第809章 用好幾個億拴住你

“不管怎么說，魔都才是咱們重點要開拓的市場，除非手里有足夠的資金，否則在兩座城市之間，我們最終還是只會選擇魔都。”

羅陽看到兩人還在思考對策的時候開口道：“別想這么多了，說說你們的第二套方案吧。”

剛才匯報給他的只是第一套方案，核心內容就是在二輪融資拿到充足資金后，立刻開始啟動城市推廣，首選城市就是魔都，另外在浙省和蘇省兩地各選一座三四線城市進行推廣。

“第二套方案就比較激進了一點。”

依舊是肖薇向羅陽匯報：“考慮到二輪融資的時候加入了騰訊這個合作伙伴，我們有想過將資源利用到極致，除了魔都之外，公司計劃直接在南方開辟第二座超一線城市的市場”

“深市？”

既然提到了騰訊，顯然意有所指，羅陽不用想都能聽懂，肖薇所說的第二座超一線城市指的肯定是騰訊大本營所在地的深市。

“同時開啟兩座超一線城市的市場推廣，你們有計算過資金夠不夠用嗎？”

羅陽聽了肖薇所說的第二套計劃方案后，直嘬牙花子：“要知道咱們現在已經不是這個賽道的唯一企業，虎視眈眈盯著咱們的甚至還包括一些資本，如果中間出現任何差錯，即便有三輪融資的機會，那也是在咱們資金緊缺的情況下，屆時融資估值，包括拿出多少股權，股權所含投票權限等一些利權益都會受到拿捏”

大家都不是傻子，你強大的時候，會有很多人愿意來錦上添花，但是你虛弱的時候，肯定也有很多人會來咬上一口。

“漫步者科技走到今天這一步，只要咱們不犯過于明顯的錯誤，成功的概率將會很大。”

羅陽倒了兩杯茶，推給宋琬和肖薇之后緩緩道：“有必要冒這么大的風險嗎？”

“羅總，你看到的只是二輪融資來的資金使用達到極限。”

這個時候，宋琬開口了：“我和肖薇在制定第二套方案的時候也考慮到了你剛才說的風險，但依舊把這套方案拿出來匯報給你，這意味方案還有后手。”

羅陽微微愣了一下，片刻后反應過來。

“你是說項目本身的回血能力？”

除了這個，他想不到還有什么其他后手。

“對，項目回血能力。”

宋琬回復羅陽道：“截止8月底，咱們的共享單車在全國范圍內一共進駐了117所高校，總計投放共享單車數量超過了35萬輛，覆蓋大學生群體數量達到350萬以上.”

“等一下！”

羅陽打斷了宋琬的話頭：“魔都和深市兩座超一線城市推廣中遇到競爭對手狙擊，需要花費的資金可不少，你不會想要告訴我靠著大學里那點收益能支撐的了吧？”

說完這句話后，他站起身走向自己辦公桌，在資料堆里找出一份報告。

“我記得之前在魔都師范大學做過一次問卷調研，該調研回收了114份有效問卷。調研結果顯示，在一周時間內，77.19的大學生表示基本不使用共享單車；18.42的同學表示想要節省步行花費的時間會有23天使用共享單車；有3.51的同學由于各種事情會有45天的時間使用共享單車；而每天都會使用共享單車的高頻用戶僅占0.88。這表明大部分大學生并沒有形成固定的使用共享單車的習慣，注冊用戶中活躍用戶的比例相對較低。”

羅陽翻開資料后找到相關數據，讀了一段給宋琬和肖薇聽。

“這份調研還指出，高校用戶使用共享單車的場景多為短途代步出行。55.93的同學表示自己平均每次使用共享單車騎行的距離在一公里以內，僅有8.47的同學表示平均會騎行3公里以上。在使用時長方面，49.15的同學表示平均每次會使用10分鐘以內的共享單車；27.12的同學表示會為維持1030分鐘之間；使用時長在1小時以上的同學僅占11.02。”

羅陽將資料遞給宋琬的同時道：“這表明共享單車在大學校園內的使用主要是為了短途出行，且使用頻率不高。”

項目最早落在大學校園里，為的并不是高收益。

相對封閉的場地，比其他環境場合更高的素質群體，兩項基本因素形成了最好的起步試驗場所。

而且在校園里習慣了共享單車，畢業后走向社會，這種習慣會得到延伸.

“羅總，這份調查報告我那里也有。”

宋琬直接將報告合上，放在自己面前：“剛才說到覆蓋大約350萬大學生群體，等到9月份開學之后，按照保守數字，每天租車收益差不多有二十幾萬，這點錢的確不足夠支撐后續的市場競爭，即便加上廣告等收益，也是杯水車薪。”

這些錢對于宋琬而言，能覆蓋運營成本，回收前期投入，支撐公司正常運轉就很不錯了。

“你不會是惦記著”

羅陽腦子里突然閃過一筆錢，頓時怔住了。

“是的，如果真要用了第二套方案，如果真的被競爭對手狙擊，被逼到了墻角。”

宋琬對著羅陽點了點頭道：“我會使用這筆錢，而且一旦開了口子之后，按照第二套方案的后續計劃，咱們漫步者科技將會在全國范圍鋪開推廣，循環使用這筆資金，加速公司占領市場份額。”

連羅陽都猶豫要不要使用，在宋琬心里，一旦選了第二套方案，在關鍵時刻，她就會毫不猶豫的使用這筆資金。

這筆資金就是所謂的共享單車押金。

可以想像一下，漫步者科技公司目前覆蓋的高校群體就多達350萬，光是會員數量就達到了42萬多，這還是沒有計算這個暑假里談下的高校，等到9月份開學之后，新入住的高校開始啟動推廣，注冊會員數量翻一番都有可能。

按照每個會員收取100押金，高達80萬左右的會員一共在漫步者科技公司的賬戶上壓了8000萬左右的現金流，而且這筆錢只會增加，不會減少。

這還只是高校。

這意味著漫步者科技手里將會一下子多出好幾個億的流動資金。

只要公司不出問題，似乎可以無限循環下去。

“熬死競爭對手，占領市場份額，成功拿到第三輪融資，或者第四輪融資，咱們就可以把這筆錢補上。”

宋琬知道羅陽在害怕什么，但是依舊往下說道：“而且我之所以這么激進和冒險的把這套方案列入匯報內容里，完全是受到了你的啟發。”

“我的啟發？”

羅陽點了點自己的鼻子：“我怎么啟發你了？”

宋琬說完這個詞語后就不再繼續，慢悠悠的端起茶杯開始品茗了。

記憶一下子洶涌而來。

在米國和IDG談判那幾天，羅陽和宋琬等人在酒店房間里有過一次聊天，談的內容就包括這個。

還是羅陽提出來的。

如何讓這些注冊用戶變得活躍起來，而且不僅僅是在使用單車這一項上，羅陽提出了組建閉環生態圈的想法。

現在他的旗下有拼夕夕，有C站，有奈雪和檸檬CC，有果寶影視

這些都是內容，都是可以留住注冊用戶，并讓注冊用戶活躍起來的亮點。

“只要這些用戶被納入新的生態圈里，原本的押金甚至可以轉化為其他內容的消費。”

好家伙，她這是在倒逼羅陽弄出一個網上社區化平臺啊。

“我說你的膽子怎么突然變大了起來。”

羅陽咂嘴道：“原來后手在這里等著我呢？”

“你自己說過的。”

宋琬微微一笑道；“不逼一逼，永遠不會知道人的潛力有多大，更何況本來就是商業天才的你。”

“驅使老板做牛馬，然后你躲去果寶影視享受藝術人生？”

羅陽瞪了宋琬一眼：“想得美！”

在一旁聽著羅陽和宋琬斗嘴的肖薇沒忍住，噗呲一聲笑了出來。

“想要我答應采納你們提出的第二套方案，也不是不可以。”

現在宋琬露了底牌，輪到羅陽進攻了：“你來總負責這件事，交給別人不放心！”

“我可是只答應了你去負責果寶影視啊。”

宋琬連連搖頭道；“這么大一個概念，涉及你旗下這么多產業的協調，除了你這個大老板之外，還有誰能玩的轉？”

她這話也沒錯。

鯤鵬科技、果寶影視等公司都從原先集團里剝離出來，拼夕夕、C站和羅生堂卻留在了新組建的集團公司里，現在除了羅陽這個大老板之外，還有誰能去里里外外的協調？

“是挺麻煩哈”

羅陽摸了摸自己的下巴，點上一支煙的同時陷入了思考中。

“要不我再組建一個集團公司，把名下其余產業都放進去，你來擔任集團副總裁。”

她抬頭看向宋琬道：“因為你在灰犀牛資本里占了5的股份，所以我打算讓你在靈石宮集團董事會里擔任副董事長一職，這樣一來，你兩邊都能管到，協調就不成問題了。”

宋琬：“.”

“你這是打算讓我徹底把命賣給公司？”

“不至于，能者多勞嘛，我這是依重你！”

“你拿一點點公司股份就把我拴住，讓我連自己家里的公司都顧不上。”

宋琬氣咻咻的道：“現在更是打算讓老娘忙的一輩子打光棍，給你和你的公司賣命，是吧？”

“誒？”

羅陽被兇了也不生氣，依舊面帶笑容的道；“話不能這么說，可不是一點點股份！”

不等宋琬反駁，羅陽就開始扳手指。

“鯤鵬科技，民用低空飛行器行業未來領頭羊公司之一，公司價值保底500個億，我暫時又沒有融資和上市的打算，你手里5的股份就不會被稀釋，光是這一塊，就價值25個億！”

“哼！”

宋琬不知道怎么反駁了，只能輕哼一聲，別過臉道：“就會給我畫大餅！”

“行，那就不說鯤鵬科技。”

羅陽笑瞇瞇的道：“說說灰犀牛資本吧。”

他邊說著，邊給宋琬的茶杯里續水。

“之前你也參加過灰犀牛資本組織的名為財富密碼的酒會，應該知道那次是為了發售一只高達1個億米元的私募基金。”

羅陽說完這句話后，留了幾分鐘時間給宋琬消化。

“我之前一直在公司強調，等到10月份就有錢了，包括收購總部大廈這么大一筆現金.當然，還有我一直在說的投資新能源汽車制造，智能手機產業等。”

羅陽反問宋琬道：“你知道這些錢從哪里冒出來的嗎？”

就是傻子也知道答案了。

但宋琬還是感到震驚，因為不管是收購總部大廈，還是投資新能源汽車制造產業，智能手機產業，需要的資金可不是一點點。

盡管還有一只現金奶牛羅生堂，盡管知道檸檬CC在明年要賣掉，但是這些錢依舊不夠上面所說的開支。

而且缺口是好幾十億級別的。

“那只基金產品賺這么多？”

宋琬自己家里就是玩金融和投資的，很是熟悉這方面，可是越熟悉，越是驚訝。

在金融市場里虧錢的風險比賺錢的風險還大。

“嗯，賺了不少錢。”

羅陽兩只手的食指搭了一下：“至少這個級別的，單位是米元！”

“10億米元！？”

不止是宋琬，一旁的肖薇也驚呼起來。

“你在灰犀牛資本里占了5的股份，那就是5000萬米元，折算成本幣，應該有三四個億了吧？”

羅陽微笑著對宋琬道：“宋總，我拿三四個億的現金拴住你，不算是畫大餅吧？”

這句話說完，茶桌對面只剩下粗重的呼吸聲。