297 疑問

只不過，偶爾是用過山峰表達，偶爾是被人追問著表達，偶爾則是以產品表達。

作為碳硅集團的創始人，俞興在過去很多時間的很多場合都是相當克制的，就像前幾年參加車展談到BBA造成爭議，后面干脆就不參加了。

不管再怎么說，車不量產，沒有實物，那些話就輕飄飄的落不下地。

碳硅數據不一樣，互聯網本身既快又輕，移動互聯網又大大提速，很多話這邊講著，那邊很快就能冒出來雛形。

但現在不一樣了，“九州”推向市場，與潛在用戶的奔現反饋也相當不錯，形勢已然不同。

碳硅集團招待各方客人的午宴一直持續到下午兩點多才結束，總體氛圍不錯，就是中途的小插曲傳播很快，一方面是俞總得到馬總驗證的待人以誠，一方面是俞總真有個刀子嘴。

前者有著驚人的1億美元折扣，后者嘛……不太好說。

碳硅新車看起來確實不錯，但到底能不能打動市場還需要真金白銀的驗證，不管怎么說，30萬上下的價位都是很有風險的嘗試。

俞興送別客人，實在是飲酒過度而不得不直接回辦公室睡了一個午覺。

這一覺醒來，頭還是有些暈，但窗外暗淡的天色讓他立即從沙發上翻了下來，伸手摸了兩把沒摸到手機，又沒在桌子上瞧見便皺起了眉。

俞興喝了桌上半杯水，剛要出辦公室就見小英推門走進來。

“俞老板醒了啊。”劉琬英拿著茶葉盒，瞧見清醒的俞興，隨手把口袋里的手機遞過去，“看你喝多又睡得香，就一直沒讓人喊你，來，喝點茶。”

俞興拿過手機，邊點工作群，邊說：“我還以為章陽煦把我手機拿過去了，現在是……”

劉琬英直接說了答案：“小定快5000，大定快900了，崔總他們說，今天的大定很難突破1000，但兩個數字都過整數是沒問題的。”

俞興“嘿”了一聲，情不自禁的說道：“可惜，可惜啊。”

“是誰之前說能做出五六百小定和一百大定就可以了的？”劉琬英笑瞇瞇的說道，“這都要十倍了，還可惜呢？”

俞興瞧見群里最新的數據，露出笑容：“那是降低期望，新車上市第一天，我要是在公司里定個高目標，一旦完不成就太傷士氣了，但這個891和4860的大小定……”

他的欣喜油然而生：“也確實可以了。”

這樣的數字不僅是建立在新能源新品牌新汽車的基礎上，還是建立在碳硅集團在全國僅20家直營門店的基礎上，反饋屬實相當之好。

劉琬英猶豫數秒，提到一個小信息：“有個事吧，得跟你說，抖音是幫‘九州’推流了的。”

俞興一怔，眉頭再度皺起，念頭一轉便說道：“她不跟我說，讓你跟我說？”

“人家是想來找她師兄負荊請罪的，但是呢，這位師兄喝多了，恰好我在這，就幫忙傳傳話唄。”劉琬英給予解釋，又說道，“該用則用，都是臨港的自家兄弟。”

俞興微微搖頭：“不是這個問題，是我要看‘九州’最真實的市場反應。”

他現在覺得境界有點從大圓滿往小圓滿退步的意思了。

“什么叫最真實的反應？單論你們車型的潛在市場，哪怕產能爆肝，那今年也是吃不下的。”劉琬英有不同意見，“既然吃不下，當然是能吃多少吃多少，又不是讓他們虛假推流，只是幫忙省了廣告費而已，你俞大總裁要是覺得歉意，那把廣告費給抖音結了不就算了。”

俞興沉吟半晌，搖了搖頭，既然已經這樣，也沒什么好糾結的。

他笑道：“算了，就這樣吧。”

劉琬英了解俞興，故意說道：“要把廣告費給抖音結了啊？”

俞興斜了小英一眼：“什么廣告費？我們又沒下過單。”

劉琬英豎起大拇指。

她轉身泡了杯解酒茶，又走到俞興身后，幫忙輕揉他的頭皮肩頸。

俞興仰頭沖小英笑，抿了口熱茶，快速瀏覽手機上的信息，除了一線市場的反饋匯報，工作上的主要變化就是崔之愚等人商討的要在江浙滬加快直營門店的開設。

假設只按照今天5000小定來算，這些意向客戶必然要來門店試乘試駕，20家門店平均每家就分到250組客戶，一組客戶的試駕前后至少要半個小時，而門店平均是配備4輛試駕車，那么，一家門店消化這些小定的時間至少也需要31個小時。

31個小時，哪怕開足馬力的加班，也需要3天時間才能消化。

這還沒計算這三天時間里的自然增長，以及，一組客戶的平均時長在新品牌面前必然要更久。

俞興的發布會用了1個小時都沒法全面深入講解“九州”，由此可見一斑。

——新店建設必須加快，同時，增加試駕車，臨時增派總部人手，迅速從同行那邊挖人。

以及……

俞興瞧見了工作群里正在進行的討論，打算批量處理比較集中的潛在客戶，像申城這邊的可以用大巴接來臨港，做個最垂直的廠家對接，也就是類似同行的廠商團購活動。

碳硅集團原本沒有這樣的預案，主要是真沒敢想這樣熱情的反饋，但行業經驗是不缺的。

俞興琢磨大家的應對措施，覺得很好，也就沒有在群里發言，轉而開始處理各路朋友的信息。

劉琬英在背后給俞老板按摩解壓，也默默的瞧著手機上的信息處理，冷不丁的忽然出聲：“你問問馬總或者蔡總，美團股份什么時候對接唄。”

俞興聽到這樣的聲音，反應過來：“好呀，我說今天這么殷勤，原來是知道這事啊。”

“你看你，你這樣說話就傷了我心。”劉琬英佯裝細聲細氣，“沒有阿里的折扣，我也一樣會給你倒茶、按摩，剛才辦公室里有蚊子，我怕它來咬你，還專門守在旁邊趕蚊子呢！”

俞興哈哈大笑：“二月底的天，哪來的蚊子，我們當眾打的賭，他不會耍賴的，阿里本來就要兜售美團，人家馬總又如日中天，唔，估計這筆錢很可能就要拿去和‘餓了么’合作了。”

劉琬英點頭認同。

“9億美元的資金不是小數字，紅隼牽頭，看看這個額度怎么分配下去。”俞興心里有譜，“嗯，就還是找抖音融資的這幾家吧，看看他們愿不愿意出錢，到時候抖音的股份回購也好說話。”

劉琬英按摩的手忍不住停了下來，問道：“碳硅數據要收回抖音的股份，要是這么繼續發展，機構未必樂意啊。”

“轉成碳硅數據的股份就是，我和徐總、熊總他們也有默契，當初也是開誠布公談過的，碳硅數據的技術和資源擺在那里，無非是價碼的問題。”俞興思考道，“還有一個就是時機的問題，也確實不能太晚，包括MusVid，我現在比較猶豫它的處理。”

他說到這里，忽然想起劉熾平，又翻了翻手機里的短信，這才注意到對方最后又給回了一條長長的信息，什么彼此的競爭，什么過去的感慨，什么失敗，什么認輸，什么堅辭好意。

俞興掃了兩遍，依舊簡短的發過去信息，但這次就變成五個字：投降輸一半。

劉熾平的回復特快，仿佛都能聽出來語氣：賣你的車吧。

俞興又發了一條，這次卻是具體的方向：國內確實有些不合適，既然你抹不開面子，國外其實是有廣闊空間的，MusVid要從美到歐，缺一個能夠主持大局的人，你來，我信你，從哪里跌倒就從哪里爬起來，還可以繼續和阿里斗一斗。

他一點沒有因為劉熾平任下的企鵝表現而輕視這位鵝廠前總裁，實在是移動化轉型的時機特殊，又有阿里那位超出常人的果決，最終才釀成這樣的局面。

至于海外MusVid，劉熾平本身既有海外視野，又有巨頭總裁的錘煉，還有兩次短視頻競爭上的敗北，這么一想，簡直再合適不過。

然而，這一次卻沒有得到回復。

劉熾平盯著短信，覺得俞總實在是搞錯了一點，什么繼續和阿里斗一斗，又不是在那里跌倒的，就是特么的在姓俞的身上跌倒的！

他刪掉與俞興往來的短信，走神之間不自覺的打開抖音，隨手刷了兩條就瞧見碳硅集團新車發布會的切片視頻。

——“汽車產業革新的序幕”。

劉熾平不懂汽車產業，但心里倒真有七八成對俞興判斷的信任。

他不知不覺的刷了很久，最終嘆息一聲，趕在深夜12點之前在碳硅集團的APP上訂購了一臺頂配Max的九州。

——碳硅新車，電馳九州。

——科技滿配。

——新能源誠意之作。

——家庭通行新空間，六座滿足真需求。

伴隨著碳硅集團發布會首日的結束，一系列報道和推廣已經推送了出去。

在2015年2月，新能源是需要打上大大的問號的，盡管國補和地補在今年依然有高達5.6萬的現金補貼，很多人都壓根不會考慮，如今占據新能源銷量榜的還只是眾泰集團的車型。

然而，碳硅集團的發布會是有不少吸引人的看點的。

有人是在商圈逛街無聊，有人是知道臨港的俞興，有人干脆就是瞧見現場的馬伝等人而心生好奇的駐足，但不管是如何看到碳硅集團這次新出的增程六座，都很難不承認它配置上的誠意。

以抖音上一句頗為出圈的話來說，“28萬的車型都這樣，33萬的不得起飛了啊”。

九州Pro補貼之后落地28萬多，絕對不是一個小數目，但九州Max的33萬竟然在對比之下格外動人。

電吸門，后輪轉向，空懸……這些原本被BBA等豪車用來嚴格界定等級的配置成為“豪華”概念的最好助力。

奔馳2015款里中高配的E320L只給個定速巡航，連自適應續航都不給，更不用提電吸門之類的配置了。

今日資本的徐欣在21日這天晚上就沒怎么睡好，一會是猶豫要不要詢問俞興情況，一會是刷著各個平臺的信息，關注大眾對“九州”的反饋。

總體來說，很多人都是在討論這次異常多的配置，但也有不少聲音抓住新能源和價格不放。

“增程？落后技術啊，狗都不買。”

“三十多萬買國產？瘋了啊？推溝里！”

“我有三十萬，我買寶馬，寶馬會為我說話，我要是買碳硅，我得替它說話啊！”

“我不懂汽車，我還不懂國人嗎？”

徐欣凌晨四點醒來，瞧見類似的聲音就直接睡不著了。

她干脆一杯苦咖啡，熬夜到天明，隨即密集轟炸朋友，詢問他們以及身邊對碳硅集團新車的看法，許多評價是不錯，但真正購買就意愿不足了，極少愿意買的是抱著玩具的心態或者多個免費的牌照。

徐欣知道自己詢問的朋友群體是有購買力的，但可能也會比較偏頗，只是，心里仍舊不可避免的焦慮起來。

她好容易熬到上午九點，估摸著俞總已經開始工作，便發了一條簡單的微信，詢問昨天上市的情況。

“還不錯，昨天小定有五千。”俞興過了好一會才回復的消息。

徐欣懷疑自己看錯了，連續看了兩遍才立即發過去語音，要求去臨港見面聊。

俞興回復：“我沒在臨港，在去門店視察的路上，有空再聊。”

徐欣看著這兩條信息，心里涌現強烈的直覺，數字造假，姓俞的在躲著自己！

她把電話打給熊瀟鴿，得知對方也是同樣才知道昨天的小定數字，也正在思考問題。

“這個數字絕對注水了啊！”徐欣百分百不信，“他之前跟我說，能有1000就是最好的情況，現在這樣報，要么是他注水騙人，要么是底下在騙他！”

熊瀟鴿沉吟道：“也可能不是注水，可能是關聯交易，又或者……”

他忽然想到昨天午宴的情況，一時間也有點懷疑俞總是不是為了面子而搞出這樣的數字。

或者，是為了營銷需要？還是說……真是底下騙人？

俞興這個時候去一線視察，是不是也察覺到問題了，干脆要親自去看？

熊瀟鴿浮想聯翩，最終長嘆一口氣：“注水也就注了，這幫搞企業的哪有不注水的，我是信任俞總的，俞總可能只是小注，是有計劃的注，是有節奏的注。”