。

所以跟著沈靜蘭忙碌會所采購的事情，一來是因為羅陽的要求，二來是不想讓自己空的像一條蠹蟲，至于做連鎖醫美機構這件事，基本上已經不再有什么幻想。

但是經過羅陽在出國前一次開導，加上今晚的鼓勵以及鞭辟入里的精細剖析，江雯又萌發了一股心氣。

原來醫美行業并沒有自己想象的這么難做，只要用對了方法，加上羅陽在背后不遺余力的支持，自己完全可以去試一試。

此刻的包廂里，姐妹倆展露出了不一樣的心態。

江雯希望得到更多關于醫美產業方面的信息，得到羅陽更多的指導。

江雪今年才大二，心態完全和姐姐不一樣，這會兒的她只想著怎么讓羅陽更關注自己，來自羅陽的每一句關心的話，每一個親密的小動作，都能讓她感到身心愉悅。

她甚至沒有避著點沈靜蘭，小心思一覽無遺。

但是江雪這些小動作和心態看在羅陽眼里，和小孩子搶玩具幾乎沒什么區別。

更沒有放在心上。

羅陽自如的一邊和江雯說著正事，一邊兼顧著和江雪互動。

十點半出頭，沈靜蘭回到包間里。

她這次沒有坐到江雯的邊上，而是走到羅陽面前，俯身貼近，放低聲音道：“剛才在樓下看到了郭怡，這次帶了一個朋友過來，介紹說是合作伙伴，那個人已經在辦理咱們會所的黃金會員.”

“正常接待就行。”

羅陽表情不變的交代了一句，隨后補充道；“她們是來還人情的。”

他雖然不清楚今天給郭怡的兩份預期合同能給大華審計事務所帶來多少利潤，但是絕對超過一個黃金會員費的十倍以上，至于后續帶來的價值，更是難以估量。

所以郭怡帶著大華的老板過來，羅陽一點都不覺得驚訝。

不是今晚就是明晚，不來辦一個會員才叫不對勁。

“郭怡還詢問您今晚有沒有過來”

沈靜蘭頓了頓，接著道：“她們這會兒在二樓的咖啡廳坐著，估計要不了多久就會離開”

要是羅陽身邊沒有江雯姐妹在，她肯定會建議帶人上來。

現在卻想著怎么幫羅陽避開這兩個人，明顯是怕發生撞車的事情。

昨晚她可是親眼看著郭怡坐進羅陽車里的。

羅陽用贊許的眼神看了沈靜蘭一眼。

雖然他不擔心發生所謂的修羅場，但多一事不如少一事，沈靜蘭這種全心全意維護他的態度，讓他感到十分滿意。

“我們過來吃頓晚飯，倒是讓你更忙了。”

羅陽面帶笑容的看著沈靜蘭道：“接下來就別跑上跑下了，安心坐這里玩一會兒”

江雯也拉著沈靜蘭的手不松開，讓她坐到了自己的身邊。

人多了，包間里氣氛瞬間變得熱鬧起來。

尤其是有江雪這么一個鬧騰的人存在.

玩到十一點半左右，羅陽提出結束，因為他明天上午還有兩撥面談，要早點去公司。

離開會所的時候，江雯看似順口的客氣了一句，提出讓沈靜蘭住到她家里，結果沈靜蘭立即就從心了.

羅陽無所謂。

今晚本來就打算陪姐妹倆的，現在江雯不方便，替換一個只能偷偷摸摸的沈靜蘭，對于他來說，還輕松了不少。

于是第二天一早便精神奕奕的來到公司。

“有時候真不得不佩服你們這些女性精英，大周末的都能起這么早。”

看著比自己更早來到公司的宋琬和肖薇，羅陽再次忍不住吐槽道：“我也就是年輕，換個年紀大一點的老板，誰經得住你們這么熬啊？”

他一邊調侃，一邊領著兩人坐到茶桌前。

“我爸年紀大你一倍還不止，精力沒你充沛，但是比你要勤快多了。”

宋琬撇嘴道：“他雖然不是天天去公司坐班，但是一周工作六天，每天七點不到就起床鍛煉身體，晚上除了商務應酬之外，大多時間也都在處理公司事務，每天工作時間不少于十個小時”

她的話絕對不算夸張。

第一代創業人，包括像宋琬的父親、羅陽的老丈人姜遠山這個年紀的老板，基本上都很勤勉，有些人甚至恨不得天天守在公司里，每天工作的時間比一般員工還長。

“你媽媽沒意見？”

沒辦法反駁，就只能從另一個角度切入，羅陽笑著道：“賺錢是為了更好的生活，否則錢賺的再多都沒有意義。”

“呵呵.”

宋琬嗔了羅陽一眼，呵呵一笑道：“你說的真好，要是公司所有員工和管理人員都像你這么想的話，我看你急不急！”

好家伙，這就是回旋鏢嗎？

思想高度一下子上升到資本家和被剝削工人階級了。

羅陽不想理她，于是看向肖薇：“馬上九月份了，開學在即，新開拓的高校準備的怎么樣了？”

“公司有成熟的流程，高校內的準備工作無非就是復制，不會有什么大問題。”

三言兩語間既回答了羅陽的問題，又將今天匯報的主題點出來。

不愧是曾經的校學生會主席，成長的非常快。

“不要以為高校這塊經驗就不需要總結和推陳出新了。”

雖然心里贊嘆，但是面上不露聲色，羅陽保持著嚴肅的表情道：“國內接下來的主要精力要放到城市中去，但是下一步開拓米國市場也是從他們的高校開始，兩個國家的文化以及習俗都不一樣，國內高校那套行之有效的方案拿到米國高校里去就未必周全，所以還是要花點心思.”

“這一點已經考慮到了。”

肖薇不慌不忙的應對道：“上次出國期間，我已經組織了一支市場調研隊伍，目前他們還留在米國，對隨機抽中的高校做一些問卷調查，如果有需要，還會做局部試驗性推廣.”

本來打算秀智商的，結果發現對方算無遺漏。

“高校的事情暫且先放一放。”

宋琬這時候突然插話進來：“羅總，咱們還是聊一聊9月份以后開拓城市市場的計劃吧。”

“嗯，先說說你們的計劃呢？”

這次羅陽學乖了，不先隨便發表自己的看法。

他一邊提起燒開的水壺去燙洗茶壺，一邊翻動記憶碎片，尋找共享單車在城市推廣的信息。

“我們準備了兩套推廣方案。”

宋琬回復的同時示意了肖薇一眼，接著肖薇就從帶進辦公室的一迭資料里抽出一份遞給羅陽。

“你先說，我晚點看。”

羅陽接過計劃書之后沒有立即翻開看，隨手擺到一邊后開始泡茶。

“首先說說A方案。”

這時候開口解說的變成了肖薇，看樣子宋琬也在有意識的培養她。

“鑒于我們公司的首個項目推廣地就在魔都，也是最優先在長三角地區的高校內進行推廣，因此共享單車這個名字在江浙滬一帶已經小有名氣。”

肖薇對照著計劃書一板一眼的匯報道：“所以我們在第一套方案里做了完整的計劃，打算選擇長三角地區的城市先進行推廣，在推廣的同時做好數據收集以及城市推廣經驗積累，為項目在全國其他各地城市鋪開打好基礎。”

“長三角地區這個范圍有點寬泛了。”

羅陽一邊倒騰茶壺，一邊詢問道：“第一批推廣城市是單指魔都還是包含了長三角其他城市在內，如果是，第一批里包含了哪些城市，選擇這些城市是基于什么樣的考慮？”

任何市場推廣的選擇都有底層邏輯支撐，否則就是亂來。

“魔都肯定在第一批方案里。”

肖薇肯定的回復道：“先不說咱們項目最早就是從魔都高校開始的，單是從魔都這個國際性大都市的影響力來看，這座城市也會是推廣的首選地。”

這個邏輯完全沒問題。

在羅陽的記憶里，摩拜單車最早就是在魔都出現的，而哈啰單車則選了首都作為自己的推廣首選城市，兩家公司看中的都是城市的影響力。

“除了魔都之外，我們還打算在蘇南和浙北各挑選一座城市進行推廣。”

肖薇繼續匯報道：“當然，挑選的城市不包含金陵和杭州，因為這兩座副省級城市不管是人口還是體量都太大，在我們已經確定了把魔都作為首選推廣城市后，沒有那么多資源再去兼顧這類大型城市了。”

按照宋琬和肖薇制定的計劃，公司打算利用二次融資后拿到的資金來進行市場推廣。

因為高校市場已經具備回血功能，所以占用資金量會比較小，剩余資金部分，會有一半的數量都投入到魔都這座人口超過2000萬的城市里去。

不止是資金，還包公司其他方面的各項資源，也會重點向魔都傾斜。

在蘇南和浙北各挑選的一座城市，更大程度上是在考慮共享單車知名度擴散，以及項目在二三線城市運營數據的采集和市場推廣經驗的積累。

剩余三成左右資金是儲備資金，用來應對即將到來的對手。

今年的6月份，滴滴打車已經成立，誰也不知道他們會不會有什么動作，雖然青桔單車在上輩子是在17年才被創辦出來，但是現在多了羅陽這個變數，誰知道會不會掀起蝴蝶的翅膀？

而且羅陽相信，即便這輩子可能不會再有摩拜、哈啰和青桔，但是這輩子的共享單車市場一定會有其他競爭對手。

肖薇接下來的話直接實錘了他的這些想法。

“截止目前為止，首都那邊已經出現了競爭對手，企業名字叫青橙單車，我找人查了，公司注冊日期是今年7月初”

“除了青橙單車以外，還有其他同類競爭對手出現嗎？”

“有！”

肖薇立刻回復道：“杭城那邊注冊了一家名為小黃鴨的共享單車企業，公司注冊時間是今年8月中旬，也就是上周才完成注冊的。”

“一旦資本市場看好這個項目，立刻就有競爭對手涌入進來。”

羅陽咂嘴道：“這是避免不了的，只能靠咱們的創新思維去擊敗他們，成為這條賽道的頭部企業。”

“我們還是有先發優勢的。”

肖薇充滿自信的道：“至少國內主要城市的高校市場被我們占據了，而且截止目前為止，沒有聽說這兩家企業有具體項目落地在哪里的消息，看樣子他們還需要一段準備時間。”

“說起這件事，還是要感謝肖薇和韓東明啊！”

宋琬突然插話進來，用感嘆的語氣道：“一個幫助我們加快了進軍魔都高校市場的步伐，一個直接幫我們搞定了首都高校市場.尤其是和韓東明的合作，現在看來，咱們速度要是慢一點，首都那邊高校市場被別人占領了，咱們就進不去了。”

聽完這段話，羅陽眉心一跳。

“首都那邊的青橙單車或許不是不想動，而是不知道怎么動。”

他用帶著幾分猜測的語氣道：“主要高校市場被咱們占領了，他們要么去吃邊角料，要么等著直接在城市進行推廣.”

“他們不需要進行數據收集嗎？應用軟件不需要進行容錯試驗和技術更新迭代嗎？”

肖薇不解的問道：“一點準備工作都不做，直接在城市里進行市場推廣，他們這么干就不害怕嗎？”

“多關注一下其他地區的高校。”

宋琬皺眉道：“尤其是9月份開學以后，我懷疑他們會悄悄進入其他地區的一些二本、三本院校，趁我們不注意的時候完成數據收集等動作，然后看著我們把主要資金投放到哪座城市里，然后再進行應對。”

這個猜測完全成立。

打個比喻，如果青橙搶在漫步者科技之前布局城市，優先選擇首都這座城市進行運營推廣，屆時漫步者科技完全可以攜帶二次融資的資金闖入首都市場，憑借著高校市場積累的名氣，以及充沛的資金，直接把青橙給干死。

但是青橙緩一步動作，等到漫步者科技把大量資金和精力都投進魔都市場之后，他們再啟動首都市場攻略，漫步者科技在短時間里就不大可能再開辟一個首都市場去打壓青橙了。

“所以他們在等咱們的動作！”